Xiaomi: 2020年第3四半期会議議事録: 年間生産能力100万台、第3四半期の世界スマホ販売台数は第3位に上昇

雷軍： 2020年第3四半期の業績発表の電話会議にご参加いただきありがとうございます。実は、スピーチを始める前に、この機会に、約 1 か月半前に私たちのチームに加わった新しいメンバー、アラン・ラムを紹介したいと思います。皆さんの中には彼のことをよく知っている人も多いと思います。

林世偉：私は10月9日にXiaomiに入社しました。入社してから7週間が経ちました。オンラインでもオフラインでも、皆さんともっと情報を共有できればと思っています。

雷軍：この四半期、当社は中核戦略の実行に注力し、事業のあらゆる分野で非常に印象的な成果を達成しました。

当四半期、当社は売上高722億人民元、調整後純利益41億人民元を達成し、それぞれ前年同期比34.5%、18.9%増加し、新たな過去最高記録を樹立しました。

当社の中核戦略であるスマートフォン×AIoTは、引き続き力強い発展の勢いを強化しました。当社のスマートフォンの世界販売は、2020年第3四半期に2014年以来初めて第3位に上昇し、実に過去最高の約13.5％の市場シェアを達成しました。これはXiaomi史上最高の記録です。

当社は、プレミアムスマートフォン市場での成功を推進するためにデュアルブランド戦略を継続して実行し、好評を博している2つのプレミアムスマートフォンモデル（Mi 10シリーズ）に支えられ、2020年10月31日時点で800万台を超えるプレミアムスマートフォンを販売しました。当社のスマートフォンの平均販売価格は、特に中国本土において前年比で引き続き上昇しました。

当社の技術革新への絶え間ない追求が、スマートフォン市場における驚異的な成功を支えています。たとえば、当社の主要な研究開発成果の 1 つはカメラの性能です。今年はDXOMARKから2度も第1位を頂きました。これらの成果は、北京、パリ、東京、サンディエゴを含む世界 9 か所の研究開発センターに所属する、カメラに特化した約 1,000 人のエンジニアからなる当社のチームによって実現しました。

当社の技術革新への取り組みのもう一つの例は、スマート製造における当社の大きな進歩を示す Xiaomi のスマート ファクトリーです。 Xiaomiのスマートファクトリーは、高級スマートフォン100万台に相当する年間生産能力を誇ります。新素材や最先端技術の研究開発を行う大規模な研究所であるだけでなく、次世代の製造設備や自動化生産ラインの実験拠点でもあります。これは、中国のスマート製造能力の向上と、すべてのXiaomiパートナーの製造効率の向上に向けた新たな一歩となります。

今後も当社は研究開発への投資を継続し、5G時代のスマートフォン業界全体を牽引する主要技術の最前線に立ってまいります。

最後に、当社は今年、経営陣を大幅に強化しました。本日は、Shiwei Lin 氏をご紹介できることを大変光栄に思います。また、他の幹部メンバーも加わり、さらに Zhibin Peng 氏も当社の最高人事責任者として加わりました。

アランは、業界に関する深い知識を持つ、経験豊富な資本市場の専門家です。アランがチームに加わることで、彼の経験と専門知識が Xiaomi とのコラボレーションにもたらされると確信しています。

林世偉：Xiaomiファミリーに加わり、私たちの最新の成果を皆さんと共有できることを光栄に思います。

2020年第3四半期のプレスリリースに記載されているように、当社は過去最高の収益722億人民元を達成し、前年同期比34.5%増加しました。当期の調整後純利益も41億人民元と過去最高を記録し、前年同期比18.9%増加した。当社のすべての事業セグメントが力強い成長を達成し、事業の強さを示しました。

いくつかの重要な最新情報をお伝えし、その後、第 3 四半期の各セグメントの業績についてご説明したいと思います。まず最初に強調したいのは、世界におけるスマートフォン出荷台数における記録的な実績です。第3四半期には、過去最高の市場シェア13.5%、前年同期比44.6%増を記録し、世界トップ3の地位を回復しました。

当四半期中、当社はスマートフォン事業におけるデュアルブランド戦略を継続して実行し、プレミアムスマートフォン分野への参入を成功に導きます。 Mi 10 Proのデビュー後、好調な業績を収めてきましたが、今年8月には先進技術を搭載したMi 10 Ultraを発売し、発売と同時にヒット商品となりました。

これは、当社のハイエンドモデルが今年どれほど人気が​​あったかを示す一例です。今年の最初の10か月間で、当社は世界中で1,000万台以上のプレミアムスマートフォンを販売しました。プレミアムスマートフォンの定義は、中国本土では小売価格が3,000人民元以上、海外市場では300ユーロ以上です。

