環旺科技：国境を越えたスマート大画面投資が第3段階に突入

2020年以降、スマート大画面業界は急速な発展を遂げています。公開市場データ統計によると、現在中国では1日あたり1億2600万台のスマートテレビ端末が稼働しており、1日の稼働率は48%に達し、1日の平均使用時間は6.3時間に達している。

ユーザー市場におけるスマート大画面製品の活発さとは対照的に、資本市場における無関心さが目立ちます。過去1年間、熱心かつ先進的な投資機関がこの市場に大規模な投資を行うことはほとんどありませんでした。

しかし、今年この状況は変わりました。

今年3月、国内の有名なプロのスマート大画面操作およびマーケティングサービスプロバイダーであるHuanwang Technologyは、CMC Capital、Yidun Fund、Haobai Holdings、Lianxin Capitalなど8つの投資機関を導入し、Cラウンドの資金調達を正式に発表しました。 2か月後の5月25日、環旺科技は、国営投資プラットフォームの上海情報投資有限公司（以下、「上海情報投資」と略称）が独占投資したC+ラウンドの資金調達を完了したと再度発表した。

資本が依然としてスマート大型スクリーン業界に対して様子見姿勢をとっている中、環旺科技は数億元の資金を獲得しただけでなく、著名な投資機関や国有投資プラットフォームの支持も獲得した。 Huanwang Technology が投資機関の信頼を獲得できるのはなぜでしょうか?大型スクリーン業界の発展について、Huanwang Technology はどのように考えていますか? Huanwang TechnologyのCEOであるWu Shenggang氏にインタビューしました。

スマート大型スクリーン投資は第3段階に突入

Huanwang Technology の C+ 資金調達ラウンドは、Huanwang 自身の発展に大きく貢献するだけでなく、さらに重要なことに、スマート大型スクリーン業界全体の業界認知度の向上を促進することになります。

スマート大型スクリーン業界の発展の3つの主要な歴史的段階から、Huanwangが業界の限界を探求しながら絶えず挑戦し、突破してきたことがわかります。

業界の啓蒙段階では、スマート大型スクリーン業界に参入した企業のほとんどは家電メーカーでした。事業の関連性が高いことから、スマート大型スクリーンを運営する関連会社に出資して設立することを選択しました。 2010年に設立されたHuanwang Technologyはその典型的な例です。この段階では、家電メーカーの投資目的は、一般的に自社の事業発展のニーズに基づいています。彼らは、スマートな大型スクリーンを新たな成長の柱と見なし、産業用レイアウトを主な需要と見なしています。明らかに、業界と同時期にスタートした環王は、この時代の稀なチャンスを捉え、将来の発展に向けて力を蓄えました。

2015年、スマート大画面業界はインターネット資本囲い込みの段階に入った。この時、業界投資の主力はテンセント、iQiyi、Youkuに代表されるインターネット企業に移りました。市場競争は、ポジショニングをめぐる戦いからターミナル入口をめぐる戦いへと変化しました。

2016年、Huanwang TechnologyはTencentが主導するBラウンドの資金調達を受けた。モバイルインターネットビジネスモデルを効果的に開放・導入することで、垂直事業の収益化能力が生まれ変わり、スマート大画面業界の着実な発展を直接促進しました。

上記の 2 つの段階で、Huanwang Technology に代表される大手企業は急速な発展を遂げました。さらに重要なのは、これら 2 つの段階がモバイル インターネットの爆発的な成長期と一致していることです。その結果、スマート大型スクリーン業界はトラフィックにおける足場を再び獲得しました。モバイル インターネット トラフィックがピークに達した後でも、独自のポジショニングを利用してモバイル インターネットにフィードバックし、それに追いつくことができます。 Miaozhen Systemsの調査報告によると、2018年から現在まで、インターネット広告における新テレビ広告の総量は12％増加しており、スマート大型スクリーンは徐々にデジタルマーケティング分野の新たな戦場となっている。

