GWI レポート: ベータ版 - B2B 意思決定者の台頭

GWI と LinkedIn は、「BETA – B2B 意思決定者の台頭」と題した新しいレポートを発表しました。 GWI は、BETA を生活と仕事の境界を曖昧にする人々のグループと定義しています。正式な制度が個人の成長の機会に置き換えられると信じている人々。そして、テクノロジーを習得する柔軟性は、仕事のやり方が進化するにつれて彼らに有利に働くでしょう。彼らは活動主義を仕事に適用し、それを雇用主、同僚、顧客、サプライヤーを判断するためのフィルターとして使います。これらの人々は、ビジネスで上級職に就き、クラウドベースのサービスや支援ツールを使用する最初のデジタルネイティブであり、若い B2B バイヤーのグループです。

世界的に、BETA はハードウェアとソフトウェアの最終意思決定者の大多数を占めており、それぞれ 75% と 72% を占めています。彼らは企業の重要な購買決定に影響力を持っています。また、データは、BETA が購入プロセスに大きな影響を与えていることも示しています。世界中の BETA の 57% が、新しいビジネス要件の特定に重要な影響を与えていると回答し、47% が購入の承認を担当しています。興味深いことに、この世界的な調査では、31 歳から 40 歳の BETA の方が、21 歳から 30 歳の若いグループよりも顕著な態度を示しており、B2B における BETA の影響力は就業経験年数が長くなるにつれて高まることが示唆されています。

重要な洞察:

BETA は最終的な意思決定者であり、ミレニアル世代の専門的な成長を代表するため重要です。歴史的に、このグループは消費者行動のより広範な変化を推進しており、B2B にも同様の影響を及ぼしている可能性があります。

BETA は混乱と崩壊の影響を受けますが、進化がその中心にあります。多くの専門家にとって、2000 年代初頭のテクノロジーの爆発的な進歩はキャリアの転換点となりましたが、BETA にとっては出発点となりました。新型コロナウイルス感染症の流行後、BETAは初めて意思決定を主導しました。

テクノロジーがこの瞬間を定義するものであり、BETA はそれをリードする独自の立場にあります。新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより、仮想作業への動きが加速し、現在のテクノロジー機能と相互接続性や柔軟性に対する購入者の要求との間に大きなギャップがあることが浮き彫りになった。 BETA は、柔軟性、使いやすさ、社会的責任がその決定の原動力となるであろう課題に取り組んでいます。

未来は、意思決定力だけでなく行動においてもベータです。