3 番目にお話ししたいのは、イノベーションへの飽くなき追求です。これは Xiaomi の中核となる価値観の 1 つであり、当社の発展において最も重要な要素となっていると考えています。

カメラ開発は当社の先進技術の証の一つです。当社は、主力製品 3 機種で DXOMARK カメラ スコアにおいて世界第 1 位を獲得しています。 CC9 Pro、Mi 10 Pro、Mi 10 Ultra。当社が技術的にリーダーシップを発揮するもう一つの分野は、急速充電技術です。 10 月に、わずか 19 分で 4,000 mAh のバッテリーを完全にワイヤレスで充電できる新しい 80 ワットのワイヤレス充電テクノロジーを発表しました。

当社は、先進的な製造技術の進歩にも取り組んでいます。先ほど雷さんがおっしゃったように、私たちは今年8月に北京でスマートファクトリーを立ち上げました。工場は主に3つの役割を果たします。まず、当社は年間100万台の高級スマートフォンを生産できる能力を持っています。当社の主力製品 Mi 10 Ultra の透明バージョンは、実際にこの工場で生産されています。

2つ目は、新素材や最先端技術の研究開発を行う研究室です。 3つ目は、次世代生産設備や自動化生産ラインの実験拠点となることです。

当社は、幅広い経験を持つ優秀な人材を採用することで、上級管理職チームを大幅に強化しました。今年、彭志斌氏が最高人事責任者に任命されました。

私はこの会議に参加し、すべてのステークホルダーのために長期的な価値を創造するために彼らと協力できることを嬉しく光栄に思います。

それでは、当社のスマートフォン事業についてさらに詳しく説明します。第3四半期には、当社のスマートフォン事業は大きく成長し、スマートフォン出荷台数で世界第3位となりました。当社のスマートフォンの売上高は過去最高の476億人民元に達し、前年比47.5%増、全世界での出荷台数は4,660万台となりました。

2020年第3四半期、中国本土における当社のスマートフォン市場シェアは、2019年第3四半期の9%から12.6%に増加し、出荷台数は前年同期比で18.9%増加しました。 Canalysによると、上位5社の中でプラス成長を達成したスマートフォン企業は中国本土の企業のみだった。

海外スマートフォン事業も今四半期も引き続き好調を維持しました。当社は、主要市場でシェアを拡大​​し、海外スマートフォン市場で前年比54.1％増の13.8％のシェアを獲得し、トップ3入りを果たしました。

13四半期連続でトップのスマートフォンブランドのひとつであるインドを除き、当社の海外スマートフォン出荷台数は前年比でほぼ倍増しました。

当社は中国本土のオンラインチャネルにおける優位性をさらに拡大しました。当社のオンラインスマートフォン市場シェアは、今年第 1 四半期の 18.5% から前四半期には 25.7% に増加しました。

2020年の独身の日ショッピングフェスティバルでは、Tmall.com、JD.com、Suning.comですべてのAndroidスマートフォンブランドの中で売上高1位を獲得しました。

当社平均販売価格につきましては、今四半期のスマートフォンの平均販売価格は前年同期比1.6%上昇し、中国本土におけるスマートフォンの平均販売価格は前年同期比14.7%上昇しました。

海外向けスマートフォンの平均販売価格は、製品構成の変化により若干下落しました。特にエントリーレベルのRedmi 9シリーズは大変ご好評をいただいており、9月末時点で全世界で1,400万台を販売いたしました。

当社は今後もさまざまな価格帯の製品ポートフォリオを拡大していきます。まず、Mi 10シリーズには、Mi 10 Ultra、Mi 10 Proが含まれ、価格は4,000人民元で、ハイエンドスマートフォン市場における当社の地位をさらに強化します。

第二に、価格が1,000～3,000人民元のRedmi K30シリーズとRedmi 10X 5Gシリーズは、5Gテクノロジーをマスマーケットに提供するという当社の取り組みをサポートしています。

第三に、マクロ経済の不確実性を背景に、世界中の消費者のニーズに応えるため、Redmi 9Aシリーズなど、価格が499人民元から始まる競争力の高いエントリーレベルのスマートフォンも発売し、世界のエントリーレベルのスマートフォンの新たな基準を確立しました。

当社は、プレミアムスマートフォン市場での地位を強化するとともに、5Gテクノロジーをマスマーケットに提供するために、デュアルブランド戦略を継続的に実行していきます。

さて、IoTとコンシューマープロダクト事業について見てみましょう。当社のスマートフォン×AIoT戦略、大規模なユーザーベース、IoT市場における主導的地位に依存し、IoTおよび消費者向け製品の売上高は2020年第1四半期に181億人民元に達し、前年同期比16.1%増加しました。

