Xiaomiはハイエンド市場に参入したいのか？構成と好奇心だけでは不十分

10月25日、Xiaomi Note 2が予定通り発売されました。以前から外観が公開され、構成も推測されていたが、Xiaomiの最も高価な製品として、発売されるや否や各方面から注目を集めた。

過去2年間、急成長を遂げてきたXiaomiは困難に直面した。 2015年、Xiaomiの最も安い携帯電話の価格はわずか399元でしたが、それでも計画した販売数を達成できませんでした。さまざまな市場調査機関の統計によると、2016年までにXiaomiはトップ5から脱落し、その他のカテゴリーに落ちました。

Xiaomi の価格性能比のため、Redmi を高価格で販売することはできません。一方、OPPOとvivoがRedmi構成の端末をXiaomiより1,000元高い価格で販売しているのを見ると、雷軍氏はこれを受け入れるつもりはまったくないだろう。

そこで、Xiaomi Note が 3,000 元の目標に到達できなかったとき、Xiaomi Note 2 は複数のテクノロジーを統合してさらなる躍進を試み、トニー・レオンを広報担当者に招き入れました。同時に、額のないコンセプトフォン「Xiaomi MIX」も発表された。

Xiaomi はより高いレベルに進むチャンスがあるでしょうか?見てみましょう。

1. 構成はほぼ完璧ですが、誰に販売すればよいでしょうか?

Xiaomi Note 2には、Xiaomiが購入できる最高のアクセサリ、最速のSOC、可能な限り最大のメモリとフラッシュメモリ、デュアルカーブスクリーン、高画素カメラ（実際の効果はあまり良くないかもしれません）、Appleの明るい黒色、急速充電、指紋認証（超音波ではありません）などが統合されています...

Xiaomi が考え、購入できるものはすべてこの主力製品に使用されています。しかし、問題はそれを誰に売るのかということです。

XiaomiはMi Homeストアの拡大に力を入れているが、強力なオフラインチャネルを持つOPPOやvivoなどのメーカーとの差は桁違いだ。そのため、Xiaomi Note 2は主にオンラインeコマースのユーザーをターゲットにすることになるでしょう。

電子商取引のユーザーについては、Taobao の数字を見てみましょう。 Xiaomi Note 2の価格は2,799元からで、これはOPPO Rシリーズ、vivo Xシリーズ、Huawei Pシリーズ、Mateシリーズといった国産携帯電話とほぼ同等の価格だ。

この分野における市場ポジショニングは非常に明確です。 OPPOとvivoは女性ユーザー、ファッショナブルユーザー、若いユーザーをターゲットにしています。ファーウェイは、政治家やビジネスマン、そして高齢の男性ユーザーをターゲットにしている。ファーウェイも若年層や女性層をターゲットにした新機軸を模索しているが、基本基盤を失うわけにはいかない。

Xiaomi Note 2はOPPO、vivo、Huaweiとの競争に直面することになる。これらの市場では、構成は勝利の要因ではありません。女性ユーザー、政治家、ビジネスユーザーの多くは Snapdragon 821 の強みを知っておらず、彼らのニーズは現実的です。女性たちは、より良い自撮り、より良い写真、よりきれいなマシン、そして有名人の推薦を求めています。男性は、より優れた仕上がり、より長いバッテリー寿命、より優れた信号、そしてできれば保護のための何らかの機密保持機能を求めています。どちらの市場も、オフラインでマシンを購入することを好みます。

Xiaomi Note 2 は、製品とチャネルの両方の面でこれら 2 つの市場に適していません。しかし、Xiaomi の従来のユーザーグループは、Xiaomi Note 2 の価格を喜んで支払うつもりです。Xiaomi Note 2 の構成はほぼ完璧ですが、問題は誰に販売するかです。

同様に、Xiaomi MIX は価格が高く、ユーザーの選択の問題にも直面しています。シャープはかつて額のないソリューションを試したが、市場の反応は芳しくなかった。この斬新な外観を実現するために、ユーザーエクスペリエンスの面で多大な犠牲を払わなければなりませんでした。この価格帯のユーザーは、何か新しいものを試すためだけにこの価格を支払うでしょうか?新奇なものを好むユーザーはそれにお金を払うでしょうか?