同時に、スマートスクリーン自体にも新たな変化が起こっています。

近年、スマート大画面業界の名称は「スマートテレビ」から「スマート大画面」へと徐々に変化してきました。 Huanwang Technology にとって、この社名変更はテレビが果たす役割の変化を反映しています。

昔、テレビというと、人々は単に「テレビを見る」、もっと正確に言えば「テレビ局を見る」ことを考えることが多かった。しかし、スマートな大型スクリーンといえば、ゲームのプレイ、ビデオオンデマンド、スマートホームハブなどの機能と関連付けられることが多いです。スマート大型スクリーンの機能は、単なる視聴から、衣食住交通など生活のあらゆる面にまで拡大しており、その活力と利用空間は飛躍的に拡大しています。

この変革プロセスにおいて、Huanwang Technology はイノベーションの統合に注力しています。 2018年までは、リビングルームではスマートテレビ、ケーブルテレビ、IPTVの3つの主要チャンネルが明確に区別されていました。相互に干渉することはありませんでしたが、それでもユーザーを混乱させてしまいました。最も簡単な例を挙げると、ある家族がスマートテレビを購入し、IPTV に接続します。ただし、スマート TV システムの内部リソースを視聴したい場合は、システムのホームページにアクセスする必要があり、IPTV サービスを視聴したい場合は、信号ソースを切り替える必要があります。このステップをもっと簡単にすることはできますか?さらに、これら 2 つの端末を 1 つに統合することはできますか?

Huanwang Technology は、これら 3 つの事業の共通点を最初に認識した企業の 1 つです。特に、3大チャンネルの共同開発とトラフィックの融合により、スマート大型スクリーン業界全体の成長が可能になりました。そのため、Huanwang はスマート TV、IPTV オペレーター、放送オペレーターという 3 つの異なる分野で事業を同時に展開し、複数の分野のユーザーにスマート サービスを提供しています。 「スマートビッグスクリーン」という概念が生まれ、複数のビジネスを総括する専門用語となった。

その後、Huanwang TechnologyのスマートテレビとIPTV事業が統合され始めました。 IPTV はスマート TV 側に直接参入し、より成熟した有料ユーザー市場が今度はスマート TV にフィードバックされました。この瞬間から、「スマート大画面」という概念が定着し始め、さまざまな大画面ビジネスの製品形態と運用経験の統合、および各ビジネスの強みの補完がもたらされました。

時間が経つにつれ、これらの要素が共生して化学反応を起こすと、スマート大画面産業は爆発的に成長し始め、第3段階の発展、つまり多分野からの資本参入の段階に入りました。

この段階の投資家の考え方は、前の2つの段階の投資家の考え方とは異なり、投資先企業とスマート大型スクリーントラック全体の急速な発展を期待しています。投資対象が業界トラックのリーダーになった場合、資本はリーダーの主導的役割を果たし、トラック全体の競争力を高め、業界レベルのチャネル優位性を獲得することを望んでいます。

Huanwang Technology のシリーズ C 資金調達はこの点を完全に反映しており、メディア、オペレーター、国有機能投資プラットフォームからの 9 つの投資家が参加しています。前の2つの段階と比較すると、この段階に参入する資本はより多様化しており、業務範囲とスマート大型スクリーンの相関関係は家電製品やインターネット企業ほど強くないことがはっきりとわかります。これは、スマート大型スクリーン産業がより多くの分野の資本の注目を集め、より多くの分野と絡み合い、融合し、より多くの可能性を生み出すことを意味します。

したがって、今回の資金調達は、Huanwang Technology だけでなく、スマート大型スクリーン業界全体にとっても大きな意義を持っています。これはスマート大画面業界における大規模な資本テストです。つまり、これはスマート大型スクリーン業界が資本の認識を取り戻すチャンスでもあるのです。資本がスマート大画面業界にさらに信頼を寄せるようになれば、より多くの投資家が自然に市場に参入し、業界の境界は拡大し続けるでしょう。 Huanwang Technology は、このプロセスの中で自然に新たな機会を模索し、それによって自社と業界全体のさらなる発展を推進していきます。

