農業B2B電子商取引の発展の現状

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導入：

インターネット+農業B2Bは、インターネット+が農業分野での突破口と実践を実現するための重要な運用モデルです。規模が大きく、ビジネスチャンスが多く、サプライチェーンの上流、中流、下流で事業が明確に区分されているという特徴があります。それは今後の開発の焦点となり、業界内外の企業が競い合うボーナスポイントとなるでしょう。このレポートでは、主に農業B2B電子商取引について解説します。

国務院と農業部が発表した「インターネット＋農業」に関する一連の指導意見や地方政府の積極的な協力は、インターネットが農業の転換とアップグレードを支援するための強力なサポートを提供した。農業の近代化と農業B2B電子商取引はついに春を迎えました。

中国の農業経済成長は安定した成長段階にある。農業市場には約10兆元という巨大な潜在力があり、これは2014年のGDPの6分の1に相当します。これを探求するにはインターネット+が緊急に必要です。さらに、2012年から2015年の間、農村住民の純所得の伸び率は常に10％を超えています。 2015年には農村住民の一人当たり純所得が1万元を超えると予想されており、農業経済の発展がさらに促進され、農業電子商取引の発展にさらなる可能性をもたらすだろう。

2015年のB2B業界の従業員信頼感指数は99.2となり、前年比35.9%の大幅増加となりました。 B2B指数の上昇はB2B業界の発展を大きく刺激し、B2Bモデルは伝統的な企業や新興企業からますます注目と支持を集めています。中国の新規就農者の数は100万人を超えた。この新しい大規模なグループとその成長傾向は、農村の近代化を推進する主流の力となるかもしれない。

インターネット時代は、産業時代、電気時代に続く第三の革命時代です。新しいインターネット技術は、農業資材の準備、農産物の生産、流通、消費の過程のあらゆるノードに深く応用されており、伝統的な農業から現代農業への急速な発展を大きく刺激しています。

農業分野の B2B 電子商取引はまだ初期段階ですが、その爆発的なパワーと収益性は他の産業の範疇をはるかに超えています。現在、伝統的な農業企業やインターネット大手も農業電子商取引B2B分野に参入しています。いくつかの新しい農業電子商取引B2Bスタートアップ企業が雨後の筍のように出現しており、現在の農業B2B電子商取引分野は依然としてブルーオーシャンです。

農業B2B電子商取引の産業チェーンにおける配置によれば、上流には主に土地と農業資材が含まれ、中流には主に農産物の製造または生産が含まれ、下流には主に生鮮食品の流通が含まれます。産業チェーンの観点から見ると、農業B2B電子商取引は主に農産物の流通に集中しています。 2014年以来、農業B2B電子商取引産業チェーンにおける下流の食品流通電子商取引企業は爆発的な成長を遂げています。同時に、これは農業産業チェーンの他の分野よりも多くの資金が投入されている分野でもあります。

インターネット+農業B2B電子商取引は、農産物の標準化が低い、上流と下流の取引間の情報の非対称性、生産場所と販売場所間の倉庫とサポート施設が不完全、輸送中のコールドチェーン物流と配送がまだ商人のニーズを満たしていない、ほとんどのオフライン農産物取引がオンライン取引に移行するのが難しいという7つの大きな問題に直面しています。既存の国内農産物電子商取引プラットフォーム、特に本格的な農業B2B電子商取引2.0/3.0はまだ初期段階にあり、農業B2B電子商取引に従事する人材には大きなギャップがあります。

将来、農業B2B電子商取引は、産業チェーンが継続的に最適化され、生産者、輸送業者、ユーザーの悩みを解決することで、オンライン取引のクローズドループを真に実現するでしょう。農業B2B電子商取引取引の閉ループは、農業B2B電子商取引業界チェーン全体のエコ化も生み出すでしょう。

文章

インターネット + 農業は、インターネットと農業の国境を越えた統合です。その機能は、インターネットの技術革新、概念革新、モデル革新を、生産、流通、消費など農業産業チェーンの各リンクに全面的に適用し、農業の変革とアップグレードを促進し、最終的に農業をスマート農業の道に導くことを目指しています。インターネット+農業B2Bは、インターネット+が農業分野で突破口を開き、実践するための重要な運用モデルです。主に複数のBを有機的に結び付け、最終的に農家と消費者の間の製品、情報、資金のチャネル全体を開きます。同時に、インターネット + 農業 B2B は、規模が大きく、機会が多く、リスクが低いという特徴があります。これは、農業電子商取引の今後の発展の焦点となり、業界内外の企業が競い合うボーナスポイントとなるだろう。

