「安い」というのはウェアラブルデバイスの誤解

ウェアラブルデバイス業界は、商業化の道のりでいくつかの困難に直面しているようで、特に端末アプリケーション製品の段階に参入した一部の起業家にとっては、市場での受け入れが期待どおりに起業初期段階で理想的な目標に達していないようです。

ウェアラブルデバイス業界が辿ってきた道のりを合理的に考えてみると、実はそれほど問題は多くありません。これは、産業チェーンのサポートが不足し、ビジネスモデルの参照が不足し、ユーザーの認知度が不足している環境において、新興技術がわずか 2 年で商用化の概要を説明したためです。これは非常に注目すべきことです。

Google Glass は、SF の世界のウェアラブル デバイスを現実世界にもたらした功績を間違いなく評価されるに値する。 2012年4月にGoogle Glassが発売されて以来、ウェアラブルデバイスという言葉はテクノロジーや金融メディアの分野ではホットワードになりつつあります。メディアの注目のおかげで、一般の人々はウェアラブルデバイスに対する理解を深め始めました。 2013 年、ウェアラブル業界はモバイル インターネット トレンドの最前線にありました。大量の資本、人材、メディア、起業家が流入し、業界全体が換気口に立った豚のような状態になった。国内の華強北市場では携帯電話が廃れ、ウェアラブルデバイス産業へと移行している。 2014年以降、さまざまな応用製品が次々と発売され、成功したものもあれば失敗したものもありました。さまざまな展示会やアライアンス、業界団体が設立され、ウェアラブルデバイス業界に特化した業界垂直メディアも形成され始めています。

ウェアラブルデバイスはまだ携帯電話に取って代わってはいませんが、広く一般に認知されていません。もちろん、業界でよく議論されている製品の革新性の欠如、バッテリー寿命の短さ、監視データの価値の低さなど、多くの要因が関係しています。これは、設立からまだ 2 年しか経っていない業界にとってはすでに非常に困難なことです。業界全体の観点から見ると、ウェアラブルデバイス業界は過去2年間で急速に成長しています。

もちろん、ウェアラブルデバイス市場の人気に影響を与える要因は価格であるという意見もあります。実のところ、私はこの問題についてはそうは思いません。ウェアラブルデバイスユーザーの人気に影響を与える主な要因は、価格ではなく価値です。誰もがよく知っている例を挙げると、Apple の携帯電話が携帯電話業界に革命を起こした理由は、その低価格にあるのではないでしょうか。明らかにそうではありません。重要なのは、Apple が Nokia の携帯電話では提供できないユーザー エクスペリエンスを提供していることです。

価格の観点からのみ理解すると、消費者は一般的に、安いものを望むという心理的認識を持っています。ユーザーの焦点を製品の価値から価格に移すと、非常に悪いことが起こります。つまり、どのような価格を設定しても、消費者はより安いものを望むのです。たとえば、価格を 1,000 に設定すると、消費者は間違いなく 800 を望むでしょう。価格を 800 に設定すると、消費者は間違いなく 600 を望むでしょう。たとえ価格を 100 に設定したとしても、消費者は間違いなくより安い価格で入手することを望むでしょう。

製品マーケティングにおいて最もタブーなことは、消費者の注意を価格にそらすことです。私がビジネススクールで教えるときによく言う言葉は、「価格戦争で勝つ者は、価格戦争で死ぬ」というものです。同様に、ウェアラブルデバイスの場合、現在の状況に影響を与える最も重要な要因は価格ではなく価値であると私は考えています。簡単に言えば、原材料費よりも高い製品を販売できる価格は、生産コストではなく付加価値によって決まります。たとえば、多くの消費者は iPhone 6 のイノベーションは理想的ではないと考えていますが、その価格は依然として高く、市場での販売は依然として好調です。

その理由は何でしょうか?それは単にAppleという名前だからでしょうか?明らかにそうではありません。また、ハードウェアコストの観点から見ると、一部の機関は、Appleの携帯電話のハードウェアコストは1,500元を超えないが、販売価格は5,000元を超えると分析しています。 Apple が莫大な利益を上げていることがわかった今、消費者は Apple 製品の買いをやめるでしょうか?もちろん違います。 Apple は、Apple の写真機能や使用プロセスの応答性など、他の携帯電話では提供できないいくつかの使用価値を提供しているからです。これまでのところ、どの携帯電話もその応答性を上回ることは困難です。これが価値であり、価格以外では誰も提供できない価値です。

今日、一部の消費者がウェアラブルデバイスを高価だと考える理由は、明らかに価格の問題ではなく、価格と価値の乖離にあります。したがって、私の意見では、現時点で最も重要なことは、ウェアラブルデバイスの価格を考慮することではなく、価値、つまり製品にさらに価値を与えるにはどうすればよいかであり、これらの価値部分こそが、消費者が本当に喜んで支払ってもよいと思う部分なのです。

スマートウォッチ、スマートブレスレット、スマートグラスが互いに模倣し合う今日の環境では、まず価値に焦点を当てることができる企業が最初に突破口を開くでしょう。特に昨今の経済インフレにより、野菜市場でのキャベツの価格が上昇しており、通貨の取引価値がどんどん下がっているというのが国民の共通認識になりつつあります。このような経済環境において、ウェアラブルデバイスがなぜ高価になるのでしょうか? 1,000～2,000元のスマートウォッチやスマートブレスレットが私たちの生活に利便性をもたらし、健康に役立つのであれば、消費者はそのような製品を購入しないでしょうか？この問題の鍵となるのは、ウェアラブルデバイスを技術的なペットやおもちゃにするのではなく、より現実的な価値を与えることに注力できるかどうかだ。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。