Xiaomi のようなインターネット マーケティング ハードウェア企業は、3 ～ 5 年以内に消滅するでしょうか?

インターネット マーケティングは従来のチャネルに打ち勝ち、それが Xiaomi の目玉機能だったのかもしれません。しかし、本当のインターネット時代が到来した後、このトリックはもはや機能しないようです。雷軍自身もリスクを認識している。メディアのインタビューで、彼はこう語った。「今も、来年も、再来年も、なんとかできる。だが、再来年に価値がなくなったら、破産するだろう。」

雷軍が言及する価値は、もはや飢餓マーケティングやチャネル化されていないビジネスモデルではなく、ユーザーエクスペリエンス、コンテンツ、サービスです。将来、これらの貴重なものはまったく新しい生態学的モデルに依存しなければなりません。これは、Xiaomi が模倣している LeTV エコロジカル モデルです。

Xiaomi のインターネット マーケティング モデルはなぜ時代遅れなのでしょうか?

インターネットマーケティングの初期段階では、Xiaomi に代表されるインターネットハードウェア企業は、低コストの単一チャネル電子商取引モデルを通じてインターネットマーケティングの幕を開いただけでなく、誇大宣伝と下品さを通じて飢餓マーケティングを市場に引きずり込みました。

これはスマートフォン市場の初期の産業的優位性かもしれませんが、競争市場に参入するブランドや製品が増えるにつれて、ユーザー体験や利益を損なう可能性のあるビジネスモデルは時代の退化になる可能性があります。

ある粗粒度の携帯電話を例に挙げてみましょう。スマートフォンの台頭当初、コストパフォーマンスの高さが、急速に市場を席巻した最初の大きな利点だったのかもしれません。しかし、インターネット上でコスト効率の高いブランドがますます増える中、仕掛けやオンラインの宣伝だけに頼るこのビジネスモデルは、企業の発展を目指す長期的な解決策にはなり得ません。

さらに重要なのは、この「ハンガーマーケティング」と呼ばれる特性が製品そのものを超えて企業固有のラベルになったとき、企業がユーザーに提供したいのは製品であり、サービスであり、コンセプトであり、あるいは企業認知の錯覚であるということです。

Coarse Grainの幹部は、同ブランドが意図的に飢餓マーケティングを行っていないことを公に繰り返し強調しているが、それは単に製品の生産能力がユーザーの需要に追いつかなかったためである。もちろん、スマートフォン業界全体の台頭当初の広報活動では、こうしたレトリックは一定の説得力を持っていたが、業界全体の構造が確立した後、特にブランドによるユーザーの増加や企業の発言力の増大により、生産能力はもはやボトルネックの問題ではなくなるはずだ。

これは、企業にとって、ハードウェア製品そのものに加え、ユーザーの意識や製品の背後にある真のサービス価値こそが、長期的な発展を目指す企業が本当に注意を払うべきものであることを証明しているのかもしれません。

エコシステムモデルはハードウェア企業の未来である

伝統的な携帯電話メーカーがインターネットマーケティングに目を向けるようになるにつれ、Xiaomi のモデルの欠点が明らかになってきています。ユーザー体験を損なうこのマーケティングの人気が去った後、同社の構築が最終的にどこに向かうのかが、インターネット業界にとって大きな懸念事項となっている。

「エコシステム」という言葉は聞き覚えがあるかもしれませんが、インターネット企業にとって、それは進化のプロセスです。インターネット企業LeTVが最初にこのアイデアを提案した後、業界からさまざまな疑問が寄せられた。しかし現在、AppleやXiaomiを含む多くのハードウェア技術企業が、独自の破られないエコシステムの「堀」を構築しようとしている。

Apple は自社のエコシステムに非常に満足しているものの、その閉鎖的な性質がユーザーに苦痛を与えている。スティーブ・ジョブズの時代以来、Apple はほぼ完璧なハードウェア製品と完全にクローズドなソフトウェア システムを通じて、独自のエコシステムの概要を描き、構築し始めました。ユーザーにとって、このような製品機能により、非常にユニークで完璧な製品体験価値が得られることは否定できません。しかし、企業自体にとって、このような閉鎖的なエコシステムは、製品がエコシステムの構築に過度に依存しているため、エコシステム自体を不安定にしています。

LeEcoのエコシステムは、「プラットフォーム+コンテンツ+端末+アプリケーション」の垂直統合を特徴としています。 「オープンクローズ」、つまり、LeEco のエコシステムの構築は特定のハードウェア製品によってサポートされていません。エコシステムの構築により、製品間で物理的な変化のみが発生します。代わりに、すべての端末スマートハードウェアは、LeEcoエコシステムチェーンを通じて他の製品と化学反応を起こし、それによってエコ産業チェーン自体を豊かにすることができます。 LeTV CEOの賈月亭氏が言うように、化学反応がなければエコロジーは存在しない。

スーパーテレビのスマートハードウェア分野での大胆な試みを終えた後、LeTVは過去2年間で、楽小宝、スーパーカー、スーパーフォンなどのスマートハードウェア製品を急速に発売しました。特に、まもなく発売されるLeTV Super Phoneは、フルメタルボディ、ボーダーレスデザイン、HiFi音質など、携帯電話分野のハイエンド構成を直接的に実現するだけでなく、LeTVの「プラットフォーム+コンテンツ+端末+アプリケーション」という垂直統合エコシステムを通じて海外国際市場に直接参入します。

当時、目覚めたばかりで、コンテンツのギャップを埋めるために10億ドルを費やしたXiaomiは、明らかに大きく遅れをとっていました。

したがって、持続可能な発展を追求するために単にインターネット マーケティングに頼りたいハードウェア企業は、今後 5 年間で致命的な課題に直面することになるだろうと結論付けることができます。伝統的な製造業やインターネットマーケティンググループが静かにその産業をエコロジカルな産業へと転換した後、私たちはこのエコロジカル時代の到来を待ち望んでいます。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。