「インターネット+農業（B2B）業界レポート（2015）」（以下、「レポート」という）は、主にインターネット+農業（B2B）の全体環境の分析、インターネット+農業（B2B）の現状分析、インターネット+農業（B2B）が直面している課題と今後の動向の3つの部分に分かれています。

パート 1: インターネット + 農業 (B2B) の大規模環境の分析

> ポリシー

図1.1: 2015年の中国の重要なインターネット越境農業政策の概要

2015年3月5日に開催された第12期全国人民代表大会第3回会議において、李克強首相は初めて「インターネットプラス」行動計画を提案した。それ以来、「インターネット＋」は国家戦略政策となった。インターネットは積極的に他産業に浸透し、融合し、他産業の変革とアップグレードを支援し、国民経済の急速な発展を促進する強力なてことなっている。

このような状況の中で、インターネット＋農業は本格的に発展しています。インターネット+農業B2B電子商取引は、伝統的な農業の変革とアップグレードのプロセスにおいて最も活発で注目を集める運営モデルです。

政府は、新たな経済の原動力の育成を加速させる重要な側面として、農村部の電子商取引を積極的に発展させることを明確に提案している。この政策では、農村電子商取引の発展はまだ初期段階にあり、物流施設の改善、ネットワーク情報の普及、電子商取引環境の改善に取り組む必要があると考えています。これらの要素の連携を通じてのみ、農村電子商取引の応用レベルが向上し、多様化した農村電子商取引市場主体が育成される。

インターネットの普及により、伝統的な農業は農業の近代化、農業電子商取引、農業エコロジーへと移行しつつあります。農業の近代化を実現するには、伝統的な農業がインターネットを活用し、ビッグデータ、クラウドコンピューティング、モノのインターネットなどの技術を活用した近代的な農業へと変革・進化する必要があります。農業電子商取引は農業の近代化の現れです。農業電子商取引を積極的に発展させることによってのみ、農業の生産、流通、消費の全過程において直面する問題点を解決することができます。この方法でのみ、農業の近代化は前進し続け、最終的には中国農業を持続可能な発展と農業の生態化へと推進することができるのです。

国務院と農業部が発表した「インターネット＋農業」に関する一連の指導意見や地方政府の積極的な協力は、インターネットが農業の転換とアップグレードを支援するための強力なサポートを提供した。中国の農業B2B電子商取引にようやく春が到来した。

>経済

2015年は中国にとって重大な改革、調整、全面的前進にとって重要な年であった。この年は、中国経済の「新常態」が「重要な突破期」に入った年でもあった。 GDP成長率は引き続き低下し、6.9%となり、1990年以来の最低成長率となった。2015年は中国の経済変革にとって重要な年であるだけでなく、「新常態」の中で最も困難な年でもある。

国内の穀物生産量は2010年の5億4,648万トンから2015年には6億2,143万5,000トンに増加し、年平均成長率は2.6％となった。穀物生産量の変動は中国の農業経済発展のバロメーターであり、ある程度、中国の農業生産レベルを反映している。同時に、農家の所得や成長率から見ると、農業経済成長は着実に改善している段階にあります。 2015年には農村住民の一人当たり純所得が1万元を超えると予測されており、2012年から2015年までの成長率は10％を超えており、持続的な成長傾向を示している。農民の収入増加は、農民の消費と投資に大きな推進力を与え、農業経済の発展をさらに刺激し、農業電子商取引の発展にさらなる可能性をもたらすでしょう。

農村経済の好調な傾向は、農民のインターネット利用率を高める経済的な土壌を提供した。さらに、国務院が発表した「高速ブロードバンドネットワークの構築を加速し、ネットワークの高速化と料金引き下げを推進することに関する指導意見」の政策に牽引され、農村地域のインターネットは活発かつ加速的な発展傾向を示しています。農家も徐々にオンラインショッピングの習慣を身につけつつあります。 CNNCIが発表した「2014年農村インターネット発展状況調査報告書」によると、2012年から2014年のわずか3年間で、中国農村部のオンラインショッピング利用者数は4,515万人から7,714万人に増加し、成長率は41.2%となった。この農村ネットユーザーグループは、間違いなく中国の農村ネットワーク情報報道の最初の目撃者であり、受益者である。彼らがオンラインショッピングを通じて培った消費習慣は、農業電子商取引の発展に対する認識、指導、利用に深い基盤を提供してきました。

