ジャック・マーのように、これらの 10 のハードルを乗り越えられるかどうか試してみませんか?

アリババグループは、世界的な資金調達記録を樹立し、世界最大の草の根起業家プラットフォームになろうとしています。言うまでもなく、それはいかなる基準においても比類のないものです。しかし、諺にあるように、ステージ上の 10 分間には、ステージ外での 10 年間の努力が必要です。アリババとジャック・マー自身も草の根起業家精神の典型的な例です。敗者から「異邦人」になるまでの苦労を誰が知っているだろうか?つまり、富を比べればジャック・マーはあなたより裕福だが、悲惨さを比べればあなたは彼ほど悲惨ではないかもしれない。この点では世界は公平です。

1. 外見のせいで少なくとも2回就職活動を拒否されたことがある

ジャック・マーを見ると、ほとんどすべての人が感動するでしょう。なぜなら、彼はエイリアンのETのように見えるからです。今ではジャック・マー氏を含め、誰もが彼の容姿をからかって楽しむことができる。しかし、20年以上前、ジャック・マーは自分の容姿をよく気にしていた。言うまでもなく、彼は大学入試を3回も受けました。一度目の不合格後、彼はホテルのウェイターとして働くことを夢見ていました。また、警察官になることも夢見ていましたが、容姿を理由にすべて拒否されました。はっきり言って、彼は醜かった！

問題は、ジャック・マーが自分の外見について発言権を持たないことだ。これが世の中だ。少なくとも彼はホテル業界に入るという夢を永遠に失ってしまった。

ちなみに、彼はその後アルバイトを見つけ、三輪車で雑誌を配達していたそうです。

2. 翻訳会社は靴下販売で収入を補っている

友人らと共同で設立した海博翻訳社は、ジャック・マー氏の最初のビジネスベンチャーだった。杭州で最初の翻訳会社は、設立当初から困難に直面しました。最初の月の収入は700元、家賃は2,400元でした。何をするか？ジャック・マーは事業を継続するために、翻訳会社の店舗の半分を他人に貸さなければならなかった。私は2つ目のパートタイムの仕事を始めた。義烏に袋を運んで、花、懐中電灯、下着、靴下、手工芸品などを卸し売りする仕事で、こうして私はボスのように見えた。しかし後に彼は、病院や裸足の医師など、戸別訪問をして製品を販売しなければならなくなった。英語クラスの生徒たちもチラシを配ったり、横断幕を掲げたり、デパートの入り口で宣伝したりするのを手伝った。通行人からも蔑まれ、高級翻訳会社という雰囲気は全くありませんでした。

明るい面としては、ジャック・マー氏はこのプロセスを通じて小規模ベンダーや販売の苦労を学び、将来的に電子商取引プラットフォームを構築するための経験を積んだかもしれない。

しかし、客観的に見れば、心の弱い人には起業は向いていません。

ちなみに、ジャック・マーは当時、杭州電子工学研究所で最も多くの講座を担当していた教師の一人であり、上記はすべて彼のアルバイトでした。

3. 誰もインターネットを見ていないことを証明する方法 - 話し合って実行しよう

「チャイナイエローページ」の事業は、国内企業の情報をインターネット上に公開し、外国人が見つけられるようにすることだ。しかし、当時の中国にはインターネットが存在せず、誰もそれを見ることも触れることもできませんでした。それは「信じるなら存在する、信じないなら存在しない」というカテゴリーに属していました。スタートアップチームは顧客情報を受け取った後、それを英語に翻訳し、ウェブサイト作成のために速達でアメリカのパートナーに送りました。目に見えないものに喜んでお金を払うとは、どの上司も信じないでしょう。そのため、ジャック・マー氏のチームは、顧客情報がインターネットにアップロードされたことを証明するだけでなく、まず世界にインターネットというものが存在することを証明する必要がありました。

ジャック・マーはテクノロジーを理解していないので、ただ話し続けることしかできない。彼は毎日出かけてインターネットの魔法について人々に語り、また屋台で人々に自慢しています。上司は信じてくれなかったので、ウェブページをプリントアウトするだけでなく、海外に無料で電話をかけてアメリカにいる親戚や友人に聞いてもらい、アメリカ人にオンラインで確認してもらうように頼みました。 1995 年、ついに上海でインターネットが開通し、「China Yellow Pages」チームは上海への長距離電話とインターネットへのアクセスという追加サービスも提供しました。インターネットで写真を見るのに3時間半かかりました。熱いフライパンの上の蟻のように不安だったジャック・マーは、恍惚とした気分になり、悔し涙を流した。

インターネットのない多くの都市では、ジャック・マーは一様に「詐欺師」と呼ばれている。これは、「ジャック・マーは嘘つきだ」という言い伝えの元ネタでもある。

4. 「まずこの件について予約を取ってください」

ジャック・マーは現在、アリババグループの取締役会長だが、当時は単なる「セールスマン」だった。 CCTVのドキュメンタリー「学者ジャック・マー」では、頭を剃り、黒いショルダーバッグを背負った痩せたジャック・マーが、人々を探すためにドアをノックしていた。彼は会う人すべてに「私は中国のイエローページを売りに来た」と言った。困惑した、イライラした表情をした人々が彼を「誘い出した」。あるディレクターは記者に、この人は良い人には見えないとだけ言いました。

