国産の携帯電話は海外で競争している。このまま安値で売り続けると死んでしまうかも？

4月6日、Canalys Market ResearchとSina Weiboは共同で2015年下半期の「スマートフォンマイクロレポート」を発表した。データによると、これまで中国のネットユーザーから「中国クールアライアンス」と呼ばれていたZTE、Huawei、Coolpad、Lenovoの国内4大携帯電話ブランドが、Huawei、Xiaomi、OPPO、Vivoからなる「新4社」に正式に取って代わられたことが分かった。

一流ブランドの状況の変化に加え、2015年には国産携帯電話が膨大な人口によってもたらされたスマートフォンの恩恵に別れを告げ始めました。ここ数年で最も人気があったインターネットモデルはボトルネックに遭遇したようで、サプライヤーや携帯電話ブランドの消滅のニュースが市場に出回っています。

さらに悪いニュースは、2015 年の変化は終わりではなく、始まりに過ぎないということだ。第三者調査機関IDCは、中国は基本的に携帯電話の買い替えが主流の市場になっていると述べた。 TrendForceは、世界のスマートフォン出荷台数が2015年に前年比10.3%増加し、2016年には8.1%に減少すると予測している。しかし、Strategy Analyticsのレポートによると、中国の2015年の出荷台数の前年比成長率は3%に低下している。

衰退と終焉が紙一重であり、ハイエンド市場を突破するチャンスの年でもある2016年について、レノボ、ファーウェイ、OPPO、Gionee、Coolpad、Meizu、LeTVなどの国内携帯電話ブランドはそれぞれ異なる見解と立場を持っている。

競争の主な戦場については、国内での競争は終了し、Coolpad は次に海外市場に移行すると考える人もいますが、国内市場は依然として競争が絶えず変化する場所であると考える人もいます。携帯電話ブランドの存亡については、Huaweiは3つのブランドのみが生き残れると考えているが、Gioneeは5～6つのブランドが生き残れると考えている。また、Coolpadは現在の一流ブランドはすべて生き残れると考えている。 Huawei、OPPO、Gioneeはいずれも低価格と低利益は持続不可能だという見解を共有しているが、Lenovoは海外市場のないブランドが最初に淘汰されると考えている。

海外を掌握する者は世界を掌握するだろうか？

2015年には国内の新たなスマートフォン市場がほぼ完成しました。それでも前年比3％の成長が続いたのは、4Gの普及により携帯電話の買い替えが小規模ながら波及したことが大きな要因だ。しかし、この新たなボーナス成長ポイントは 2016 年にほぼ枯渇しました。既存の市場での競争は、より激しい競争を意味します。あるブランドの成長は必然的に別のブランドの衰退につながります。

このような状況下で、国内の携帯電話ブランドは、国内市場と海外市場に対する見解が分かれている。

クールパッド社のインターネット事業部長、ファン・ユアン氏は、中国の携帯電話市場全体が飽和状態に達していると語った。今年の競争状況の特徴は、競争相手が海外であり、海外市場が最終的にこの会社の生き残りを決定することです。

「国内の競争状況はすでにかなり明白で、対応する市場シェアはほぼ競争で淘汰されています。誰かの市場シェアを奪うことは非常に困難です。中国の価格戦争はすでに非常に熾烈になっています。競争を続けることは、私たちをますます苦しめるだけです。現在、多くの国内メーカーは儲けられるお金があまりなく、これ以上戦う意味はあまりありません。」方元は海外市場に対してより批判的な派閥です。

レノボの楊元慶会長も海外志向の人だ。彼はかつて、Sina Technologyに対して、海外市場の重要性を歴史的な観点から分析したことがある。 「中国市場だけに焦点を当てている携帯電話メーカーは、将来生き残るのに大きな問題を抱えることになるだろう。PC市場はすでにその前例となっている。当時国際化しなかったコンピューターメーカーは、今ではほとんど消滅している。」

「中国クールアライアンス」の一員で「新四社」のリーダーとなったファーウェイも、2016年に海外市場の位置づけを高めた。ファーウェイの消費者向け事業の社長リチャード・ユー氏は新年のスピーチで、生き残り目標を達成した後、2016年は業界の状況を変える転換点となり、世界的浮上の戦略的チャンスとなるだろうと述べた。新たな目標を達成するためには、まずは各国の海外市場を急速に拡大できるかどうかが課題となる。

しかし、Gionee副社長の徐立氏は、2016年に海外市場が国産携帯電話の新たな主戦場となるという見方には同意できない。同氏は、中国国産携帯電話の現在の市場構造は固定されておらず、いつでも変化する可能性があると感じている。現状ではどの企業も安定した状態を維持することはできません。国内の競争は依然として非常に激しいです。主戦場の移行について語るにはまだ時期尚早だ。

しかし、彼と小米の雷軍会長はともに、中国で競争上の優位性を獲得した企業にとって、最初の海外競争市場はインドになるだろうと考えている。

私たちがインドを選んだのは、一方では中国に似た市場であるということ、そして他方では第一層市場における特許が大きな障壁となっているからです。楊元卿はかつて計算をしたところ、特許を持っている場合と持っていない場合のコスト差は約 20% であることを発見しました。特許がなければ、基本的に反撃する余地もなく殴られてしまいます。