> 社会

2015 年 12 月、Toby.com は「2015 年中国 B2B 実務者調査および分析レポート」を発表しました。報告書によると、B2B 業界の従業員信頼感指数は 2015 年に 99.2 となり、前年比 35.9% の大幅な増加となりました。 B2B指数の上昇はB2B業界の発展を大きく刺激し、B2Bは伝統的な企業や新興企業からますます注目と支持を集めています。

図1.6: 2013年から2015年にかけてのB2B実務者の信頼度指数の変化

図1.7: 新規就農者の主な特徴

農業のインターネット化と近代化の過程に伴い、中国では文化、革新、組織、インターネット思考を備えた農業生産者とリーダーのグループ、すなわち新農民が出現した。アリババ研究所が発表した「中国の新農民に関する研究報告（2014年）」によると、新農民はインターネット思考、革新意識、自己組織化と文化観念、生態観念という4つの主要な遺伝子を持っていることが示されています。 「中国新農民研究報告（2014年）」でも、中国の新農民の規模は100万人を超えたとみられている。この巨大な新しいグループとその成長傾向は、農村の近代化を推進する主流の力となるかもしれない。

農業B2B業界の発展にとって、人材は常に最も重要な問題でした。新規農家の出現により、この点に関する困難は間違いなくある程度緩和された。しかし、巨大な農業B2B電子商取引市場と比較すると、人材ギャップは依然として大きく、市場の最大閾値はピークに達するにはほど遠いこともわかります。農業B2B電子商取引分野においては、時間的にも分野的にも後発企業が参入する余地がまだ多く残されている。

>テクノロジー

インターネット時代は、産業時代と電気時代に続く第3の革命時代です。また、これは主に、テクノロジーの面で社会的な生産を反復し、更新することです。インターネット、モノのインターネット、ビッグデータ、クラウドコンピューティング、人工知能は、世界を前例のない高効率の空間と時間へと導きました。国民経済と国民生活に関わる基幹産業である農業も、このような変革の時代にさらされています。新しいインターネット技術は、農業資材の準備、農産物の生産、流通、消費の過程のあらゆるノードに深く応用されており、伝統的な農業から現代農業への急速な発展を大きく刺激しています。

テクノロジーが農業に積極的に浸透している一方で、中国の農業基盤は弱く、それをアップグレードして変革することは依然として非常に難しいことも認めざるを得ません。特に農業B2B電子商取引業界チェーン全体では、技術的な問題により大量の製品が廃棄されるケースが頻繁に発生します。このレポートでは、物流問題、標準化問題、倉庫問題など、農業B2Bの発展において遭遇する7つの中核問題の分析に焦点を当てます。これらのほとんどは技術の未熟さによるもので、業界チェーンにおける取引の低迷と無駄を引き起こしています。

つまり、インターネットベースのインテリジェント技術とビッグデータの情報集約は、伝統的な農業の近代化、電子商取引、エコロジカル化に強力な保証を提供してきましたが、これらの技術が実際の生産性と経済的利益に変換されるまでには、まだ長い道のりがあります。

>後進的な農業状況は早急にインターネットを取り入れる必要がある

農業近代化の概念は新中国の建国当初に国家戦略レベルにまで高められたが、数十年にわたる発展を経ても、中国の農業発展は常に強い伝統色を保っており、多くの後進的な要素が依然として残っていることは否定できない。生態環境は悪化し、土壌浸食はますます深刻になり、耕作地面積のレッドラインは警戒状態に達しています。我が国の農業機械化のレベルは、日本の 90 分の 1、フランスの 11 分の 1、米国の 5 分の 1 です。この状況は先進国とは比較にならないだけでなく、世界平均よりも低いものです。技術の遅れと物流保管条件により、穀物、ジャガイモ、果物、野菜の収穫後の損失率はそれぞれ7～11％、15～20％、15～20％、20～25％と高くなっています。私の国では毎年1億トン以上の果物や野菜が腐敗により失われていると推定されています。食糧は国民の第一のニーズであり、我が国の農産物の食品安全性は、貯蔵・物流における汚染や無差別な添加物添加などの要因により繰り返し問題に直面しており、より効果的な改革を通じて解決する必要があります。