当社は、世界をリードする消費者向け AIoT プラットフォームとして、今四半期も引き続きグローバル IoT ユーザーベースを拡大しました。 9月末時点で接続されたIoTデバイスの数は2億8,950万台に達し、前年同期比35.8%増加した。

さらに、Xiaomi IoT プラットフォームに 5 台以上のデバイスを接続しているユーザー数は、今四半期で 560 万人に達し、前年同期比 59% 増加しました。

9 月の AI アシスタントの MAU は 4,840 万で、前年比 35.5% 増加しました。 Mi Home アプリの MAU は 4,310 万に達し、前年比 34.2% 増加しました。

当社はスマートテレビ分野でも引き続きリーダーシップを維持し、今年第3四半期のスマートテレビの世界出荷台数は310万台に達しました。今四半期は、Xiaomi のテレビ出荷台数が中国本土で 7 四半期連続で第 1 位となった四半期でもある。

スマートテレビの市場リーダーとして、当社は今後も革新を続け、最先端のテクノロジーを市場に投入していきます。

第3四半期には、Mi TV Masterシリーズのプレミアムテレビを多数発売し、プレミアムテレビ市場における当社の地位をさらに強化しました。世界初の量産型透明テレビ「Mi TV Lux Transparent Edition」がデビュー。

2020年9月に、Mi TV Lux 82インチとMi TV Lux 82インチProを発売しました。最新のMi TV Pro（82インチ）は49,999人民元で販売され、最先端のミニLEDバックライト技術を採用しています。 Mi TV Luv 82インチは、すべての4Kテレビの中でコストパフォーマンスが高く、価格は99,999人民元から始まります。

今四半期の当社の IoT 事業の主な牽引役の一つは海外市場でした。 2020年第3四半期までに、海外IoTおよびコンシューマー製品事業の収益は、主要な海外IoT製品における当社の主導的地位により、前年同期比56.2％増加しました。

注目すべきは、ウェアラブルリストバンド、電動スクーター、ロボット掃除機など、いくつかの主要な IoT カテゴリーの海外収益が今四半期に中国本土の収益を上回ったことです。

これらの製品には大きな成長の可能性があることから、当社は効率的な新しい小売チャネルと大規模なユーザーベースを活用して、海外市場でより人気のある IoT 製品を発売する予定です。

インターネット サービスのセクションに移りましょう。第3四半期のインターネットサービス収益は58億人民元に達し、前年同期比8.7%増加しました。広告収入は、効率性の向上と海外広告収入の大幅な増加により、前年比13.7%増の33億人民元となり、過去最高を記録しました。

海外インターネットサービス売上も過去最高を記録し、インターネットサービス売上の成長の原動力となっています。当社のユーザーベースも第 3 四半期に大幅に増加しました。当社の全世界における Mi UI の MAU は前年比 26.3% 増加し、過去最高の 3 億 6,820 万に達し、中国本土における Mi UI の MAU は 1 億 940 万となりました。同時に、当社スマートテレビおよびMi BoxのMAUは前年比49.9%増の3,580万人となり、有料ユーザー数は420万人に達しました。

海外のインターネットサービスの急速な成長についてもう少しお話ししたいと思います。第1四半期の海外インターネット収益は前年同期比75.6％増加し、インターネットサービス収益全体の12％を占めました。この成長は、海外でのスマートフォン販売の増加と、特に欧州やその他の先進市場における海外ユーザー基盤の拡大によってもたらされました。

海外向けサービス商品も引き続き充実させてまいります。たとえば、当社の Mi Music アプリは、インド、インドネシア、ロシアのすべての音楽アプリの中で 1 位にランクされました。

次に、海外事業についてお話をさせていただきます。第3四半期の海外市場の売上高は398億人民元に達し、前年同期比52.1%増加し、再び四半期売上高の新記録を樹立した。

当社は世界中の主要市場において確固たる市場地位を維持し続けています。 Canalysによれば、第3四半期の当社の市場シェアは、世界10市場で第1位、36市場でトップ3位、54市場でトップ5位にランクインしました。

当社は、スマートフォン出荷台数において西ヨーロッパでトップ 3 にランクインし、市場シェアは 13.3%、前年比成長率は 107.3% を達成したことを初めて報告できることを大変誇りに思います。

西ヨーロッパの成長は、いくつかの主要国における継続的な好調な業績によって牽引されました。特にスペインでは3四半期連続で第1位を獲得し、同市場で33.9%のシェアを獲得しました。当社はイタリアで第2位、フランスで第3位、ドイツで第4位となり、各市場で前年比成長率が100%を超えました。

当社は、現在32の国と地域で展開している自社サイト「mi.com」を皮切りに、海外のオンライン販売チャネルの拡大を継続してまいります。 2つ目は、Amazon、Lazadaなどのさまざまな電子商取引プラットフォームを利用することです。今年の最初の9か月間だけでも、オンラインチャネルを通じて海外市場（インドを除く）に1,000万台以上のスマートフォンを出荷しました。

