国内の携帯電話は密かに値上げが進んでいる。消費者はそれに対してお金を払うのでしょうか？

スマートフォンが買い替え期に入ってからは携帯電話の販売台数の伸びは鈍化し始めたが、相対的に価格は上昇傾向にある。

第三者統計機関のデータによると、国内の携帯電話（iPhoneを除く）の平均価格は2016年上半期に1,503元となり、前年同期比114元上昇した。

2016年に入り、携帯電話メーカーは「価格性能比」を追求するのではなく、これまでよりも高いプレミアムを追求し、値上げによって自社製品のイメージ向上を図ろうとしているようだ。かつてはハードウェアの無料化を主張していた周洪義氏でさえ、ハードウェアのプレミアムは合理的であり、悪ではないと反省し始めた。

しかし、過度な価格上昇は消費者の購買力に影響を与え、チャネルにおける価格設定の混乱を引き起こします。携帯電話メーカーの値上げ意図に対して国内ユーザーが支払うかどうかは大きな疑問が残る。

価格上昇は常態化しつつあるのでしょうか?

2015年に国内の携帯電話メーカー間で起きた激しい戦いを忘れる人はいないだろう。価格戦争が常態化したのだ。携帯電話メーカーは毎週新製品を発表し、毎月主力製品をリリースしていると言えます。どの会社も、自社の携帯電話は数千元相当の構成であると主張しているが、価格は数百元である。 2015年の価格戦争は携帯電話産業チェーンの上流に位置するサプライヤーの倒産の波を引き起こし、中小ブランドの携帯電話メーカーの生存空間も大幅に圧迫された。

2015年末のメディアコミュニケーション会議で、MeizuのLi Nan副社長は「価格性能比は危険だ」という発言に言及した。vivoのFeng Lei氏もメディアのインタビューで、2016年の携帯電話市場は基本的に株式市場になっており、普及率は90％であると述べた。携帯電話業界における競争は、従来のハードウェアや価格性能比の競争から、製品自体の操作体験へと移行しています。

かつて、世界出荷台数が20%未満だったAppleが、利益の90%を占めていた。 Appleのプレミアム能力はHuaweiのYu Chengdong氏を非常に羨ましがらせます。彼は、特にハイエンド分野ではファーウェイが依然としてアップルに大きく遅れをとっており、成長の余地がまだ大きいことを認めている。

2016年以降、携帯電話メーカーはコスト効率について語ることはなくなり、品質とブランドを重視するようになりました。この特徴は価格に明確に反映されており、プレミアムの追求となっています。

中国電信端末見本市で、HuaweiとZTEはともに電信と協力して新型携帯電話、Huawei Maimang 5とZTE Xiaoxian 4を発表しました。価格が発表された瞬間、観客からため息が漏れました。価格が高すぎるのです。 Meizu Meizu 5の価格は2,399元から、ZTE Xiaoxian 4の価格は1,099元からとなっている。両製品は前世代製品に比べてそれぞれ300元と100元値上がりした。 ZTE Xiaoxian 4の価格は、2014年の第1世代と比較して391元増加しました。Meizuが最近リリースしたMX6も、前世代と比較して200元増加しました。

GfKのデータによると、2016年上半期の国内携帯電話（iPhoneを除く）の平均価格は1,503元で、前年同期の1,389元から上昇した。

「これまで携帯電話メーカーは比較的低価格に設定していたが、今年からは値上げが当たり前になるだろう」とGfKのアナリスト、ウー・シャオフェン氏は網易科技に語った。これについて、シノの携帯電話事業部門ゼネラルマネージャーの李睿氏も、携帯電話メーカーは現在ブランドプロモーションの時期にあり、2000以上、さらには3000以上の市場シェアを獲得することが前進する唯一の道であると述べた。

盲目的な価格上昇は出荷を減少させる可能性がある

携帯電話メーカーの値上げの背景には、ブランド強化の追求に加え、オフライン市場のレイアウトもあるとカウンターポイントのリサーチディレクター、ヤン・チャンメン氏は考えている。オンライン チャネルが頭打ちとなり、オンライン チャネルのコストが徐々にオフライン チャネルのコストに収束するにつれて、携帯電話メーカーはオフライン チャネルに戻り始めています。さらに、オフライン チャネルは、ブランドがハイエンド市場に参入するのにも役立ちます。 Yan Zhanmeng氏は、携帯電話メーカーが価格を上げるのは、オフラインチャネルの販売業者が十分な利益率を得られるためだと考えている。

しかし、李睿氏は「商品価格を上げるだけではブランドイメージの向上に成功するのは難しい」と考えている。同時に、李睿氏は、現在ブランド、製品、価格の同時向上を達成できるのはファーウェイ、OPPO、vivoだけだと付け加えた。

ファーウェイの2015年度財務報告によると、同社の消費者向け事業の世界出荷台数は1億800万台に達し、世界トップ3のスマートフォンブランドの1つとなった。中国におけるブランド認知度も97%に増加しました。 Huawei Mate8のキャリア版の価格は2,999元、フルネットワーク版の価格は3,000元以上となっている。

OPPOとvivoの主力携帯電話の価格は2,000元を超え、3,000元に達することもあります。価格は比較的高いものの、市場実績で見ると、中国のスマートフォン市場では3大ブランドがトップ3の地位を占めています。今年第2四半期のTrendFroceのデータによると、中国市場ではHuaweiがシェア20.8%で第1位となり、OPPOとvivoがそれぞれ第2位と第3位となった。

製品の価格設定に関して、馮磊氏はかつて、従業員、パートナー、株主、消費者という4つのグループの利益を考慮するというvivoの戦略を明らかにした。これら 4 つのステークホルダーを適切に扱うことによってのみ、企業は健全かつ永続的に存続することができます。これにより、vivo は価格競争の悪循環に陥るのを回避でき、一定のプレミアム スペースを確保できます。

「ブランドと製品が価格と連動していなければ、価格が高すぎると、販売チャネルでの販売減少と価格設定の混乱に直結する」と李睿氏は網易科技に語った。

売上の減少は容易に理解できます。価格が高すぎてブランドらしさが感じられないと、初心者ではない消費者は購入しなくなります。チャネルにおける価格設定の混乱の問題について、李睿氏は価格が高ければ高いほど利益率も高くなると説明した。チャネル管理が追いつかなければ、各省やチャネル間で市場価格が乱れることになる。

そのため、国内の携帯電話メーカーは価格を引き上げつつ、ブランドイメージの向上やチャネルのコントロールも検討すべきだ。しかし、結局のところ、値上げが成功するかどうかは、消費者がそれを支払う意思があるかどうかにかかっています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。