XCMGとOracle NetSuiteは、デジタル化を強化し、国際化2.0開発の新時代を迎えるために関係を構築しました。

世界第3位の建設機械グループであるXCMGは、国際化2.0戦略を背景に、どのようにデジタル化の方向性を選択するのでしょうか。

最近、XCMG、Oracle Corporation、Hande Informationの三者間の戦略的協力が正式に開始されました。これは、XCMG と Oracle NetSuite の協力の第 1 フェーズが成功裏に完了した後の、さらなる戦略の深化です。 Oracle NetSuiteの支援により、XCMGのグローバルデジタルプラットフォームの展開を継続的に改善し、XCMGの国際化部門の全体的な運用管理レベルを向上させていきます。同時に、Oracle NetSuiteは、XCMGに代表される中国の製造業の海外進出をエスコートします。

199ITは、三国間の戦略的協力の歴史的瞬間を現場で目撃する幸運に恵まれたほか、XCMG建設機械有限公司副社長兼徐州建設機械グループ輸出入有限公司ゼネラルマネージャーの劉建森氏、オラクルのグローバル副社長兼NetSuite Greater Chinaゼネラルマネージャーの葉天禄氏、Hande InformationのCEOである黄一全氏とデジタル化などのテーマについて対話を行った。

Oracle NetSuiteを使用Jieyuanはデジタル変革を積極的に推進

10年以上前、情報技術1.0の波が盛り上がっていたとき、XCMGは地元の情報技術インフラシステムを構築する歴史的な機会を捉えました。

過去 10 年間で、XCMG の新世代情報化は急速に発展しました。 XCMG は産業インターネットとインテリジェント製造に重点を置き、新世代の情報技術を製造業に深く統合しています。現在、XCMGは、産業インターネット+デュアルカーボン、産業インターネット+5G、産業インターネット+パーク、デジタルツイン、産業ソフトウェア、産業ビジョン、産業ビッグデータ、人工知能などの主要分野でのブレークスルーに注力し、新たな技術革命と産業変革の主導権を握っています。

しかし、XCMGは輸出のデジタル化において多くの課題に直面しています。 XCMG建設機械有限公司副社長兼徐州建設機械グループ輸出入有限公司総経理の劉建森氏は、中国企業が海外に進出する際に共通の悩みを抱えていることを隠さずに語った。それは、海外のチャネル構築はまだ始まったばかりで、リソースの配置は中国国内ほど簡単ではなく、特に最初は主要チャネルからのサポートが得られない可能性があるということだ。

（写真：XCMG建設機械有限公司副社長兼徐州建設機械グループ輸出入有限公司総経理の劉建森氏。出典：199IT）

劉建森氏は、国際化戦略を背景に、XCMGの海外事業の触手は伸び始めたばかりであり、海外マーケティングシステムは未熟であると認めた。 XCMGは海外進出後すぐに強固な基盤を築き、経営DNAを強化することを重視しています。

ハンデ・インフォメーションの黄一全CEOは、この傾向を次のように総括した。「多くの企業が中国国内のIT建設で成功してきたが、国際化の過程で多くの挫折に遭遇した。彼らは海外建設を推進することの難しさを過小評価していた。」

XCMGは、同社の国際化2.0開発戦略をサポートし、海外支店の管理レベルの不均一性、基本データの精度向上の必要性、業務データと財務データの変更の同期の欠如、包括的なワークフロー構成ツールの欠如など、事業開発で直面する課題を解決するために、強力な情報システムを緊急に必要としています。

2021年、XCMGはパートナーの再選定を決定し、Oracle NetSuiteがXCMGのビジョンに組み込まれました。

一方で、XCMG はグローバル エンタープライズ ソフトウェア システムにおける Oracle の地位を認識しています。一方、Oracle NetSuite の強力なグローバル製品とソリューションは、XCMG の国際化 2.0 開発戦略に適しています。

劉建森氏は、Oracle NetSuiteとの協力はXCMGの積極的な選択の結果であると笑顔で語った。 「オラクルは業界リーダーとして、長年IT業界をリードしてきました。伝統的なエンジニアリング機械メーカーとして、XCMGはOracle NetSuiteとの関係を持てたことを非常に光栄に思っており、それを大切にし、協力に努めています。Hande Informationは実装で非常によく知られており、ローカリゼーションとグローバリゼーションの豊富な経験を持っています。このようなパートナーがXCMGと協力して、XCMGの国際化を共同で構築し、世界クラスの企業になることを願っています。」