海外事業者チャネルの拡大も着実に進んでおります。当社は 50 社の通信事業者と提携し、50 か国で 100 を超えるネットワークをカバーしています。その結果、2020 年の最初の 9 か月間で、通信事業者チャネルを通じた当社のスマートフォン出荷は前年比で 200% 以上増加しました。 2020 年第 1 四半期には、西ヨーロッパのオペレーター チャネルにおける市場シェアが 4.6% に倍増しました。

当社は、ヨーロッパ全域のいくつかの主要分野でトップクラスの市場シェアを獲得しています。当社は、オペレーターチャネルにおける市場シェアの急速な拡大により、海外市場における大きな成長の可能性を捉える好位置にいると考えています。

次に、当社の財務状況について見ていきたいと思います。先ほど申し上げましたように、第3四半期の総収益は過去最高の722億人民元に達し、前年同期比34.5%増、前月比44.8%増となりました。収益の大幅な増加は、主にスマートフォン事業の好調な勢いと、モノのインターネットおよびインターネット サービス部門の業績によるものです。

COVID-19の影響により世界のスマートフォン市場が停滞しているにもかかわらず、当社の第3四半期のスマートフォン売上高は476億人民元で、前年同期比47.5%増、前月比50.5%増となりました。 IoTおよび消費者向け製品の売上高は181億人民元に達し、前年比16.1%増、前月比18.8%増となった。インターネットサービスからの収益は58億人民元に達し、前年比8.7%増、前月比2.3%減となった。

第3四半期の全体の売上総利益率は14.1%となり、スマートフォン事業の好調な成長により前四半期よりわずかに低下しました。

スマートフォン事業の粗利益率は四半期中8.4%で安定しました。 IoTおよびコンシューマー製品の粗利益率は、主にIoT製品の堅調な成長と高い粗利益率、およびスマートテレビの粗利益率の向上により、14.2%に増加しました。第 3 四半期のインターネット サービス部門の売上総利益率は 60.4% で、前四半期と比較してほぼ安定しました。

当社は、ブランド構築と研究開発への投資を継続的に増やしており、最も好調な販売実績により、大きな営業レバレッジを獲得しています。ご覧のとおり、当社の営業費用率は、今年第 2 四半期の 11.2%、2019 年第 3 四半期の 10.1% から、第 3 四半期には 9.4% に減少しました。

これらすべての結果として、調整後純利益は着実に増加しました。 2020年第3四半期の調整後純利益は過去最高の41億人民元に達し、前年同期比18.9%増加しました。

同時に、当社は運転資本を非常に効率的に管理し続けています。当社の在庫回転日数は、第 2 四半期の 72 日から今四半期は 54 日に減少しました。当社のキャッシュ・コンバージョン・サイクルは 22 日で、非常に健全です。

第3四半期には強力なキャッシュフローがありました。 2020年9月30日現在、現金準備金は755億人民元に達した。今四半期の営業活動による純現金創出額は43億人民元に達した。

最後に、中国本土および海外で上場するポートフォリオ企業がますます増えるにつれて、当社の投資実績は引き続き堅調な成長を維持するでしょう。 Ninebot は最近、上海証券取引所の科学技術イノベーションボードに上場しました。前四半期末時点で、当社は300社を超える企業に投資を行っていました。

第3四半期、当社の投資により税引き後純利益7億1,350万人民元が生まれました。実際、過去数四半期にわたって着実に投資実現利益を生み出してきたことがおわかりいただけたと思います。

前四半期末時点で、上場企業の時価総額を反映した当社の総投資額は506億人民元に達しました。当社は今後もグループのリソースと強みを活用し、エコシステム企業を強化し、世界中の製造業のさらなる変革に取り組んでいきます。

質疑応答セッション

Q: 2つのブランドに分割された今、Xiaomiのブランド競争戦略は何ですか?これは同業者に勝つチャンスだと思いますか? 2番目の質問はインターネットビジネスについてです。第2四半期では、ゲームの粗利益率の低下により粗利益率が低下しましたが、今四半期はインターネット事業の粗利益率が比較的安定していることがわかりました。では、売上総利益率が継続的に比較的安定している原動力は何でしょうか?将来の傾向をどう見るか？

フィンテックに関しては、同様の規制変更の結果としてのフィンテックの将来戦略は何でしょうか。そして、会社名を変更しようとしていることがわかりました。それで、この点に関する戦略は何でしょうか?ありがとう。

雷軍： Xiaomi は 10 年前、非常に競争の激しい環境の中で誕生しました。そのため、当社は中国だけでなく、市場のさまざまな国に事業を拡大する戦略を持っています。