テレビとインターネットの統合は、スマート大型スクリーンの開発の主なテーマとなるだろう

より多くの資本が市場に参入するにつれて、国内のスマート大型スクリーン産業はどのように発展するのでしょうか?他者の経験から学ぶことができ、海外の関連産業の発展の歴史からインスピレーションを得ることができるかもしれません。

Roku は、よく知られているアメリカのビデオおよびオーディオ ストリーミング プラットフォームです。同社のインターネット セットトップ ボックスには、ユーザーがテレビで視聴できる Netflix などのさまざまなストリーミング コンテンツが組み込まれています。しかし、セットトップボックスを単純に販売するだけでは利益が限られるため、Rokuは戦略を変更し、プラットフォームの構築に注力し、膨大な動画コンテンツや高品質な広告サービスを通じてサブスクリプションや広告などのソフトウェア収益を増やし、セットトップボックスをよりアクティブユーザー獲得の手段として捉えるようになりました。

今年3月、Rokuは市場調査会社ニールセンと協力協定を締結し、同社の広告技術部門を買収した。この契約により、Roku はニールセンの自動コンテンツ認識 (ACR) および動的広告挿入 (DAI) テクノロジーにアクセスできるようになります。 Roku は、これら 2 つのテクノロジーを組み合わせることで、広告主が従来のテレビの「放送」ライブ ストリーミング広告をリアルタイムでパーソナライズされたライブ ストリーミング広告に置き換えることを可能にし、従来のテレビ広告とスマート TV 広告の統合開発を促進します。

取引が完了すると、Roku は広告事業をオンデマンド広告からリニア TV ライブストリーミング広告事業に拡大できるようになります。さらに、ニールセンは大手テレビメディア企業と広告事業で提携しており、Rokuもより広い市場に進出するためにメディア企業との新たな対話を開始する予定です。

Rokuの経験から、スマート大画面のいくつかの発展傾向を見ることは難しくありません。ソフトウェア事業が中核的な位置を占め、ハードウェアがより多くの参入役割を果たし、従来のテレビとスマートテレビの広告事業が徐々に開放され、スマート大画面のオペレーターとメディアが徐々に融合します。

この傾向は、Huanwang Technology でも明確に示されています。

ハードウェアの観点から見ると、中国のスマート大画面デバイスの巨大なユーザーベースは、自然なトラフィックの入り口です。 2021年、国内のスマートテレビ利用者数は2億5000万人を超え、IPTV利用者数は3億2600万人を超え、ケーブルテレビ利用者数も2億人を突破した。スマートテレビの分野では特に競争が激しく、大手メーカーはより多くのビデオリソースや短いビデオコンテンツをテレビに提供するための反復を加速しています。そのうち、Huanwang Technology は 1 億台以上のスマート TV 端末、2 億台の IPTV、5,000 万台のケーブル TV をカバーしています。これほど多くの出入口を持つ Huanwang Technology は、業界で最高の広告シェアを誇っています。

スマートテレビと従来のテレビサービスの統合に関しても、Huanwang Technology は中国の最前線に立っています。 2016年、Huanwang Technologyはテレビ局事業に参入し始めました。しかし当時、テレビ局はオンラインメディアの影響に直面していました。トラフィックの分散に加えて、広告主もそれに応じて予算を削減し始めました。したがって、Huanwang Technology が今回この分野に参入することを選択したのは、短期的な収益目的ではなく、戦略的な考慮に基づいています。

Huanwang Technology は海外の同業他社の経験を統合し、スマートテレビとテレビ局の商業収益化システムが実際にはかなり重複していることを発見しました。したがって、スマート大画面ビジネスの発展で成果を上げたいのであれば、スマートテレビとテレビ局の2つのオペレーティングシステムを深く理解する必要があります。