時代のインターネットの潮流に直面し、この千年にわたる問題を抱える中国農業は、変化を起こすために早急にインターネットを取り入れる必要がある。例えば、土地の合理的な処分と活用という点では、Tuliu.com の登場により、中国では遊休地の有効活用が実現しました。例えば、インターネットやモノのインターネットの発展、利用、普及により、農業の生産プロセスはよりインテリジェント化され、後進的な生産方法によって引き起こされる農業投入物の無駄が削減されました。さらに重要な変化は、農業電子商取引が農業産業チェーンのリンクに参入した後、農産物取引のリンクが減り、トレーダーの利益が増加したことです。

>農業市場には大きな可能性があり、インターネットを活用して活用する必要がある。

インターネット農業の市場価値について、業界関係者は一般的にその規模は約10兆元であると考えています。そのうち、B2B農業資材リンクは約2兆元、B2B農産物取引リンクは約5兆元、B2B食品流通リンクは約3兆元です。これには、土地譲渡に伴う大規模な金融取引は含まれません。 2014年に初めて60兆円を超えた我が国のGDPと比較すると、インターネット農業分野の市場規模はGDPの1/6に相当すると言えます。その市場影響力と発展の可能性は想像を絶するほど巨大です。これにより、中国の投資家や農業電子商取引の創始者らに大きなビジネスチャンスがもたらされ、また、ますます厳しくなる中国の経済状況に刺激を与えた。

第2部：インターネット＋農業（B2B）の現状分析

レポートのこの章は、産業チェーンの分析から始まります。まず、農業B2B電子商取引の産業チェーン運営モデルを明らかにします。第二に、国内の農業B2B電子商取引を2つの側面から分析する：①産業チェーンの上流、中流、下流から国内の代表的な新興農業B2B電子商取引の産業レイアウトを研究する。 ②国内新興農業B2B電子商取引の投資データから農業B2B電子商取引の投資状況を研究する。最後に、代表的な農業B2B電子商取引の事例を選定し、ビジネスモデル分析を行います。

>農業B2B電子商取引産業チェーン

図2.1: 農業B2B電子商取引産業チェーン

農業B2B電子商取引全体の運営モデルを理解するには、まず農業B2B電子商取引の業界チェーン全体を理解する必要があります。上図に示すように、農業B2B電子商取引産業チェーン全体は、産業チェーンの上流、産業チェーンの中核、産業チェーンの下流の3つの部分に分けられます。

産業チェーンの中核は畜産を含む農産物の生産であり、農業B2B電子商取引の上流と下流全体は、上流と下流の末端C型ユーザーとその業務を考慮せずに、産業チェーンの中核を中心に拡張されています。このレポートは主に、農業産業チェーンにおけるB2B電子商取引運営モデルに焦点を当てています。産業チェーンは垂直方向に拡大する一方、農業B2B電子商取引事業全体に付随する物流、倉庫、サプライチェーンファイナンスなど、水平方向にも拡大しています。さらに、エコツーリズムの継続的な繁栄とスマートシティの普及により、農村エコツーリズムは徐々に産業チェーンに欠かせないビジネスモデルになってきました。これら 4 つのビジネス モデルは、農業 B2B 電子商取引業界チェーン全体に存在します。最終的に、交差する産業チェーンが農業B2Bエコシステムを形成し、各リンクの有機的な組み合わせによって「5つのスムーズな流れ」、すなわち、農産物のスムーズな循環、農業資材と農産物の所有権のスムーズな取引、スムーズな取引資金、農業情報とデータの対称性、農業電子商取引人材の完全性を生み出す必要があります。これらを組み合わせることで、農業B2B電子商取引の好循環運営メカニズムが構築されます。

>農業B2B電子商取引の初期開発

インターネット+農業はまだ初期段階にあり、農業B2B電子商取引もまだ初期段階ですが、その爆発力と金儲け能力は他の産業が追随できないほどです。現在、金源達、Nopco、雲南雲天花、大北農などの伝統的な農業企業がB2B分野に進出しています。同時に、アリババ、JD.com、LeTV、Suningなどの伝統的なインターネット企業も農業B2B分野に参入し始めています。雨後の筍のように、新たな農業B2B起業企業がいくつか誕生している。要約すると、現在の農業B2B電子商取引プラットフォームのほとんどはライトモードで運営されており、これは伝統的な企業がインターネットに積極的に移行する動機にもなっています。現在の農業B2B電子商取引分野は、まだブルーオーシャンです。企業は垂直および水平の産業チェーンのあらゆる詳細を策定していますが、モデルの成熟度はまだ検証されていません。農業B2B電子商取引はまだ好況期にあり、この好況期はしばらく続くでしょう。

