Xiaomiは米国市場への参入に苦戦、通信事業者への補助金が主な問題に

中国のモバイルテクノロジー企業Xiaomiは最近、米国シリコンバレーで記者会見を開催した。これまで多くの人が、この記者会見はXiaomiの米国進出を告げる新製品発表会だと思っていたが、そうではなかった。

記者会見に出席した小米の林斌社長とヒューゴ・バラ副会長は、米国でのスマートフォンの普及率が高いため、小米はまだ米国市場に参入する準備ができていないと述べたが、出席した多くの記者は、明らかな理由の1つは特許問題だと述べた。

Xiaomiはまだ独自の特許を取得していませんが、米国市場では特許が特に重要であり、特許登録には莫大な追加費用がかかります。

しかし、特許問題に加えて、Xiaomi が米国市場に参入できないもう一つの理由があります。それは、通信事業者への補助金です。

米国では、ほとんどのスマートフォンは特定の通信事業者に縛られています。通信事業者は携帯電話に補助金を出し、その代わりにユーザーは通信事業者と数年にわたるサービス契約を結びます。

たとえば、ニューヨークで iPhone を購入したい場合、費用は 200 ドルだけですが、iPhone を販売している無線通信事業者と 2 年間のモバイル サービス契約を結ぶことが条件となります。もちろん、iPhone の代金を全額支払う必要があり、残額は毎月の携帯電話料金に加算されましたが、平均的な顧客にとって、iPhone の「定価」はわずか 200 ドルでした。

これは、携帯電話が無線ネットワークから分離されていることが多いアジア市場とはまったく対照的です。中国でiPhoneを購入したい場合は、800ドルを支払わなければなりません。

Xiaomi が米国で通信事業者を見つけた場合、米国の顧客は 2 年間の無線通信契約を結ぶことで Xiaomi の携帯電話を無料で入手できる。 iPhoneの価格は200ドルなので、Xiaomiの携帯電話を購入すればユーザーは200ドル節約できることになる。しかし、中国では、AppleよりもXiaomiを選ぶことでユーザーは500ドル以上節約できるため、米国で普及している通信事業者の補助金はXiaomiの価格優位性を損ねている。

十分に魅力的な低価格がなければ、Xiaomi が米国市場で足場を築くのは難しいだろう。 Xiaomi のブランド認知度は徐々に高まっていますが、Apple や Samsung などの携帯電話の方がよく知られていることは間違いありません。もしアメリカの消費者が無料のXiaomiの携帯電話と200ドルのiPhoneのどちらかを選べるとしたら、おそらくほとんどの人がiPhoneを選ぶだろう。 Xiaomi がこの問題の解決策を見つけない限り、米国市場に根付くことは難しいだろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。