「Coolpad + LeTV Mobile Phone」の組み合わせがなぜ存続の危機に瀕しているのか？

1週間前、CoolpadはCoolPlay 6携帯電話をひっそりと発売した。これはCoolpadが今年発売する最初の製品である。これまでの記者会見や競合他社と比べると、今回のクールパッドの新製品のオンライン発表は、異例なほど控えめなものだった。

数日後、クールパッド社が300人以上の新卒者との契約を解除したとネット上で報じられた。クールパッドは、グループの現在の経営状況が芳しくなく、海外市場をターゲットに事業戦略を調整しているため、国内のポジションが削減され、これほど多くの「学徒兵」を支援することができないと理由を述べた。

嵐の裏で、クールパッドは継続的な損失というジレンマに直面している。クールパッド社の最新の業績結果によると、2017年3月31日現在、同社の今年第1四半期の営業損失は約4億6,000万香港ドルであった。 2017年上半期の営業損失は8億香港ドルに拡大し、営業利益は前年同期比で50％以上減少する見通しだ。

テンセント・テクノロジーに明かした事情に詳しい関係者によると、クールパッドは業績不振のため、新卒者の契約を解除するだけでなく、今後数カ月以内に従業員の50％以上を解雇する予定だという。 Coolpadはこれについてコメントしていない。

クールパッドは、業績の低下、従業員の離職、新製品との競争の欠如により、生き残るための最も困難な時期に直面しています。同じく財政危機に陥っているLeTV Mobileは、Coolpadとともに困難を乗り越えるチャンスはまだあるのだろうか？

クールパッドの不運な劉江鋒はプレッシャーを感じている

1993年に設立されたCoolpadは、国内の携帯電話会社としては老舗であり、かつては栄華を誇っていました。 2006年と2007年、「デュアルスタンバイ」と「3Gカスタマイズ」という2つのコア技術のおかげで、Coolpadは連続して2倍の成長を達成しました。 3Gから4G時代において、オペレーター市場に依存し、Coolpadは2012年に売上高が100億を超え、国内市場シェアはトップ3にランクされました。

Coolpad はその歴史を通じて、ポケベルから携帯電話へ、Windows Mobile から Android へ、オフライン チャネルから電子商取引チャネルへ、多くの大きな変化を遂げ、後にブランドは 3 つ (Coolpad、ivvi、Dasheng) に分割されました。 Coolpad が下したあらゆる決断は、複雑で競争の激しい中国市場での地位を確立するのに役立っています。

しかし、良い時代は長くは続かなかった。 2014年、クールパッドは4Gでの追い越しを期待して通信事業者市場に依存していましたが、通信事業者が補助金を大幅に弱めたため、クールパッドの大規模な初期投資が水の泡となり、業績が低下しました。

2015年の財務報告によると、クールパッドグループの収益は146億6,800万香港ドルで、2014年の249億香港ドルから41.1%減少した。純利益は22億7700万香港ドルで、前年同期比342.8%の減少となった。

巨大なスマートフォン市場の背後には熾烈な競争があり、再編が日常的になっている。その年、大楽移動は倒産し、天宇移動は従業員に給料を払えなくなり、伊万里移動は営業を停止し、華為やZTEなど大手メーカーの携帯電話サプライヤーも次々と倒産した。かつて人気を博した「チャイナ・クール・アライアンス」は、運営者によって成功と失敗の両方を経験しましたが、Coolpad が最も顕著な例です。

その結果、Coolpadは戦略を反省し、調整し始め、単純に出荷量を追求することを断固として放棄し、市場に製品を氾濫させる戦略を放棄し、「ブティック戦略」の道を歩み始めました。当時、Coolpadもモバイルインターネットへの転換を提案し、インターネット携帯電話ブランド「Dashen」を立ち上げたが、Xiaomiがデビューした時のインターネットブームに乗り遅れていた。

その年、Qihoo 360は4億ドルを投資してCoolpadと戦略提携を結び、それは当時業界で最も衝撃的な出来事となったが、期待された成果はもたらさなかった。その後間もなく、競業避止契約違反による紛争が発生し、両者は不幸にも別れることになりました。結局、Coolpad は LeTV に合併されました (以前分割されていた Dasheng は 360 に統合され、ivvi は独立して開発され、後に 3D 技術に重点を置く Chaoduowei の携帯電話ブランドになりました)。

