LeTV O2O事例分析：「テレビを買うと高級キッチン用品が無料でもらえる」仕組みとは？

LeEcoの幹部とパートナーの「横暴な社長」が自ら料理を作り、リアリティ番組を披露すると、LeEcoが今度はキッチンに革命を起こし、新しいキッチン家電エコシステム製品を発売するのではないかと思われるかもしれないが、実はこのリアリティ番組の目的は「単純かつ粗雑に」新製品を宣伝するものではない。

テレビとキッチン用品を結びつける新しいトリックを思いつきたいなら、本物のスキルが必要です。 LeTVは「大画面エコサービスオペレーター」という革新的なモデルを通じて伝統的なO2Oをアップグレードし、ユーザーが買い物をしながらテレビを見ながら楽しく買い物をし、エコがもたらす利益を共有できるようにしました。

キッチン用品をプレゼントするだけですか?それは環境に優しい遊び方ではありません。

「キッチンストーリー」オフラインサロンイベントで、LeTVは中科モールとの戦略的提携を発表し、LeTVスーパーテレビの大画面購入をベースとした高級キッチン用品・食器の特別イベントを開始しました。その時、ツヴィリング、コーニング、ミジ、フイレンなどの有名キッチン用品ブランドがイベントに参加し、高品質なキッチンライフを共同で創造します。

10月22日から10月30日まで、LeTVオフラインLePar体験ストアでも特別な「キッチンストーリー」イベントが開催されました。第4世代スーパーテレビ（50インチ以上）をご購入いただいたユーザーには、米国コーニング社などの高級キッチン用品・食器ギフトをプレゼントいたします。テレビを購入する際に該当情報を残すだけで、スーパーテレビ大画面ショッピングデスクトップにログインし、特別エリアでギフトの引き換えを完了できます。

LeTV知新の梁軍社長は、今年2月にLeTVスーパーテレビ大画面ショッピングを開始して以来、ビデオ、シナリオ、エコ、プラットフォーム方式を使用して、家族全員のショッピングニーズを満たすことができる高品質のリビングルームショッピングモールを確立することを目指していると語った。

従来のテレビメーカーにとって、数千元相当の高級キッチン用品を無料で提供するどころか、テレビを販売して利益を上げるのは非常に困難です。これからは、いかにユーザーを深く操作し、蓄積したトラフィックを収益化していくかがメーカーの競争になる時代です。コンテンツのみを運営する他のメーカーとは異なり、LeTVは常にユーザーを運営してきました。同社のスーパーテレビは、世界的にもユニークな「大画面エコサービス運営者」モデルを立ち上げ、ニッチユーザー向けに革新的なエコサービスを継続的に創出し、エコ運営能力を通じてユーザー価値を最大限引き出し、業界の発展動向を継続的にリードしています。

LeTV Super TVは、テレビ番組との融合をさらに進めるため、グルメ・ライフスタイルチャンネルも開設し、「一行美食」「馮薇12味」「美食おじさん」「料理人物語」「美味しそう」など、人気の健康グルメ番組を取り上げており、近々「黄小初」「大統領のプライベートキッチンデート」「毎日の料理」「缶詰動画」なども開始する予定である。ユーザーはテレビ番組で学んだことを実践し、日常生活に密接に取り入れることができます。

LeTVのビッグスクリーンショッピングの戦略的パートナーである中科モールは、中国科学院の子会社である中科資源公司が開発した新しい大型スクリーンビデオショッピングモデルです。当社は、ドイツのツヴィリング、ドイツのミジ、韓国のフイレン、アメリカのコーニング、日本の象印、イタリアのデロンギ、イギリスのケンウッドなど、国際ブランド製品や輸入製品を優待価格で販売することに注力しており、消費者に高品質の国際製品を提供しています。つまり、両者の協力により、LeTV TVはユーザーに動画番組を提供するだけでなく、ユーザーのために高品質なショッピングライフを創造することになる。

大画面エコサービス事業者モデルによるO2Oの先駆者

従来の O2O モデルは、オフラインとオンラインを単純に組み合わせたもので、コストが年々増加するにつれて、従来の企業に新しい市場チャネルが開かれます。しかし、近年O2Oモデルは徐々にボトルネック期を迎えており、正確なユーザー獲得がますます困難になってきています。

しかし、近年の国家政策の緩和と家庭での大画面視聴の復活により、インターネットテレビの大画面マーケティングは黄金時代を迎え、インターネットテレビプラットフォームのユーザー規模の優位性とメディア価値が徐々に顕著になってきました。

このような背景から、LeTV Big Screen Shoppingは、LeTVがスーパーテレビで展開する世界初のファミリーシナリオベースの大画面エコロジカルショッピングプラットフォームです。映像、シナリオ、エコロジー、プラットフォームの特徴を備えています。ブランドは、大画面ショッピング プラットフォームに参加することで、ブランド露出を実現し、製品販売のコンバージョンを生み出すことができます。

梁軍氏は、エコテレビはテレビの価値を再構築し、ユーザーが核心価値に対してのみ料金を支払うようにすると述べた。さまざまな家族ユーザーにセグメント化された操作サービスを提供できるため、大画面が徐々にエンターテイメントとインターネットへのポータルになります。エコテレビは単なるテレビではなく、産業チェーンの垂直統合と業界横断的なバリューチェーンの再構築を通じて生み出されたオープンでクローズドループな大画面インターネットエコシステムです。限界を打ち破るイノベーションと環境に配慮した運営を通じて、私たちはユニークな製品体験とより高いユーザー価値を創造し続けます。

これに先立ち、LeTVは8月に初の「ビッグスクリーン・クオリティ・ライフ・フェスティバル」を開催した。 LEGO、Zwilling、Philips、Mengniu、Caesar Travel、Midea、Supor、RIO Cocktails などのトップブランドの多数の製品がイベントに参加し、すべての LeTV ファンに恩恵をもたらしました。このイベントでは、ネットワーク全体を連動させ、史上最強の12時間オールメディアショッピングライブ放送も展開され、総売上高は1,067万元を超え、総注文数は1万5,000件を超え、1分あたりの平均売上高は1万元を超え、1注文あたりの平均価格は690元となり、従来の電子商取引をはるかに上回り、大画面ショッピング消費の奇跡を生み出しました。

大画面エコサービス運営モデルが成功すれば、アリババとJD.comの既存の独占状態は必ず打破されるだろう。さらに、伝統的な小売業界はインターネットへの変革を加速させ、新たなバランスを形成しています。メディアトラフィックの収益化による「メディア小売電子商取引」の生態が徐々に形成されつつあります。

業界の専門家は、「従来のテレビショッピングは若者のライフスタイルとはかけ離れているが、今の若者はシナリオベースのアプリケーションを好み、シナリオに基づいて表現され、面白いTシャツ、バッグ、ジャージなどを勧めてくる。このプロセスは若者のライフスタイルに合っており、LeTVスーパーTVの大画面ショッピングは次世代の若者の消費動向を捉えている」と見ている。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。