図2.2: 国内非農業電子商取引と伝統的農業企業の電子商取引戦略レイアウト

>農業電子商取引産業チェーンと投資・融資の観点から、国内の新興農業B2B電子商取引は、

農業B2B電子商取引の産業チェーンにおける配置によれば、上流には主に土地と農業資材が含まれ、中流には主に農産物の製造または生産が含まれ、下流には主に生鮮食品の流通が含まれます。本レポートでは、国内主要農業B2B電子商取引プラットフォームの事業ポジショニングに基づいて、農業B2B電子商取引プラットフォームを産業チェーンのさまざまなリンクに分類しています。次の図をご覧ください（図2.3、図2.4、図2.5）。

図2.3: 農業B2B電子商取引産業チェーンの上流

図2.4: 農業B2B電子商取引産業チェーン: 農産物

図2.5: 農業B2B電子商取引産業チェーン: 食品流通

産業チェーンの観点から見ると、農業B2B電子商取引は主に製品流通部門に集中しています。 2014年以来、農業B2B電子商取引産業チェーンにおける下流の食品配達電子商取引企業は爆発的な成長を遂げています。配達は主に生鮮食品に集中しており、魚介類は比較的不足しています。ビジネスモデルは主にマッチメイキング段階に集中しています。この軽量モデルの探求は、新興の配送電子商取引の主流を占めています。今後、重量型モデルが生鮮食品宅配電子商取引の主流になるかどうかは、まだ議論の余地がある。

さらに、中国の新興農業電子商取引の投資データから、農業業界全体のB2B電子商取引の産業チェーンレイアウトにおける投資機関の位置付けを次の図（図2.6、図2.7、図2.8）に示すように見ることができます。

図2.6: 農業B2B電子商取引企業への資金調達（ラウンドA以上）

図2.7: 農業B2B電子商取引産業チェーンにおけるラウンドA以上の農業B2B電子商取引企業

図2.6と図2.7を比較すると、国内のインターネット+農業B2B電子商取引プラットフォームにおいて、生鮮食品原料の下流流通に重点を置く企業が資本に好まれていることがわかります。これは主に、リスクが低く、収益が早いという特徴によるものです。さらに、生鮮食材の流通に携わるB2B企業の多くは、運営初期に収益を得ていますが、これは運営初期に資金を使い果たしてしまうほとんどの電子商取引プラットフォームでは非常に珍しいことです。ビジネスモデルの観点から見ると、これらの農業電子商取引企業は、農産物を自ら生産するのではなく、取引をマッチングし、最終的に買い手と売り手を結び付けて農産物の流通を図っています。違いは、倉庫や物流システムを自社で構築するかどうか、資本プールを自社で構築するかどうかなどです。核心は、ヘビーモード運用かライトモード運用かにあります。

図2.8: 農業B2B電子商取引企業への資金調達（エンジェルラウンド）

>ケース

ケース 1: Tuliu.com: 「58.com」 + 「Lianjia」モデル

Tuliu.com は、土地譲渡情報を公開するためのオンライン B2B プラットフォームです。 2009年3月に設立され、主な利用者は土地譲渡の供給側と需要側であり、主に企業レベルのユーザーです。 2014年12月にはShanda CapitalからシリーズAの資金調達を受けた。そのビジネスモデルは、「58.com + Lianjia」オンラインとオフラインのコラボレーションモデルとして要約できます。

58.com は、情報の収集と公開を通じてユーザーに提供されます。このモデルと同様に、Tuliu.com も土地譲渡に関する情報をオンラインで収集しています。収集方法は、土地所有者がウェブサイトに土地保有情報を掲載することです。オフラインでは、Tuliu.com の創設者兼 CEO である Wu Yong 氏がチームを率いて土地ブローカーのチームを設立しました。これらのブローカーは、Tuliu.com によるトレーニングを受けた後、土地譲渡に関する情報を収集するために各地の故郷に散らばり、それによって需要者の注目を集めました。もちろん、創業者は、土地利用者が本当にその土地を必要としているのか、土地供給者が本当に遊休地を所有しているのかについても検証すると述べており、この点はLianjia.comと同様だ。土地情報源の検証とサービスの提供を通じて、Tuliu.com は中国で数少ない土地譲渡のための農業電子商取引 B2B プラットフォームの 1 つになりました。