さらに、中国企業は第一層市場において他の追加リスクにも直面している。例えば、HuaweiとZTEはどちらも米国で制裁を受けました。

それでも、Fang Yuan は依然として非常に楽観的です。彼は、第三世界と新興国の市場がまもなく中国の携帯電話市場に占領されるだろうと考えている。ファーウェイはすでに、海外の一流市場や欧米の先進国でかなりのシェアを占めている。特許制度や知的財産権の保護により市場拡大は困難になるものの、中国の携帯電話メーカーが世界の携帯電話市場を独占するのは時間の問題だ。

低価格は必然的に死につながるのでしょうか？高価格は生き残るかもしれない

3月、インターネット携帯電話ブランドDakele Mobileの消滅が、業界における死の波についての議論を引き起こした。 Dakele以前にも、2015年に深センで携帯電話の上流一次サプライヤー13社が倒産したという不完全な統計がメディアで報じられていた。ノキアの件を念頭に置くと、すべての携帯電話ブランドが死の一歩手前にあると言えるだろう。

2016年には、国内の携帯電話メーカーのほぼすべてが消滅すると予想されていたが、唯一の違いは生き残る数社の数だけだった。 Gioneeの答えは5〜6、Coolpadの答えは8〜9、Huaweiはかつて4を超えないと考えていましたが、最新の更新された数字は2〜3です。

徐立氏は、中国における携帯電話の販売は今年横ばいになると予想され、市場の集中がさらに進み、引き続き少数の大手ブランドに集中するだろうと述べた。多くの小規模ブランドが消滅し、その総量はすでに減少しつつあります。

リチャード・ユー氏も今年のCESで同様の見解を表明した。「今後3～5年で、中国の携帯電話メーカーの大半は消滅するだろう。すでに多くの企業が消滅したり、ニッチ市場に撤退したりしている。携帯電話市場はもはや起業家に適した市場ではない。中国のインターネットブランドの携帯電話メーカーの大半は、最終的には消滅するだろう。」

どの携帯電話メーカーが最初に危機に直面するかについては、Huawei、OPPO、Gioneeの答えはいずれも低収益・低価格モデルのブランドリスクだ。

「企業のイノベーションには多額の継続的な投資が必要だ。適正な利益は企業のイノベーションの土壌だ。低利益モデルでは健全で長期的なイノベーションを達成するのは難しい」とOPPO副社長のウー・チアン氏は語った。

OPPOとGioneeは、フィーチャーフォン時代からスマートフォン時代まで生き残った唯一の国産携帯電話ブランドです。 Gioneeの劉立栄会長と彼の古いパートナーたちは、「フィーチャーフォンからスマートフォンまで、多くの変化の時代を経て、Gioneeの重要な経験の一つは、高価な製品を販売するブランドは存在しなくなるかもしれないが、安価な製品を販売するブランドは消え去ったということだ」と同意している。

「15％の市場シェアは、このブランドが携帯電話市場で生き残れるかどうかを決定します。市場シェアが10％を下回ると、企業が生き残ることは困難です。15％を下回ると、利益を上げることはできません。利益はR＆D投資に影響します。R＆Dがなければ、企業はより早く市場から消えてしまいます」とYu Chengdong氏は語った。

さらに、オンラインとオフラインの携帯電話チャネル間の競争はおそらく 2016 年も続くでしょう。

2015 年以前は、ほとんどの人がオンライン モデルを賞賛し、オフライン モデルを批判していました。しかし、2015年には、Xiaomiの携帯電話の成長が鈍化し、Dakeleなどのインターネット携帯電話が後退し、OPPOやVIVOなどオフラインチャネルを主に頼る携帯電話ブランドの力強い台頭により、状況は逆転しました。インターネット携帯電話の元祖であるXiaomiでさえ、オフラインチャネルの拡大を開始しました。

「3年前、90％の人がインターネットが市場全体の70％から80％を占めていると信じていましたが、最終的には期待を大きく下回り、逆の結果になりました。現在の状況では、オフラインでの携帯電話販売が市場シェアの70％から80％を占めています。」 Xu Li氏は、携帯電話の改良による買い替えの新たな波は、オフラインチャネルにとってさらに大きなチャンスとなるかもしれないと述べた。 「今やスマートフォンユーザーは、より良いものを追求する段階に達しています。コスト効率だけを追求するのではなく、ブランドや高級なパーソナライズされたイメージにもっと注意を払うようになります。消費者がより良い携帯電話に乗り換えたい場合、より多くの体験が必要となり、オフラインチャネルはユーザーに必要なサービスをより良く提供することができます。」

国内主要メーカーの見解は異なるものの、2016年にオフラインチャネルが台頭し、端末リソースの獲得競争が短期的に激化するのは避けられない流れであると予測されます。海外市場と3,000～4,000以上の中高級市場がおそらく生死の境目となるでしょう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。