我々は正しい戦略を持っていると信じています。戦略面では、現在私たちが持っている戦略に重点を置きます。こうして、スマートフォン × AIoT が誕生し、この 2 つの主要領域に重点を置いた戦略が生まれました。スマートフォンは私たちの基盤であるだけでなく、AIoT や何百万もの消費者向け IoT 製品の基盤でもあり、少ないリソースでより多くのことを実現できます。

さらに、当社はカメラ、充電器などの技術にも引き続き投資し、継続的に新製品を発明し、中国だけでなく海外市場にも高品質の製品を提供できるよう、テクノロジー分野への投資を継続していきます。

私たちはそれらの戦略に重点を置くつもりです。当社は中国だけでなく、欧州などさまざまな市場の成長の可能性にも注目していきます。実際、年初から第4四半期にかけて大幅な成長が見られ、多くの市場で事業が継続的に成長しています。ヨーロッパ市場が良い例であり、ラテンアメリカ、東南アジア諸国も良い例であり、インド市場では依然として主導的な地位を維持しています。

したがって、当社はこれらの市場で市場シェアを拡大​​できると確信しています。当社は市場の動向を常に監視しており、これは当社にとって非常に良い環境です。私たちの戦略に変化はないと思います。私たちは製品に焦点を当て、顧客に焦点を当て、オンラインとオフラインの両方のチャネルにも焦点を当てる必要があります。

粗利益率についての質問ですが、今四半期のようにフィンテックとゲームの成長が鈍化したため、当社の粗利益率は改善しました。これは、フィンテックとゲームの粗利益率が伝統的に低いためです。そのため、過去数四半期にわたり、規制環境とCOVID-19の影響により、FinTechは当社の粗利益に非常にマイナスの影響を与えています。

それ以来、当社は積極的にリスク管理を行ってきました。さらに、当社は以下のコンプライアンス作業をすべて完了し、それに関するすべての規制を遵守しています。

しかし、顧客構成の変化により、今四半期のゲームの総利益率は低下していると思います。したがって、これらすべての要因を合わせると、粗利益は前四半期と比べて横ばいだったと思います。

当社は、現在の粗利益率が各事業セグメントにおけるインターネットサービスの現状を反映していると考えております。今後は、製品ミックスがどのように機能するかによって決まります。

全体的に、フィンテック企業は、より厳しい規制が業界全体の発展に有益であると考えています。当社は創業以来、すべての規制を厳格に遵守してまいりました。当社は関連する金融分野における必要なライセンスをすべて保有しています。

したがって、長期的にはインターネット金融は当社にとって非常に良いビジネスであると信じています。発表で述べたことに加え、当社は小売金融、消費者金融に加え、サプライチェーン・ファイナンスにも積極的に取り組んでおり、レバレッジ効果や大規模なサプライチェーン関係、および当社の技術力を活用することで、良好な成長の見通しが得られると考えています。

Q:まず、スマートフォン事業の今後の成長余地についてお聞かせください。貴社は中国国内および海外で市場を大幅に上回る業績を上げており、欧州の一部の国でも好成績を達成しています。では、成長が見込まれる主な分野はどこにあるとお考えですか?ヨーロッパと南米で達成する予定の妥当な市場シェアはどれくらいですか?これが私の最初の質問です。

2 つ目の質問は、少なくとも今年初め以降、インターネット事業は四半期ごとにほぼ横ばいとなっているということです。では、インターネットビジネスの発展をどのように見るべきでしょうか? MAU の成長は、スマートフォン ユーザー ベースとインターネットの成長とどのように関連していますか?インターネットの力強い成長が見られるようになるまで、あと何四半期待たなければならないのでしょうか?ありがとう。

雷軍：最初の質問は将来の成長についてです。実際、私たちには成長の余地がたくさんあると思います。しかし、2020年第3四半期には非常に高い成長率を達成しました。ヨーロッパを例にとると、現在、当社はヨーロッパ市場でトップ3にランクされています。実際、市場シェアを見ると、当社はまだ 12% から 13% の範囲にあります。つまり、ヨーロッパでも成長の余地がたくさんあるということです。

さて、もう一つの例を挙げると、当社は現在スペインで第1位であり、第3四半期のスペインのスマートフォン市場における当社の市場シェアは約34%でした。それは高い割合です。しかし、他の地域、他の国と比べると、私たちはまだ 20% 未満、あるいは 10% を超えていると言えます。したがって、これは大きな成長分野です。

つまり、ラテンアメリカ市場についてお話されているわけですが、これは巨大な市場であり、さらに成長の余地がある大きな市場です。現在、一部の国では 10% に過ぎず、一部の国では 10% 未満となっています。我々は大きな可能性を感じています。

