陳旭東：マジックファクトリーで成功するには何が必要か、私は何度も自問自答してきました

今月初め、周宏義氏はレノボの陳旭東氏に360携帯電話の発売を宣伝するための「弾薬箱」を贈った。陳旭東は敬意を表して周洪義に金属製の拳銃を贈ったが、その拳銃には「中国革命の最初の一撃」とはっきりと書かれていた。

銃声は「革命」の始まりを意味する。レノボのインターネット化の先駆者として、陳旭東氏はマジックファクトリーが「革命を起こしている」と認めた。 「マジックファクトリーがレノボのためにインターネット分野での探究を進め、成功の第一歩を踏み出してくれることを期待しています。」

では、最初のショットを美しく、そして大きな音にするにはどうすればいいのでしょうか?陳旭東氏は観客に「マジックファクトリーの成功基準」を説明した。

良い評判は不可欠

北京で行われたレノボの世界大会で、レノボの楊元慶CEOは、レノボの将来の発展戦略を計画する上で、製品中心からユーザー中心へと転換する必要があると強調した。 「さまざまなインターネットは複雑に見えるかもしれませんが、それは大きな木のようなものです。どれだけ茂り、絡み合っているとしても、根と幹は1つだけです。それはユーザーです...私たちは製品中心の会社からユーザー中心の会社に、製品を売る会社から顧客を管理する会社に変身しなければなりません。これが私たちの新しい使命です。」

良い評判は、製品に対するユーザーの認識と信頼から生まれます。マジックファクトリーの主な事業は、モバイルインターネットと、ソフトウェアとハ​​ードウェアのサービスを組み合わせたモノのインターネットの探求に焦点を当てており、モノのインターネットの分野では、スマートホームエコシステムの構築に重点を置いています。

現在、Xiaomi、Haier、Meizu、JD.com、インターネット大手のBATはいずれもスマートホームエコシステムを積極的に開発しているが、スマートハードウェア製品は依然として内容よりも誇大宣伝に重点を置いている。製品のパフォーマンスが不安定、接続が複雑、実用性が低いなどの問題は、ユーザーエクスペリエンスを損ないます。これまでのところ、世界中のスマートホーム エコシステムで再現できる成功モデルは存在せず、ましてや評判の良いモデルは存在しません。

陳旭東氏は、この問題の主な原因は企業が最も正確なユーザーグループを見つけられなかったことだと考えています。スマート製品は、単に楽しみのために使用するオタクではなく、本当にニーズのあるユーザーを対象とする必要があります。スマートホーム全体の開発にはまだ準備期間が必要であり、最終製品は徐々に機能性から使いやすさへと移行していきます。

最近 Magic Factory が発売した newifi mini magic バージョンを例に挙げてみましょう。その主な特徴は、インストールが不要であり、スマートルーターが技術専門家専用の「オタクのおもちゃ」であるという悪循環を打破することです。ユーザーが初めて使用する場合、古いルーターと新しいルーターをインターネット ケーブルで接続するだけで、インターネット設定が新しいルーターに自動的に移行されます。スマートルーターを交換する際の現在のユーザーの核心的な要求を把握し、消費者の間で高い評価を得ています。

「一番大切なのはユーザーの口コミです。最初は売上目標は重要ではないので、ユーザーが良い商品だと言って口コミが広がり、売上が上がることを期待しています。」陳旭東氏は、マジックファクトリーの起業プロセスにおいて良い口コミが重要であると説明した。

高い売上と利益が必要

楊元慶氏が発表したレノボの2015年度と2016年度の売上目標には、イノベーション・ワークスについての言及はなかった。マジックファクトリーの発展について、楊元清氏はかつて、この新興企業には具体的な売上目標は設定されておらず、マジックファクトリーは新製品や新事業の育成に責任を負っていると明言した。

KPIの重荷から解放されたように見えるが、陳旭東が自分自身にプレッシャーをかけていないわけではない。 「販売台数は欠かせない目標になると思います。例えば、この機械が100万台以上売れるかどうか、あるいは1台の機械が100万台以上売れるかどうかも非常に重要な目標です。もう1つの非常に重要な指標は利益です。なぜなら、ビジネスを行う究極の目的はお金を稼ぐことだからです。投資家のお金を燃やすだけだとは決して思いません。」

現在、インターネット企業はモノのインターネット（IoT）の分野で売上高を更新し続けています。競争圧力に直面しても、陳旭東氏は伝統的な企業に依然として大きな信頼を寄せている。彼は、従来の機器メーカーがインターネットへの変革を完了できれば、スマートデバイスを製造するインターネット企業の成功の可能性をはるかに上回るだろうと考えています。

例えば、スマート家電が当たり前になると、消費者は蓄積があり、技術が成熟し、品質が保証された旧ブランドの製品を選ぶ傾向が高まります。

陳旭東氏は、マジックファクトリーが今年下半期に発売するK9携帯電話に対しても同様の姿勢を示している。彼は、成功した製品は会社にさらなる利益をもたらすはずだと考えている。「スマートホームやスマートデバイス全体が1～2年のインキュベーション期間にあります。どの会社の事業成長や利益も支えるのは困難です。今やそれは投資家のお金の無駄遣いです。実際、私は多くのメーカーに中高級品から始めるようアドバイスしてきました。低価格に頼っていては、まったく希望がありません。」

マジックファクトリーの起業が最終的に成功するかどうかはまだ不明だ。レノボは1984年から今日まで30年間発展を続けてきました。この「30歳の」レノボ「おじさん」は、インターネットの革新精神を利用して自社の遺伝子を作り直すことが急務であるため、陳旭東と彼のチームに残された時間はあまりありません。

起業家として成功するための上記の 3 つの基準に加えて、陳旭東氏は自分自身に時間制限も設定しました。 「3年経ってもまだ機能しないのであれば、インターネットは私たちにそれほどの時間を与えてくれないのでしょう。」

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。