茅台酒の狂乱高下から見る中国家電製品価格上昇の余地

近年、茅台酒に代表される数々の高級酒の価格が急騰しており、中国家庭の購買力が力強く上昇していることがうかがえる。次に、この傾向は家電業界にも波及し、多くの高級家電製品の市場規模が拡大し、中国家電業界全体の価格が上昇するのでしょうか。

53プルーフの飛天茅台酒の価格は一般的に1本あたり1,500元を超え、最高価格は1本あたり1,800元を超えています。新発売の52度酒「五粮液」の小売価格は1本969元で、従来価格より70元値上がりした。 500ml 郭角1573クラシックパッケージの価格が1本あたり680元から740元に値上がりしました...

これに対応して、これらの高級ワイン会社の市場価値は継続的に上昇しています。 7月20日現在、貴州茅台酒の時価総額は865億米ドルで、5年前の2倍以上となった。五糧液の時価総額は2000億元で安定しており、7月31日の取引日には権利調整後の史上最高値も記録した。

消費力の向上は、高価格帯市場の事業見通しに不安がなくなることを意味するものではないが、所得の増加と消費のグレードアップを背景に、すべての消費財企業がハイエンド化の道を歩むことは絶対に正しいことである。資本市場の観点から見ると、酒類や家電製品など高級品を手掛ける企業が好調な一方、低価格品を製造・販売する企業は価格競争に巻き込まれ、自社の防衛や発展が難しくなっている。

1つ

多くの消費財業界の中でも、酒類業界の回復は消費の高度化という速い流れに乗っています。 2012年、国は三大公衆消費の制限を開始し、主に政府消費に依存している茅台酒や五粮液酒などの高級酒メーカーに大きな打撃を与えた。中高級酒類の価格が大幅に下落し、流通在庫が圧迫され、企業の財務状況も悪化している。

茅台酒の売上高と純利益は2014年から2015年にかけて2年連続で停滞した。幸いにも、企業や個人消費が公的消費に取って代わり、茅台酒も戦略を適宜変更し、個人消費に重点を置き、数百元程度の低価格・中価格帯の製品を拡大した。五糧液も個人のニーズをつかみ、楊河もブルークラシックシリーズで中高級市場をしっかりとつかんだ。

酒類業界全体の平均価格は2014年以降、上昇を続けています。これは包装資材や人件費などのコスト上昇が直接関係しているほか、実は消費のグレードアップが主な原動力となっています。ニールセンの2016年酒類消費者調査報告によると、所得7,000元以上の消費者が購入した酒類の平均価格指数は114で、過去3か月間の酒類購入率は73%だった。これは、消費者がより多く購入するだけでなく、より多く支払うことを意味します。

消費の高度化を背景に、酒類会社は商品価格を引き上げる適切な戦略を見つけなければ競争に生き残れない。茅台酒は数百元程度の中低価格帯の商品を拡充するほか、希少性の魅力を発散させて価格を引き上げることでブランドプレミアムを高めている。茅台酒にはどんなに低価格の酒類があっても、消費者の心の中では1,500元以上の酒類がそれを支えるため、依然として高級ブランドである。

二

現在、茅台酒のハイエンド戦略は中国の家電業界が研究する価値がある。消費のアップグレードは必然的に業界のブランド構造の再調整につながるからです。

飲料業界はかつて比較的安定したブランド構造を持つ業界の一つであったが、2016年には主流のブランドと製品が軒並み衰退した。しかし、「小明通学」と「茶皮」という2つの製品は目立った。消費のアップグレードに適応するために、統一と農夫泉は、味、パッケージ、価格の面で90年代後、00年代後の消費ニーズに全面的に応え、5元の小さな新鮮な茶飲料を発売し、すぐに市場を席巻し、5元以上の茶飲料の市場シェアを急速に高め、茶飲料部門の下降傾向をある程度阻止しました。

小明は2015年3月に株式を公開し、その年に統一に15億元の収益をもたらした。同様に、Cha Pi は 2016 年初頭に株式を公開した後、すぐに収益が 10 億人民元を超えました。小明と茶皮は発売からわずか1年で飲料業界最大の単一製品となり、ベストセラーとなりました。