当社がラテンアメリカ市場に参入したのはまだ1年しか経っていません。そこで私たちは、オフライン チャネル、オンライン チャネル、オペレーター チャネル間のパートナーシップを確立しました。したがって、当社はそれらの市場への投資を継続します。したがって、私たちは大きな成長の可能性も見出しています。

インド市場では、当社は13四半期連続で第1位を獲得しています。実際、インド市場では、スマートフォンの年間販売台数は約 1 億 3,000 万台から 1 億 5,000 万台だと思います。しかし実際には、その特定の成長分野に加えて、さらに 1 億 5000 万台のフィーチャーフォンが存在します。つまり、私たちにはやるべきことが山ほどあり、インドの消費者にサービスを提供するために、コスト効率が高く高性能なスマートフォンを生産するために革新を続ける必要があるということです。

私たちは田舎へのチャンネルを構築し、村の人々にモバイルインターネットを提供できるように支援する必要があります。そうすれば、村の人々の暮らしを変え、より良い生活を送れるように手助けできると期待しています。インターネットにアクセスします。これが私たちの計画です。したがって、全体として、今後 5 年間に起こり得る将来の成長について、私たちは非常に楽観的であると考えています。

A: 2 番目の質問であるインターネット サービス収益に関して、今四半期の収益成長が鈍化した主な理由は、リスクを積極的にコントロールしているためだと説明しました。 2つ目の理由はゲーム事業です。そして 3 番目に、非常に良い勢いが見られ、ユーザーにとって大きな可能性が広がっています。したがって、私たちはユーザー獲得と収益化にさらに重点を置くことになると思います。

より多くのユーザーを引き付けるために、ユーザーエクスペリエンスにさらに注意を払います。しかし、将来を見据えると、インターネット事業には大きな成長の見込みがあると考えています。まずは出荷数が増えれば、ユーザーも増えてくるのではないかと思います。ですから、私たちは大きな可能性を感じています。

次に、今四半期の海外インターネットサービス収益の急成長についてお話しします。今年、海外インターネット収益は前年比75％以上増加し、当社のインターネットサービス収益の約12％を占めました。

そして3つ目に、当社のデータによると、プレミアムおよびハイエンドのスマートフォン市場での出荷が増加するにつれて、プレミアムフォンのスマートフォン広告やスマートフォンインターネットサービスの収益が通常よりもはるかに高くなっています。したがって、これは当然 ARPU も押し上げることになります。

4 番目に、あまり話題にはなりませんが、今四半期のテレビインターネット サービスの収益も非常に好調でした。当社は中国においてスマートフォン出荷台数で首位を維持し続けており、ユーザー数も増加しています。同時に、当社は収益性も向上させており、テレビインターネットサービスには大きな可能性があると考えています。これらすべてが当社のインターネット サービス事業に大きな成長の可能性をもたらすと信じています。しかし、現時点では、焦点はユーザー獲得にあると思います。

雷軍：そうですね、ユーザー獲得が一番重要です。海外市場でのトラフィックの収益化はまだ始まっていません。しかし、私たちのレポートを見ると、海外市場からのインターネット収益が実は非常に急速に成長していることがわかります。しかし、今後数年間はユーザー獲得に重点を置くことになるでしょう。

Q:最初の質問は、中国のMAUについてです。市場シェアは大幅に拡大しましたが、四半期ごとに少しずつ減少しています。年ごとに見てみると、それも進歩していない。では、スマートフォンの市場シェアが大幅に拡大しているにもかかわらず、携帯電話の売上が改善しているのと、同じ期間にMAUが改善していないという事実との相関関係をどのように説明すればよいのでしょうか。

2つ目の質問は、世界と国内の市場シェアをどのように見ているかということです。スペインでの市場シェアは 34% でピークに達し、インドでも高い市場シェアを誇っています。全体的に見て、多くの国で非常に好調ですが、市場シェアがそれほど高くない国についてはどう考えればよいでしょうか。また、中国全体の市場シェアと 5G の市場シェアについてはどうでしょうか。あなたの意見を聞かせてもらえますか？

雷軍：最初の質問はMAUについてです。実際、MAU は安定しており、 MAU は 1 億 1,000 万、1 億 800 万、1 億 900 万程度です。しかし、統計計算を異なる時間に行うため、時間差コストはありますが、数量差はないので、安定させることができます。当社は今後も中国現地市場でのシェア拡大に努めてまいります。つまり、中国は非常にユニークな市場なのです。そこで当社はオンラインで市場シェアを拡大​​しています。しかし、中国には巨大なオフライン市場があります。