(写真: イェ・ティアンルー、オラクルのグローバル副社長兼NetSuite Greater Chinaのゼネラルマネージャー、出典: 199it)

オラクルのグローバル副社長兼NetSuite Greater China担当ゼネラルマネージャーのYe Tianlu氏は、オラクルは世界有数のエンタープライズソフトウェアプロバイダーであると語った。 Oracle NetSuite ERP Cloud は、Oracle で最も急速に成長している製品です。現在、Oracle NetSuite は世界 200 以上の国と地域に 32,000 社を超えるエンタープライズ レベルの顧客を抱えています。世界的に有名な多くのブランドが、Oracle NetSuite にビジネスを委託し、財務、運用、プロセスなどを Oracle NetSuite クラウドに移行しています。中国では、Oracle NetSuite は、ローカルで事業を展開し、グローバルで成功するという使命を掲げ、中国企業のグローバルな発展を支援しています。 3,000 社を超える中国企業が海外展開のために Oracle NetSuite を選択しました。 Oracle NetSuite は 190 以上の通貨と 27 の言語をサポートし、100 以上の国と地域の税務およびコンプライアンス要件を満たしており、中国企業のグローバル化を推進する役割を果たしています。

「XCMGとOracle NetSuiteは戦略的に協力し、中国企業がグローバルに進出するためのベンチマークを共同で作成しています。国際化はXCMGの主要な戦略の1つであり、Oracle NetSuiteが優れている分野でもあります。XCMGはOracle NetSuiteを使用して、多国籍子会社の統合アーキテクチャを確立し、内部統制要件を満たすだけでなく、海外子会社の現地化された運用もサポートします。Oracle NetSuiteの独自の「ERP ++」モデルは、販売前、販売中、販売後のバリューチェーンを通じて、国内外で単一のネットワークを実現します。同時に、多言語、マルチブック、統合レポート機能は、上場コンプライアンス要件と子会社の現地の運用および管理ニーズの両方を満たし、XCMG Import and Exportが海外子会社のモデルを迅速に構築するのに役立ちます。Oracle NetSuiteの独自の柔軟でオープンなプラットフォーム機能の助けを借りて、XCMG Import and ExportはIT計画を再編成し、古いITリソースを統合し、 Oracle NetSuite を中核として、まさに出航し、「軽やかに戦いに臨む」のです。」葉天路氏はこの協力の重要性について次のようにコメントした。

国際化2.0開発の問題点を解決するために協力を深める

2022年はXCMGの発展の歴史において重要な節目となります。 8月29日、XCMG Limitedを吸収合併した後、XCMG Machineryの新規追加株式が正式に上場され、XCMGの全面上場が正式に完了した。近年の資本市場における最大規模の設備製造再編は完全に成功し、「新型XCMG」の開発は新たな時代に入った。

国際化戦略は常にXCMGの主な戦略でした。 XCMG の国際事業の先鋒として、XCMG Import and Export は重要な責任を負っています。特に、世界の建設機械市場が劇的に変化している現在の時代において、劉建森は再構築、突破、統合をどのように行うべきかを非常に明確に理解しています。 「現在、生産性はテクノロジーと結びつき、新しい経営システムを構築する必要があります。経営陣に強さ、効率、パフォーマンスを要求することによってのみ、グローバル開発の競争力を継続的に向上させることができます。」

劉建森氏は、IT情報構築分野のベテランであり、企業経営の専門家です。 XCMGの初代CIOとして、彼はXCMGの情報化1.0の構築を自ら監督しました。同時に、劉建森は経営者として、「技術がしっかりしていなければ、大地が揺れる」という因果関係を深く理解しています。

XCMGはデジタル変革への投資を増やし、デジタルツールを使用してグローバルなビジネス管理を強化し、管理効率を向上させています。

XCMGは、ドイツ、米国、ブラジル、インドを含む10か国以上にR＆Dセンター、製造拠点、KD工場を持っています。同社の製品は190以上の国と地域に輸出されており、「一帯一路」沿線の国の97％をカバーしている。 35カ国で輸出シェア第1位。全世界で2,000以上の海外拠点を設立し、ユーザーに総合的なマーケティングサービスを提供しています。年間総輸出額と海外収益は引き続き中国業界で第1位を維持しています。