当時、LeTVは注目を集め、同社の携帯電話事業は賈月亭氏の言う「エコ反撃」の重要な一環となった。 Coolpadとの組み合わせも海外で好評でした。両者はプラットフォームを統合し、互いのソフトウェアとハ​​ードウェアを補完し、リソースを共有して、エコロジカルなインターネット企業を創設しました。 Honorの元社長である劉江鋒氏が自らCoolpadを担当するようになったことで、「LeTV + Coolpad」は自信に満ちており、2017年から2018年にかけて1億台を超える販売目標を達成し、業界第4位を目指して努力することを誓っています。

夢は美しいが、現実は残酷だ。

劉江鋒がCoolpadの責任者に就任した後、彼は自分自身を強力にサポートするチームを緊急に構築する必要がありました。そのため、彼とクールパッドの旧経営陣との衝突は避けられず、後に「大規模な人事異動」へと発展した。

当初、劉江鋒氏は全体の管理を担当し、クールパッド社長の李斌氏が研究開発とサプライチェーンを管理すると述べていた。劉江鋒氏はまた、「クールパッドの歴史を尊重し、クールパッドの幹部と協力して、製品、研究開発、販売、マーケティング、サプライチェーンなどの面でクールパッドの変革を主導していく」と強調した。

しかし、そうではありません。今年1月18日、昨年末に発売されたCoolpad Changer S1 Dark Nightが正式に発売された。そして、この「チェンジャー」は単なる携帯電話の名前ではなく、クールパッドグループ全体の変化を予兆するものでもあります。

Coolpadの内部関係者によると、劉江鋒氏がCoolpadを引き継いだ後、彼が連れてきた中思チームが徐々にCoolpadの古い従業員に取って代わり、一部の中高級管理職も徐々に排除されたという。 Zhongsi チームのメンバーは主に Huawei 出身です。 Liu Jiangfeng 氏は、LeTV に入社する前は Zhongsi の CEO でした。同社はかつて、LeTV Mobileが携帯電話のODM事業を遂行するのを支援したことがある。

その後間もなく、クールパッドの元社長である李斌氏、副社長の曹景勝氏、副社長の徐一波氏をはじめとする上級幹部が相次いでクールパッドを辞任した。

「劉江鋒氏はクールパッドのこれまでの立場と戦略をほぼ全面的に否定し、それがクールパッドの旧経営陣との意見の相違を招き、最終的に袂を分かつしかなかった」と関係者は語った。

実際、劉江鋒氏が昨年8月に就任して以来、Coolpadは新たなスタートを切り、Coolpadの社員は喜びと不安の両方を感じています。かつてHuawei Honorを頂点に導いたこのCEOに期待が膨らむのは嬉しいが、前任のCoolpadを全否定することが本当に正しいのかと不安になる。

昨年末、Coolpadは若者をターゲットにした新ブランド「Cool」を立ち上げ、その後、劉江鋒氏がCoolpadを引き継いでから初めて発売された本格的な製品である携帯電話「Changer S1」を発売した。若いユーザーを満足させるために、Changer S1 ではゲームと音楽の 2 つの機能も特別に強化しました。最新リリースのCool Play 6もゲーム機能に重点を置いています。

さらに、Coolpad は老舗ヘッドホンメーカー AKG と提携してヘッドホンをカスタマイズし、若者層からの注目を集めています。劉江鋒氏の考えによれば、彼は製品を通じてブランドを推進し、より多くの若い消費者にCoolpadを気に入ってもらいたいと考えている。この動きは、ある意味、劉江鋒氏がクールパッドを放棄する前に軽工業企業として位置づけていたことを意味している。

現在、Coolpad には、Coolpad Changer と、オペレーターに接続する以前の Coolpad ブランドという 2 つの主要ブランドがあります。その中で、チェンジャーはさらにSシリーズとCシリーズに分かれます。 Sシリーズは、音楽やゲームが好きで、ある程度の経済力を持つ若者をターゲットにしており、主に2,000～3,000元の携帯電話となる。 Cシリーズは実用性とコストパフォーマンスを重視しており、主に1,000元から2,000元の価格帯の携帯電話を販売しています。

業界アナリストは、劉江鋒がHonorモデルを模倣していると指摘した。彼は、LeTVとのリソース共有と資本協力を通じて、若いユーザーをターゲットにした新しいCoolpadを創設したいと考えています。しかし、このようなアプローチには、製品、マーケティング、研究開発への多額の資本投資が必要ですが、クールパッド社はすでに赤字に陥っており、そうすることができません。劉江鋒氏が予想していなかったのは、LeTVの「大樹」の資金が枯渇しつつあることだった。