第一線店舗だけではなく、第三、第四、第五、第六線都市にも進出する必要があり、これらの農村地域をカバーするために公認店舗やその他の店舗を建設するには時間がかかります。時間はかかりますが、オンライン チャネルでの市場シェアの拡大を継続して推進していきます。しかし同時に、今年からオフラインでの報道を拡大していく予定です。だから、少し時間がかかります。

しかし、海外市場の状況はより複雑です。市場はそれぞれ異なります。たとえば、ヨーロッパ市場はオフライン市場であり、オンラインのみの市場は 10% 未満だと思います。しかし、私たちは依然としてオンライン チャネルと緊密に連携しています。たとえば、多くの国の Amazon、フランスの Cities、ヨーロッパのその他のオンライン チャネルなどでは、これらのチャネルを使用して多くのマーケティングを行い、ファンや顧客と多くのコミュニケーションを行っています。

しかし、実際には同時に、スマートフォン販売の主なチャネルである従来のオフライン チャネルとのパートナーシップの構築にも多額の投資を行ってきました。そのため、当社はドイツ、スペイン、イタリア、その他多くのヨーロッパ諸国のメディア市場と非常に強力なパートナーシップを築いています。 Xiaomi正規販売店も開設しております。

海外では700店舗以上あると思います。先ほど申し上げたように、ヨーロッパにはさまざまな地域にオフライン主導の市場があります。しかし、インドネシア市場について話す場合、全国にある何十万もの非常に小さな店舗をカバーする必要があります。したがって、これらの市場をカバーするために別の戦略を使用します。インドネシア市場は第3四半期に非常に好調な成長を遂げたと考えています。

インド市場もこれに似ていますが、インド市場ではオンライン チャネルが非常に強く、その割合は 50% 近くになります。したがって、インドで成功したいのであれば、よりバランスのとれたアプローチを取る必要があります。そのため、各国で大きな違いがあります。私たちはこれに3年間取り組んできたと思います。

私たちはさまざまなモデルから多くのことを学びます。したがって、私たちは今後もさまざまなタイプの市場に投資を続けていくつもりです。現在、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、中東、東南アジア諸国、インドなど主要市場をカバーする体制を構築しております。はい、私たちは特に今後 2 ～ 3 年間の将来の成長について非常に楽観的であり、自信を持っています。

Q:まず、フィンテック事業についてもう少し詳しく教えていただけますか。事業の再構築を進めているわけですが、信用ストレスについてはどう考えるべきでしょうか。アラン氏は、今後1年ほどのフィンテックに関しては、一部の信用圧力が底を打ち始めていると述べた。成長の勢いをどう見ていますか？それは依然として消費者向け融資が主な業務となるのでしょうか?あるいは他の分野（サプライチェーンファイナンスなど）

2番目の質問は、インターネットの海外収入を説明したのはこれが初めてであるため、少数ではなく、全体の12％を占めています。世界中のPlaystoreの人気を考えると、これらの海外市場での収益化方法についてもう少し話していただけますか？

A：約1か月前に発表したように、新しいフィンテック戦略を通じて、私たちは3つの分野に焦点を当てています。消費者の資金はその1つです。その市場で多くの肯定的な規制の逆風が出現しているのを見ているので、私たちはますますサプライチェーンファイナンスに移行しています。しかし、さらに重要なことは、この分野では非常にユニークな利点があると考えています。

3番目の分野は明らかにテクノロジーであり、当社のテクノロジーを使用して、より多くの金融機関がサプライチェーンの資金調達の側面に参入できるようにします。したがって、消費者の資金調達の観点から、結果で見たように、過去2四半期にわたってローンの残高を動かしてきました。トンネルの終わりに光が見られ、過去数か月でビジネスが改善していると思います。

サプライチェーンの資金調達は、その分野でかなりユニークな利点があることを考えると、明らかに私たちが焦点を当てようとしている分野です。そのため、この地域で生産されている彼らからの良いデータが見られました。そして、それらの多くは運転資本に依存してビジネスを運営しており、データを使用して技術の強みを活用するのに役立つと考えています。これは、プロセスをより効率的にするためのテクノロジーの利点です。

ですから、将来この分野の進歩についてもっと聞くと思います。それは私たちが非常に心配していることだと思います。そして、3番目のフェーズは、システムが発展するにつれてテクノロジーが発展するにつれて明らかに、そのテクノロジーをエクスポートして、ますます多くの金融機関が参加できるようにしたいと考えています。それがフィンテックビジネスです。

海外のインターネットビジネスでは、App Storeに関する限り、一部の大規模なプレーヤーの利点は確かにありません。

Lei Jun：実際、私たちはまだ海外市場から収益性の高いビジネスを始めていません。しかし、いくつかのアプリケーションが素晴らしい結果を達成するのを見てきました。たとえば、一部の地域では、ブラウザはGoogleのChromeよりもMAUが高くなっています。これは私たちにとって良い兆候です。だから今、私たちはまだユーザーの獲得、ナンバーワンに焦点を合わせています。第二に、顧客をエコシステムに維持できるように、ユーザーエクスペリエンスを改善したいと考えています。