海外ビジネスにおける最大の悩み、困難は海外子会社の管理にあります。上場企業では、迅速な財務諸表の連結が求められていますが、タイムゾーン、会計基準、通貨などの違いにより、海外の業績を迅速に収集し報告することが困難です。これまで、XCMGの海外子会社はすべて現地のソフトウェアシステムを使用していたため、統合することができませんでした。バックステージのスタッフはインターフェースを使用してデータを個別にマージする必要があり、これは非常に面倒で負担が大きい作業です。最も重要なのは、技術的な管理能力が欠けていることです。

（写真：左はHande InformationのCEO、黄一全氏。出典：199IT）

黄一全氏も大いに同意する。彼は、国際企業の海外管理の新たな状況は、従来の財務管理から業務調整への移行に反映されていると考えています。国際企業は、グローバルなリソースを統合しながら、グローバルな事業の展開を調整する必要があります。管理の高度化と難易度が増します。重要なのは、本社による統制と現地化のバランスを取ることです。 Oracle NetSuite のオープン性の利点はさらに顕著です。

Oracle NetSuiteとの協力の第一段階が成功裏に完了した後、劉建森氏は次のように述べた。 Oracle NetSuite は、柔軟性、効率性、コストが低いだけでなく、当社のデジタル変革戦略を完全にサポートします。 Oracle NetSuite の複数通貨、複数税制、複数会計基準の利点は、XCMG の国際化プロセスをさらに強化、加速し、当社の将来の発展の推進力となるでしょう。 ”

産業と貿易を統合し、将来を見据えたサービスを提供する近代的な企業

葉天路氏の見解では、国内のエンジニアリング機械業界のリーダーとして、XCMGはビジネスだけでなく、企業の情報化とデジタル化でも非常に進んでいます。 XCMGの海外事業は最も急速に成長している分野であり、海外のシステム、国、地域の拡大は、顧客ニーズの複雑化、海外注文の急速な増加、サプライチェーンの圧力の増大など、さまざまな面で課題にも直面しています。企業のデジタル構築の観点からは、データ駆動型への依存をさらに高めていく必要があります。海外と国内のドッキングを効率化することで、サービス能力とスピードが向上します。これらはすべて、XCMG のデジタル化における将来を見据えたものであり、Oracle NetSuite と非常によく適合しています。

Oracle NetSuite の機能には、グローバルな運用、財務コンプライアンス、すべてのビジネスを管理するための 1 つのプラットフォームが含まれます。そのグローバルな実装能力は、XCMG がグローバルな業務を管理し、グローバルな拡大をサポートするのに役立ちます。優れたコスト効率、迅速な導入、迅速な立ち上げにより、XCMG はシステムの障壁を打ち破り、多くの情報アイランドを接続することができます。販売前の問い合わせ、契約締結、生産・納品、製品サービスなどを含めた完全な販売サイクルが実現し、データの価値を最大化し、XCMGの海外事業の業務効率を向上させました。

Oracle NetSuite は、20 年を超える業界の反復を通じて、ビジネス チャンスから受注、回収、調達から支払い、販売と生産の統合、グループ海外財務まで、さまざまな優れた実践的成果を蓄積してきました。高度なプロセス管理により、XCMG のような中国の顧客は、海外で成功しているグローバル企業の経験をすぐに学び、回り道をすることなく迅速に成功を収めることができます。

Oracle NetSuite の海外統合管理プラットフォームは、輸入業者と輸出業者が海外でのビジネスと財務の統合を迅速に実現するのに役立ちます。業務と財務の調整、海外企業とXCMG本社間のデータ接続、国、地域、業務部門をまたいだ情報交換の実現、調整のエラー率の削減、決算時間の短縮。上場企業、特にグローバル展開する企業にとって、これは非常に重要です。

建設機械製造業に戻ると、葉天路氏は、中国の製造業は長年の発展を経て非常に成熟しており、国内外の市場に製品をいかに販売するかが企業発展の焦点であると考えています。ほとんどの製造企業は産業と貿易の統合の方向に向かって発展しています。現在、中国の製造業は「工業」部門では非常に好調だが、「貿易」部門が欠けている。ビジネスチャンスから注文、アフターセールス、調達から支払い、販売から生産まで、Oracle NetSuite は製造企業が産業と貿易の統合を実現できるよう支援します。