この目的のために、Huanwang Technologyとテレビ局は、ユーザー分析、評価の最適化、共同マーケティング、投資促進の支援など、さまざまな形で綿密な協力を開始しました。協力の過程で、Huanwang Technology はテレビ局の成長を支援しただけでなく、自社の事業規模も拡大しました。例えば、スマートテレビの分野では、環王科技は環市亭事業を立ち上げ、複数のテレビ局ゾーンを設置している。複数のチャネルを通じてトラフィックを迂回させることで、ターゲット ユーザーを集約し、ユーザーにプログラムをインテリジェントに推奨することで、広告主が正確かつ詳細な露出を実現できるように支援します。

最後に、メディア遺伝子の移植です。 Huanwang Technology のシリーズ C 資金調達の投資家の多くはメディア業界からのものです。彼らがもたらす戦略的リソースにより、Huanwang Technology の次の開発段階の焦点は自然にスマート メディア事業に傾き、メディア産業チェーンとスマート大画面産業チェーンの深い統合を客観的に推進します。

実際、国内のスマート大画面業界のリーダーとして、Huanwang Technology は開発アイデアを継続的に統合および拡張し、業界の方向性を示し、大画面の将来の実現可能性をさらに探求しています。

Huanwang Technologyへの最も価値のある投資は、そのチームです

スマート大画面業界への資本の参入は避けられない流れであると言えるが、Huanwangチームの成長は、急成長の軌道上で適切なチームが適切な行動をとっていると要約できる。 「専門的なことは専門家が責任を負う」というのはあらゆる分野に共通する普遍的なルールですが、Huanwang Technology ではそれをさらに徹底して実践しています。

Huan Technology のスマート TV、オペレーター、その他のビジネス チームは、それぞれの分野で 10 年以上の業務経験を持ち、優れた専門能力を備えています。したがって、Huanwang Technology のビジネスの方向性と戦略は、基本的にチームによって決定されます。多くのリソース要求は最前線のチームから提案され、会社はそれらを満たすよう努めます。これにより、Huanwang Technology は従来の「トップダウン型」の企業とは異なり、「最前線がバックエンドを指揮する」組織構造を形成します。ファーウェイの任正非会長は「銃声を聞くことができる最前線のチームに決定を任せよう」と語った。

このような効率的な組織構造により、Huanwang Technology は常に前向きに考え、団結、実用主義、個人の損得を無視する良好な雰囲気を形成することができ、投資家に深い印象を残しています。これにより、CMC Capital、E-Dung Fund、Haobai Holdings、Lianxin Capitalなどの多くの投資家も、Huanwang Technologyへの投資はこの専門チームへの投資であると信じるようになりました。華王科技が資本運営の三段跳びを達成できたのは、まさに専門チーム、合理的な組織構造、そして長期的な戦略的決意のおかげです。

Huanwang Technology は、業界における新たなブレークスルーを模索しながら、スマートテレビ、テレビ局などの分野で新たな成長源を常に模索しています。これらの実践がすぐに業績の向上をもたらすという保証はありませんが、長期的には、会社の長期的な利益と価値観に合致することになります。実際、Huanwang Technologyのテレビメディア分野での経験も、CMC CapitalやEdun Fundなどのメディア投資家に感銘を与えた中核的な要素です。

最後に、スマートな大型スクリーン トラックが急速に拡大しています。これは端末数の増加だけを指すのではない。ウー・シェンガン氏は、スマートテレビ自体の機会は限られているが、その普及はメディア産業チェーンに無限の変化をもたらすだろうと考えている。継続的な統合と発展の過程と映像産業の境界において、スマート大型スクリーンは必然的に資本からより多くの業界認証を取得することになるでしょう。

環旺科技の判断では、「スマート大画面トラック」は単にスマートテレビ端末の宣伝ではなく、スマート端末の普及後のメディア業界全体にとっての巨大な市場である。このより広い視野により、Huanwang Technology はより多くの成長ポイントを見つけることができ、それによって自社の潜在能力を解き放つことができます。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。