事例2：農産物の取引プラットフォーム「Anyoutian」

Anyoutian は、2015 年 9 月に正式に立ち上げられた、農産物の流通と取引に重点を置いた B2B 電子商取引プラットフォームです。オンライン化から3か月以内に、上海だけで100以上のコンビニエンスストアを含む1,000以上のサプライヤーを統合し、取引量は1,000万件を超えました。 2015年には、ユーザー数5万人、1日あたりアクティブユーザー数2万人という目標を達成しました。現在、このプラットフォームには1,200社以上の農産物サプライヤーと約600のSKUがあり、2015年5月に500万ドルのエンジェル投資を獲得しました。そのビジネスモデルは、主に中小スーパーマーケットと主要スーパーマーケットに農産物ドッキングサービスを提供することです。 KAドッキングサービスに関しては、初期段階では手数料を請求せず、KAまたはコンビニエンスストアが月々の支払いを決済するときに、手数料の一定割合をサービス料として請求するのが主な慣行です。便利な調達取引の面では、主に現場に人員を配置して商人と直接交渉し、逆カスタマイズモデルを採用しています。逆カスタマイズ+底値+ハングリーグループ購入+仕分けと配送などが含まれます。異なる顧客グループに使用されるモデルも異なりますが、全体的なビジネスプロセスでは、集約、最適化、サービス、ドッキングという独自の固定ステップが形成されています。低価格パッケージ、高品質製品、産地直送という特徴を形成しています。

事例3: クラウドファーム: 「1つの体、2つの翼、複数の羽」モデル

雲農昌は、天辰雲農昌有限公司が創設し、2014 年初頭に立ち上げられたオンライン農業資材取引およびハイテク サービスの B2B プラットフォームです。2015 年末までに、クラウド ファームの登録ユーザーは 2,000 万人に達し、約 3 億ムーの土地にサービスを提供しています。同社の起業家チームには、教授、修士、医師など、600 人以上が所属しています。さらに、クラウドファームの技術レベルとサービス品質をさらに向上させるために、クラウドファームはインターネット、ビッグデータ、ソフトウェア、法律、土壌と肥料、農業技術の分野で数十人の国内外の専門家をフランチャイズコンサルタントとして採用しました。雲農昌は、基本業務、戦略業務、集客業務を明確に定義し、「一体、両翼、多翼」のビジネスモデルを形成しました。このうち、「一体」は総合農業園芸モール、「両翼」は村サービスステーションと県レベルの肥料配布ステーション、「多翼」は「香間火徳」、「農集通」、「雲農包」、「首火慧」などのオンラインサービスプラットフォームを含みます。最終的に、クラウドファームは、オンライン情報伝送、取引促進、オフライン物流、付加価値サービスサポートに依存することで、ワンストップサービスエコシステムを形成しました。

事例4：Meicai.com：農産物B2Bの大型モデル

Meicai.com は 2014 年 5 月に設立され、農産物、野菜、果物に特化した B2B 電子商取引 Web サイトです。 2015年9月には1億人民元以上のCラウンドの資金調達を獲得した。これに先立ち、Meicai.comはZhenFund、Blue Lake Capital、Shunwei Capitalなどの有名なファンド会社からもベンチャーキャピタルの出資を受けていました。

現在、Meicai.comが展開しているビジネスモデルは、自ら野菜を栽培するのではなく、農地と中小の食卓を流通の輪でつなぐというもの。農産物のサプライチェーンを圧縮することで、一次、二次、三次流通業者からレストランまで各段階で手数料を取るという従来の農産物流通の状況を変革し、取引利益を増加させました。さらに、美菜は独自の調達、倉庫保管、配送ビジネスモデルを構築しており、これは国内の農産物電子商取引企業の中では珍しい重厚なモデルです。このワンストップ購入プラットフォームが構築され、拡大されると、中間リンクが排除され、農家の根本的な利益が保護されます。