クールパッド社の最新財務報告によると、2017年上半期の営業損失は8億香港ドルに拡大し、営業利益は前年同期比で50％以上減少する見通しだ。

クールパッドを退職した元従業員は次のように語った。「当初、誰もが劉江鋒氏に対して非常に楽観的でした。彼のリーダーシップの下で栄誉が成し遂げた業績は、業界の誰の目にも明らかだったからです。クールパッドは変化を必要としていましたが、このような急激な変化は必要ではありませんでした。なぜなら、そのような変化は、低迷期にある会社には負担が大きすぎるからです。さらに、変化後のクールパッドの製品の位置付けは十分に明確ではなく、平坦な管理によりプロセスが緩く、入力と出力が比例していなかったため、多くの人が劉江鋒氏への信頼を失い、次々とクールパッドを去っていきました。」

LeTVが資本チェーンの断絶問題に遭遇して以来、Coolpadは消極的な状態にあると理解されています。さらに、クールパッドのこれまでの地域合弁事業は、資産重視の運営モデルでした。中国地域はもはやこのような重いコスト負担に耐えられず、人員削減は避けられない。

現在、クールパッドは合弁会社から従業員を解雇し、退職を希望する従業員に直接補償を行っている。全体計画は7月末頃に完成する予定です。 「クールパッドはこれまで多くの変革を経験し、そのすべてを乗り越えてきた。今回は少しリスクがある」とクールパッドの元幹部はテンセント・テクノロジーに語った。

劉江鋒氏の当初の長期目標によれば、彼は依然としてCoolpadを国内ブランドの第一陣に復帰させたいと考えていた。彼はクールパッドの携帯電話に「5年3つの1」という目標を設定した。5年以内にクールパッドの販売台数が1億台を超え、クールパッドの携帯電話が業界トップに返り咲き、クールパッドグループの時価総額が1000億を超えるというものだ。

継続的な営業損失、リストラによる消費の増加、LeTVからの支援がないなど、Coolpadは現在不安定な状況にあり、いわゆる目標について話すことはできません。劉江鋒にとって、彼が受けているプレッシャーは想像に難くない。劉江鋒が辞任するという噂さえある。しかし、この噂は劉江鋒本人によって確認されていない。彼はテンセント・テクノロジーにこう語った。「プレッシャーはある。だが、プレッシャーがないところなどあるだろうか？」

クールパッドにとって、最優先事項は、調整を加速し、ポジショニングを明確にし、できるだけ早く運営状況を反転させ、研究開発を強化することです。外部から見ると、ライトビジネスの位置づけは簡単に放棄できず、現段階ではオペレーターチャネルとの連携をさらに深める必要がある。 2015年にCoolpadとオペレーターが開発した「Platinum」シリーズがハイエンド市場で影響力を確立し、Fengshangシリーズがミッドレンジ市場で独自性を発揮したことを知っておく必要があります。

クールパッドは製品の定義を再構築する主力製品を来月発売する予定だと報じられている。これはCoolpadにとって、そしてLiu Jiangfengにとって最後のチャンスかもしれない。

LeTV、自力救済のためスマートフォン販売目標を半分に削減

Coolpadへの投資は、Jia YuetingにとってLeTVのグローバル化を完了するための重要なステップです。 LeTVは、Coolpadの研究開発、技術、サプライチェーンを活用して、生態学的反応とも呼ばれる独自のオープンループおよびクローズドループの生態学的モデルを構築することを期待していました。しかし、このモデルは、クールパッド社の主要株主になってからわずか2か月後に挫折に見舞われました。

昨年8月、LeTVの携帯電話サプライチェーンは財政問題を抱え始めた。不完全な統計によれば、当時影響を受けたサプライヤーと代理店は約数十社あり、関係する支払い額は約数百億元で、そのうちのいくつかは支払いが遅れていた。同年11月、LeEco Holdings Groupの創設者兼会長兼CEOである賈躍亭氏は、初めて公開書簡を発表し、資金調達チェーンの問題を認めた。

LeTVはその後、負債を株式に交換することで債務問題の一部を解決したが、資金調達や制作チェーンの再構築など、LeTV Mobileが直面している問題を過小評価することはできない。今日に至るまで、LeTV の携帯電話に対するサプライチェーンの影響は完全には排除されていません。

LeTVの関係者によると、現在LeTVの携帯電話が直面している最大の問題は依然として資金不足であり、その結果生産能力が追いつかず、一部のサプライヤーはLeTVとの協力を望まなくなったという。