したがって、ユーザーエクスペリエンスの改善を続けます。したがって、スマートフォンとIoT製品間のユーザーエクスペリエンスを増やし続けています。そのため、いくつかの「MI共有」機能を立ち上げました。 Shareを使用すると、スマートフォンを使用して音楽などのIoTデバイスを制御できます。また、スマートスピーカー、AIスピーカーに近づくほど、音楽はスマートフォンからAIスピーカーに自動的に転送され、その逆も同様です。あなたが外出しているとき、あなたが家に持っている音楽はあなたのスマートフォンに簡単に転送できます。

したがって、この機能と私たちが使用している別のテクノロジーはUWBと呼ばれます。そのため、スマートフォンを使用すると、スマートフォンをテレビで簡単に向けることができ、スマートフォンを簡単にコントローラーに変換したり、スマートフォンからテレビにコンテンツをストリーミングしたりできます。これは同様の機能です。

したがって、顧客を維持するために、ユーザーエクスペリエンスを改善し続けます。そして、今後の収益化について考えます。しかし、私たちはまだ開始していませんが、それはまだインターネットにとって非常に良い傾向であり、海外のインターネット収益の成長です。

Q：私の最初の質問は、あなたの長期販売の勢いについてです。私たちが実際に第二の波、つまり世界中にcovid-19の波を見ていることを考えると。では、特に西ヨーロッパでは、過去2か月が売り上げにどのような影響を与えたと思いますか？さらに、サプライチェーンは、Android 10が一般的に第4四半期に自動的に遅くなることを示しています。だから、あなたが実際に同様の季節の変化を見たのではないかと思っています。これが最初の質問です。

2番目の質問は、IoTビジネスの総マージンについてです。市場セグメントの利益率は記録的な14％に達しました。将来は増え続けることができますか？

Lei Jun：私はこれを言うことができます：Covid-19は、特に第1四半期と第2四半期に2020年に当社のビジネスに間違いなく影響を与えます。第3四半期に回復が始まりました。しかし、過去に数回言及したように、スマートフォンビジネスは実際には回復力のあるものです。特に困難な時期には、人々はスマートフォンを必要とします。需要があります。しかし、ここにいるのは、Covid-19で、まだいくつかの課題に直面しています。

たとえば、サプライヤーの不足 - 供給不足もその1つであり、Covid -19は確かに別のものです。したがって、ヨーロッパとインドのパンデミック状況を綿密に監視しています。実際、私たちは、ワクチンの準備が整っていると個人が楽観的であることを望んでいます。しかし、この冬が来るでしょう、そして私はそれがパンデミックの最後の冬になることを願っています。したがって、私たちは来年について楽観的です。

Alainが先ほど述べたように、トンネルの終わりに光が見えます。だから私たちは一生懸命働いています。私たちは第1四半期にそれを助けようとしました。中国では、ウハンとここにいます。また、技術と努力を通じてインドやヨーロッパ諸国にさえ努力しています。これが終わると思います、それは近いことです。

A： IoTの粗利益に関して、XiaomiはIoT業界全体で非常に強力な地位を持っていると思います。中国のIoT市場では、多くの異なるカテゴリーで多くのリーダーシップの地位があります。また、IoTアプリケーション市場も拡大しています。それを行うにつれて、あなたは私たちの製品の多くが今成長しているのを見るでしょう。たとえば、小規模な家電カテゴリでは、これらの製品は、ラップトップやテレビなど、私たちが伝統的に持っていたいくつかの製品よりも自然に総マージンを持っています。

したがって、製品ミックスの観点からは、それは粗利益の恩恵を受けることを意味すると思います。この四半期を共有したもう1つの数字は、海外のIoTの総利益率が中国本土よりも高くなる傾向があるため、海外のIoTビジネスも急速に成長していることです。それは粗利益にとっても利点ですが、全体として、IoTから、業界開発の観点から、スマートフォンで話し合ったものと非常に似ていると思います。

私たちにとっての鍵は、総マージンのために本当に最適化するのではなく、エクスペリエンスの改善とより多くのユーザーの獲得に慣れていることです。

Lei Jun：良い結果を達成できてとてもうれしいです。しかし、本当に、私たちは第4四半期に懸命に取り組んでおり、さらに重要なことに2021年の準備をしています。供給不足は短期的な問題の1つだと思います。私たちはそれに取り組んでいます。同時に、より多くの人々をさまざまな市場や地域に連れて行くために、より多くのエンジニアを雇い続けているので、やるべきことがたくさんあります。

Futu NiuNiu経由