誰も新しいことに挑戦したことがないわけではありません。シャープの額のないデザインは単なる試みの一つに過ぎず、LGの上部と下部の曲面スクリーンも売れ行きは芳しくない。 Xiaomi MIX も同じ過ちを繰り返す可能性がある。

2. Xiaomiのブランド負担

Xiaomiは1,999元のXiaomi携帯電話からスタートした。 2013年、売上を伸ばすために、低価格のRedmiスマートフォンの発売を開始しました。 Redmiの品質管理はあまり良くなく、Xiaomi Noteの3,000元市場への影響は良くありません。 Xiaomiのブランドポジショニングは基本的に完了しました。

コストパフォーマンスが高く、価格が安く、構成が高度な、いわゆる Diaosi フォンは Xiaomi のブランドになりました。その後、Xiaomiブランドのレーベルとなりました。モバイルパワーバンクやXiaomi TVなどのXiaomiの後継製品により、この地位はさらに強化されました。

コストパフォーマンスが高いことは良いことであり、多くの消費者のニーズを満たすことができますが、価格レベルを上げたい場合、コストパフォーマンスが高いことはブランドの負担になります。

ブランドが消費者に、低品質の製品、お金のない人が選ぶ製品という第一印象を与えた場合、その製品はその消費者グループに関連付けられます。

他人に見せない物を家で使うだけでは、あまり影響はありません。数億元の別荘に住んでいても、歯磨き粉や石鹸にこだわりがない家族は珍しくない。しかし、自分が運転する車や着る服、他人に見せる物については、もう少しこだわるべきです。別荘地では長安、BYD、Zotyeの車を運転している人はあまりいません。

残念ながら、携帯電話も一定の表示機能を備えた商品です。市場参入時にブランドの位置付けが低すぎると問題が発生します。上位に上がると、人々はそのブランドの付加価値を受け入れなくなります。 Xiaomi Note の価格は約 3,000 元で、それほど高くはなかったが、それでも失敗に終わった。 Xiaomi Note 2がこのレベルの価格設定であれば、ブランド負担の問題にも直面することになるだろう。

この負担は、単に有名人をスポークスマンに選ぶだけでは解決できません。ブランドイメージの再構築には時間と労力がかかるため、ほとんどのメーカーは、低価格帯から高価格帯に移行するときに新しいブランドに変更してパッケージを変更し、低価格帯のブランドから切り離します。 Xiaomiはまだそうしていません。

少し前に、Xiaomi がチップを製造しているという噂がありました。仕様から判断すると、やはり低価格帯の市場をターゲットにしているようです。 Xiaomi ブランドが低価格市場に注力し続ける限り、Xiaomi はブランドの重荷を背負わなければならないだろう。

3. Xiaomi Note 2とMi Mixは成功する可能性は低く、Xiaomiはゼロから始める必要がある

市場での位置づけが不明確であり、ブランドは重い負担を背負っている。 Note 2はXiaomiの技術をすべて活用し、MIXは革新的であったが、市場の見通しはまだ楽観的ではない。

Xiaomi がハイエンド製品に進出するのは正しいことだが、そのアプローチにはいくつか問題がある。

ハイエンド市場に参入し、より高い利益を得てハイエンドユーザーを獲得したいのであれば、ターゲットユーザーを見つける必要があります。誰に売るつもりですか?女性市場は政治、ビジネス、さらにはテクノロジー業界のハイエンド市場をカバーするには大きすぎるため、Xiaomi はそれに挑戦することができます。

まず、XiaomiブランドとXiaomi Homeブランドがローエンドになってきたので、変更しましょう。 HuaweiはNovaを立ち上げ、Xiaomiはよりスタイリッシュなブランドに変化しており、より良い立地とより高級な装飾を備えたいくつかのXiaomi店舗を改装して専門店に変えることも不可能ではない。

Xiaomiの店舗数は多くないが、Xiaomiは多くの店舗に進出している。新しいブランドを購入することは、カウンターを追加するだけであり、純粋に新しいブランドを入力するよりも簡単です。

第二に、製品はXiaomiの構成を積み重ねるアプローチに従うだけではなく、対象ユーザーが何を必要としているかを考慮する必要があります。バッテリー寿命を重視するがパフォーマンスは低いユーザーにとって、Snapdragon 821 は最適な選択肢ではないかもしれません。高いパフォーマンスが得られず、消費電力が高くなります。私たちはOPPOやvivoから学び、ターゲットユーザーが必要とするものを開発することに注力すべきです。 Xiaomiが今回の記者会見で発表した額のないコンセプトフォン「Xiaomi MIX」は、本当にユーザーが求めているものなのだろうか？どのようなシナリオで必要になりますか?

第三に、マーケティングは追いつく必要があり、ブランドは分離されている必要があります。 Huaweiの携帯電話は、低価格帯のPHSから中高級帯へと進化し、低価格帯は生産終了となり、PlayとHonorに置き換えられた。マーケティングは喜んでお金を使う。 Xiaomi は新しいハイエンド ブランドを作りたいと考えていますが、このブランドは低価格帯の製品を作ってはなりません。

高級ブランドが確立されるには、数世代にわたる製品が必要です。 Xiaomi はまだ焦っておらず、チャネルとマーケティングへの投資を継続する必要があります。この方法でのみ、数年で高い利益率のブランドを確立することが可能になります。このブランドと、雷軍氏が言及したコストコのオンライン版を混同してはいけません。

したがって、Xiaomi Note 2 は構成が優れており、MIX は革新的であるにもかかわらず、その可能性はそれほど高くありません。 Xiaomi が価格レベルを上げたいのであれば、構成を積み重ねて目新しさを追求するだけでは十分ではない。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。