LeTVの携帯電話はどこに行けばいいでしょうか？ 2017年初めの社内会議で、賈月亭氏は資金問題は短期的には解決が依然として困難であり、携帯電話やスポーツなどの事業は「自力救済」に取り組む必要があると明言した。

LeTVの他の事業とは異なり、LeTV Mobileはデビュー以来、ハードウェアに対するエコ補助金とマイナス利益価格設定の戦略を採用しており、つまりLeTV自身のハードウェアは赤字である。 LeTVがこれまで事業を継続できたのは、携帯電話事業の資金不足を別のエコ事業で継続的に補うというエコ・リバース・モデルがあったからだ。

「自力救済」モデルを採用するということは、LeTVが携帯電話事業に資金を提供しなくなることを意味し、当然ながら、LeTVモデルによる携帯電話事業の将来的な発展には不適切である。

今年4月、LeTVはAblikmu Ablikimti氏（以下「Amu」）をLeTV MobileのCEOに任命し、Feng Xing氏はLeTV Holdingsの政府業務と運営業務の責任者に異動すると発表しました。 1か月後、LeTV携帯電話の発売2周年に、馮星は自身のWeiboに「出発点を忘れるな、終着点を求めないな」という投稿を投稿した。

外部の世界では、馮星のWeibo投稿が彼がLeTVを離れる意図を明らかにしたのではないかと推測されている。 LeTVの内部関係者はテンセントテクノロジーに対し、馮星がまもなくLeTVを正式に退社する予定だが、具体的な日付は決まっていないと明かした。さらに、副社長クラスの幹部数名も辞任を準備しており、携帯電話事業全体では少なくとも従業員の50％を削減することになる。

戦略コンサルティングは得意だが携帯電話事業には疎いアム氏にとって、引継ぎ後の「自助努力」は、一方では人員削減や経費の効率化、他方では資金導入の糸口を模索することだったが、後者は現状では順調に進んでいない。資金問題を解決できなかったため、LeTV Mobileは今年の出荷目標を調整しなければならなかった。

上記関係者によると、LeTVの今年の携帯電話販売目標は調整されたという。当初の1300万台から現在は約900万台と、2016年の販売台数2000万台弱の半分以下にまで減っている。サプライチェーンの発注コストを支払えないためだ。

LeTVの携帯電話計画によれば、今年下半期には少なくとも2つの新製品が発売される予定だが、依然として大量生産ができないという深刻な問題に直面している。 「地域の事業説明会で、アム氏はさまざまな事業部門から報告された問題を聞いて、少し圧倒された」と関係者は語った。

5月21日、LeTVはメディアコミュニケーション会議を開催した。メディアからLeTV携帯電話の今後の発展について質問されると、賈月亭氏は携帯電話事業がこれまで直面した資金調達問題を要約したが、明確な解決策は示さなかった。

冒頭、賈月亭氏は、CoolpadとLeTVは将来的にデュアルブランド戦略を展開していくと述べた。 Coolpad は LeEco エコシステムに統合された後、携帯電話のマーケティング チャネルに関してオンラインとオフラインの完全な統合を実現し、O2O の競争上の優位性を発揮しました。その他のリソースの統合に関しては、LeTVとCoolpadは特許、研究開発、サプライチェーンなどの分野で緊密な協力関係を実現します。

上記のアナリストは、実際には両ブランド間の内部協力の機会はほとんどないと指摘した。実は、Coolpad は当初から「自力救済」の状態にありました。 LeTVの資金問題が明らかになった後、LeTVはCoolpadに気を配るつもりはなく、自力救済にも忙しかった。

劉江鋒氏は以前メディアのインタビューでこう語った。「2016年のCoolpadの出荷台数は約1500万台でした。」 2017年には出荷量が2,000万～2,500万台に達することを期待しています。現在の進捗状況から判断すると、今年上半期は予想の半分にも満たず、あるいはそれ以下です。

LeTVの900万台を加えると、「LeTV+Coolpad」の今年の年間出荷台数は2000万～3000万台程度になると予想される。これは双方の「自力救済」の突破口となる前進を前提としているが、これは非常に困難であり、実現するのはほぼ不可能である。

中国の携帯電話市場の規模は巨大であるが、競争のレベルは他のどの業界よりもはるかに高い。生き残ることによってのみチャンスが生まれます。 Coolpad と LeTV が今回どのように生き残るかは不明です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。