次に、中国における消費のアップグレードの傾向と傾向は変わらず、企業の二極化がより顕著になる可能性があることがわかります。ハイエンドへ移行する企業が必ずしも成功するとは限らないが、ハイエンドへのアップグレードに対応する戦略を持たずに低価格のアプローチを続けると、本当に遅れをとることになるかもしれない。

紅塔山はかつて全国的に人気があり、タバコの象徴的なブランドでした。当時の平均的なタバコの価格と比較すると、その価格は非常に高く、品質も良好でした。そして、小売価格が約35元の雲南タバコは、1990年代に高級タバコの代名詞となった。しかし現在、雲南省の雲南玉溪の1パックの価格は20元未満であり、紅塔山会社のイメージを支える力に欠けており、紅塔山はわずか8元であり、低価格の製品になりつつあることは言うまでもありません。

実際、ブランドが消費者の心に低価格の印象を植え付けると、そのブランドは消費者の消費に対する「一時的な手段」にしかならず、すぐに捨てられてしまいます。

Ⅲ

消費のアップグレードの背後にある金鉱に気づく消費者企業はますます増えています。単に価格を上げるのではなく、消費者が高価値の製品に喜んでお金を払えるように、製品の価値とブランドのプレミアム力を継続的に向上させる必要があります。

統一食品の羅志先会長は、「麺」の市場ポジショニングを再定義し、今後同社は低価格の即席麺市場から徐々に撤退していくと述べた。中国の消費の高度化に対応するため、「唐大人」や「満漢宴会」などの商品を開発してまいります。現在、5元以上で販売されている「唐達人」は、統一傘下のインスタントラーメンの主力ブランドとなっている。価格は2元から5元に2倍以上に値上がりしましたが、味は全面的にグレードアップし、現在の消費者の予算内で購入できるので、ここがお買い得ポイントです。

酒類、食品、飲料業界、家電業界など、どの業界も同じような消費者層を相手にしています。急速に台頭する中流階級と呼ばれるこの消費者層は、これまでとは全く異なる消費意欲と消費行動を示しています。彼らは、9.9元で送料無料の商品に満足することはなくなり、生活の質や心身の健康を改善できる限り、高価で良い商品を購入する意欲を持つようになった。

実際、近年、ハイエンド化にこだわってきた家電メーカーの市場パフォーマンスは誰の目にも明らかだ。周辺産業の将来性から判断すると、ハイエンド市場の将来性は無限大です。もちろん、その前提となるのは、その企業のブランド、製品、サービス、体験、そしてそれが消費者に与える印象が、すべて高級かつ高価値であることです。

IV

現在、中国の家電業界と関連企業は、技術革新への投資や世界的な合併・買収を行うために、価格を引き上げ、巨額の利益を獲得することが急務となっている。しかし、多くの家電メーカーは価格を上げる手段と能力を欠いています。

昨年後半からの原材料価格の上昇により、家電業界では全般的な値上げの動きが始まっている。しかし、これは家電メーカーの一方的な取り組みではなく、値上げによる利益の大半が原材料費に食いつぶされてしまうため、より大きな利益を獲得するには不十分だ。逆に、原材料価格が下がると、多くの家電メーカーは製品の同質化による競争圧力に縛られ、価格を下げて販売を促進し、市場シェアを獲得することになる。

家電製品は、今後業界全体で価格を引き上げるための外部条件と内部動機が不足しているといえる。重要な点は、多くの家電メーカーの製品が高度に均質化しており、ラベルを貼ると「双子の兄弟」になってしまうことです。しかし、ほとんどの家電ブランドは、十分に忠実なファン層を確立していません。

しかし、高級市場では、一部の家電メーカーは引き続き値上げを続ける意向がある。一方では、ハイエンド製品の技術的側面とファッション性が大幅に向上し、継続的な反復の好軌道に乗りました。一方、多くの家庭では高級品に対する意識が高まり、ブランド、品質、サービスにさらに注意を払うようになり、価格に対する敏感さは低下しています。

中国の家電業界には値上げの余地があると言えるが、それはフルラインの値上げではなく、一部の企業やブランドのための「独占的な饗宴」に過ぎないだろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。