パート3：インターネット +農業の問題と傾向の分析（B2B）

>インターネット +農業が直面する問題（B2B）

インターネット +農業B2B Eコマースは、農業分野のインターネット +ブレークスルーと慣行の重要な運用モデルです。主にいくつかのBSを有機的に接続して、最終的に農家と消費者の間でチャネル全体を製品、情報、資金を提供します。しかし、主に7つの側面を含むチャネルを開いているときに多くの問題が発生します。農産物の低い標準化、上流および下流のトランザクションの非対称情報、生産と販売の間の不完全な倉庫、輸送中のコールドチェーンの物流と流通は、商品のニーズを満たしていません。農産物向けの既存の国内eコマースプラットフォーム、特に実際の農業B2B Eコマース2.0/3.0はまだ初期段階にあり、農業B2B Eコマースに従事する才能に大きなギャップがあります。

具体的には、ほとんどの農産物は高度にパーソナライズされ、差別化されているため、標準化の著しい程度が大幅に低くなり、農業B2B Eコマースの大規模な開発に深刻な課題が生じます。農業B2B eコマースの中核は、サプライチェーン管理です。都市部と農村部の間に、生産者と消費者の間、および取引情報のサプライヤーとディストリビューターの間には、需要と供給の不均衡、福利厚生の不均衡の分布、業界の健全な発展に影響を与える他の問題に簡単につながる可能性のある情報の非対称性があります。農業B2B eコマーストランザクションプロセスでは、主な参加者はエンタープライズレベルのユーザーであり、倉庫およびロジスティクスの要件も非常に高くなっています。ただし、現在の市場パフォーマンスの観点から、倉庫とロジスティクスの供給、特に一定の温度倉庫とコールドチェーンロジスティクスは十分ではなく、この種のロジスティクスの輸送条件は企業の高コストを大幅に増加させました。コールドチェーン技術だけで適用されていないため、農産物、特に果物や野菜が毎年約800億元に相当する農産物や野菜の無駄をもたらしました。農業産業には、大規模なB2B取引、強力な交渉、交渉力があり、多くはオフライン取引に依存しています。 、より競争力のある魅力的なセールスポイントをオンラインで作成し、それによってオフライントランザクションをオンラインに迂回させることが可能かどうかは、すべての企業が真剣に考える必要があるものです。インターネットの巨人やいくつかの新興企業がこの分野に参加し始めているが、兆ドルの農業B2B eコマースと比較して、成熟したビジネスモデルがまだ形成されていないことは否定できず、ほとんどは「石を感じることで川を渡る」状態にあります。農業B2B eコマースプラットフォームのユーザーポジショニング、ビジネスモデル、およびプロモーション方法には、さらなる計画と実践が必要です。上記のように、eコマース開発の焦点は人々にあります。戦略を策定し、それらを実装する良いチームがあるかどうかは、企業の成功または失敗の鍵です。新しい農民の出現により、新鮮な血液を農業B2B eコマースまたは大規模な農業全体に注入しましたが、国家のeコマースの才能ギャップは約150万人で、その中で農村部の電子商取引の才能が最も弱いです。より多くのトップの才能を引き付け、現在の開業医の品質と能力を急速に育成し、改善することはすべて、農業B2B Eコマースが現在解決するために必要な問題です。

>インターネット +農業（B2B）開発動向

インターネットの影響の下で、農業B2B eコマースは農産物の流通をより便利にし、農産物の販売利益は生産者に近づいています。将来的には、農業B2B Eコマースは、産業チェーンが引き続き最適化し続け、生産者、トランスポーター、ユーザーの問題を真に解くにつれて、オンライントランザクションクローズドループを実現します。

農業B2B eコマーストランザクションの閉鎖ループは、農業B2B eコマースの産業チェーン全体の生態学的化も生じています。産業チェーンにおける国内の農業B2B eコマースの現在のレイアウトに関する報告書の第2章によると、国内の農業B2B eコマースはまだ初期段階にありますが、産業チェーンの上流、中流、下流にeコマースプラットフォームが登場しています。将来的には、成熟した農業の電子商取引は、生態系の統合と賢明な農業という2つの側面に反映されます。農業eコマースのB2B分野では、産業鎖全体の生態学的化の傾向もあります。土地および農業材料の初期上流部門からの垂直発達は、農業製品の生産と処理の中流の中核と下流の循環部門までの中心地を介して互いに統合されます。 B2B産業チェーントランザクションクローズドループの完全な成熟度に依存して、農業産業B2B Eコマースは、最終的に製品層、使用層、および技術サポート層の生態学的統合に統合されます。