海外のパブリッククラウドSaaSを積極的に活用することが最も効率的なモデル

クラウド コンピューティング サービスを選択する場合、最も重要なのはそれが企業に適しているかどうかであると Liu Jiansen 氏は考えています。オープンで透明性の高い国際上場企業として、Xugong のデータはオープンかつ透明で標準化されています。データを秘匿する他の企業とは異なり、XCMG はパブリック クラウドを積極的に採用しており、データ セキュリティに非常に自信を持っています。 XCMG は、顧客がどこにいても、そこにデータが存在すると主張しています。分散管理モデルでは、海外の子会社とディーラーがローカルデータを管理し、ローカリゼーションとローカライズされた管理のオープン原則に準拠することを決定します。劉建森氏は、パブリッククラウドサービスの出現により、XCMGとサービスプロバイダーは大規模なコンプライアンス運用と健全で透明性の高い開発の機会を得ることができると強調した。

同時に、Oracle NetSuite のクラウド モデルは、海外のさまざまな国や地域における基本データ構築のレベルの違いという問題を効果的に解決しました。葉天路氏は、パブリッククラウドは世界中のどこでもいつでもシステムを利用できると述べた。 Oracle NetSuite による複数の企業、複数の会計基準、複数の税制の管理により、XCMG は規制に準拠しながら迅速にグローバル展開することができます。同時に、モジュール化された機能構成は、全体的な輸出入計画の実現、段階的な実施、小さなステップで迅速な進捗の実現にも役立ち、初期コストを削減します。

国内企業によるSaaSモデルの受け入れについて語る際、黄一全氏は、長期的にはSaaSは企業にとって障壁となると述べた。ソフトウェアの定着標準化の観点から、SaaS ほど効率的なモデルはありません。黄一全氏は、ソフトウェア システムの構築は SaaS の方向に発展し、それが最も効率的な方法になると考えています。

葉天路氏は、中国のSaaS市場の現状は7年前の北米のそれにほぼ似ていると述べた。カスタマイズやパーソナライズの習慣が強く、製品の標準化の度合いは比較的低いです。データセキュリティに関する当初の考え方を変えるには時間がかかります。専門的なことは専門会社に任せる必要があります。

結論：

XCMG にとって、国際化戦略は 2.0 段階に進化しました。 XCMGは、「チャネル管理の強化、内部活力の向上、ブランド影響力の強化、市場シェアの拡大」という4つの目標を設定しました。グローバルな管理、効率性の優先、運用の調整、価値の向上はすべて、XCMG が現段階で直面している課題であり、機会でもあります。

XCMGはデジタル変革に向けた将来を見据えた計画を立て、Oracle NetSuiteとの戦略的パートナーシップを選択し、デジタル発展の波に積極的に参加し、デジタル化を活用して会社の国際発展の機会を獲得しました。この勇気と忍耐力は業界から賞賛されるに値する。

Oracle NetSuiteとHande Informationの視点から見ると、XCMGのデジタル開発は段階的な成果を達成することができており、これはXCMGの強力な社内推進とXCMG従業員のオープンで前向きで進取的な精神と切り離せないものです。劉建森は「上から下まで同じ志を持ち、前から後ろまで同期し、左から右まで同期する者が勝つ」と固く信じていました。

XCMGは国際化戦略を深める過程で、科学技術と情報化への投資をさらに増やし、グローバルなビジネス管理の効率を高め、世界中の顧客により高い価値をもたらし、さまざまな国のパートナーが成功できるように支援するという当初の願望を常に念頭に置いてきました。

Oracle NetSuite の強力で豊富な ERP およびグローバリゼーション機能は、XCMG を含む海外に進出する中国企業が主要なビジネス プロセスを合理化するのに役立ちます。今回、Oracle NetSuite の導入では、「小さなステップで迅速に前進」という戦略を採用しました。ベンチマークを迅速に確立することで、海外支社と本社の連携を効果的に強化し、統合された業務・財務管理を実現し、海外に進出する中国企業に新たなIT展開のアイデアを提供しました。