1996年、馬雲は北京の国家委員会に自分の事業を宣伝しに行った。「チャイナ・イエローページは情報スーパーハイウェイに関する国家委員会の宣伝です。中国全土をコンピューターに載せ、世界に中国を知らせます。」彼が受け取った返事は非常にせっかちなものでした。「まずは予約を取ってください。そうしないと、満足のいく回答を出すことが難しくなります。」

ジャック・マーは、街角にいる他のセールスマンと見た目はまったく同じだが、彼が受けた拒絶や冷たい視線によって、インターネットに対する彼の信念が変わることはなかった。むしろ、それはアリババの事業発展の精神的な原動力となったのです。これが最大の違いかもしれません。

アリババが設立された後も、従業員が戸別訪問して営業活動をしていると、犬に追いかけられたり、警備員に追い払われたりすることがよくあった。

5. 4回連続の事業失敗後、南へ戻る前に泣く

アリババチームはかつて北京で政府プロジェクトに携わっていたが、最終的にジャック・マーは南の杭州に行き、新しいビジネスを始めることにした。北京での14か月間、ジャック・マーはチームを一度も遊びに連れて行かなかった。最終日、彼らは万里の長城に行くことにしました。夜、見知らぬ小さなレストランでは、雪が激しく降っていました。みんなでワインを大量に飲み、大きな肉の塊を食べ、一緒に泣きました。最後に彼らは「True Hero」を歌った。 「True Hero」を歌った後、彼らは次々と昔の曲を歌った。全国を旅したこの一行は、彼らにとって重すぎる「別れ」という言葉を避けていた。多くの人はジャック・マーがその夜に何を言ったか覚えていないし、翌日どんな人生に直面するかも知らないが、その夜、酒は熱く、心は熱く、歌は熱かった。誰もが一晩中「True Hero」を歌っていたことを覚えている。

これはまた、ジャック・マーが30歳になってから事業に失敗するの4回目ということを意味する。

6. 誰も楽観的ではありません。少なくとも銀行には200元しかありません。

アリババの投資について出回っている数少ない情報では、孫正義の2000万ドルとそれに続くヤフーの10億ドルを集めるのにたった6分しかかからなかったと何気なく言及されている。実際のところ、それ以上の痛みは知られていない。

豪華なチーム構成もなく、参考にできるアメリカの成功モデルもなかったアリババは、かつては北京、上海、広州などの同業他社と比べると、インターネット業界の醜いアヒルの子だった。インターネットは常にお金を燃やすことで知られています。アリババも設立後、財政的な圧力に直面した。最も困難な時期には、銀行口座には200元しか残っていませんでした。かつて、ジャック・マーは上海で投資家に会いに行ったが、相手側は厳しい条件を提示した。ジャック・マーは納得できず、それでも躊躇していたため、抜け出して財務担当の同僚に尋ねたところ、口座にはお金が残っていないという知らせが届いた。帰国後、ジャック・マーは歯を食いしばって投資を断念した。

もし彼が言わなかったら、彼がそのときどれほど苦しんでいたか誰も知ることはできなかっただろう。

15年後のニューヨークでのIPOロードショーで、ジャック・マー氏は自身の苦境について冗談交じりにこう語った。「15年前、私は200万ドルを調達するためにニューヨークに来たが、失敗した。過去15年間、一度も諦めたことはない。今回は、より多くの資金を調達するためにニューヨークに来ただけだ。」

7. SARSの影響で会社は倒産寸前だった

アリババはよく、SARS によって外出を必要としない電子商取引に皆が本当に注目するようになったと言っている。しかし、SARSはアリババをほぼ倒産に追い込んだ。

広州で開かれた広州交易会に参加していた従業員がSARSに感染したため、杭州市全体で警戒が強まり、最大規模の検疫措置が実施され、500人以上が検疫された。前日に杭州市長が訪問したばかりだったため、市長と随行員も隔離された。同じビル内の他の会社の従業員は携帯電話やファックス機、パソコンを持って逃げ出し、隣の会社の社員はアリババに駆け込み、怒りをぶつけるために物を壊した。当時、アリババは杭州で有名になったが、従業員たちは街に出てアリババで働いているとは敢えて言わなかった。彼らはまるで虎を見たかのように怖がっていた。隔離措置が終わった後も、私が街を歩くたびに異常な扱いを受け、人々は私に非難の矛先を向けました。

この期間中、従業員は全員帰宅し、会社によっては解散するところもあった。しかし仕事は止まりませんでした。従業員は仕事の電話を自宅に転送し、自宅にいる高齢者でさえ、電話を取るとまず「こんにちは、アリババさん」と言う習慣が身についた。

当時まだ秘密保持期間中だったタオバオも影響を受けた。 5月10日、タオバオは無事にローンチしたが、SARSの隔離措置により、花も、豪華な食事も、スポットライトも、陽気な音楽も、押し寄せる群衆もなく、光景は極めてみすぼらしく、荒涼としていた。 「少し静まり返った寝室で、馬雲はベッドに横たわり、天井を向いてゆっくりとワイングラスを持ち上げ、敬虔に静かにこう言った。『淘宝網の旅が順調でありますように。』しかし、馬雲は決して一人ではなかった。なぜなら、その瞬間、杭州中に点在する十数軒の住宅で同時に同じ儀式が行われることを知っていたからだ。」

そこでアリババは、SARSの苦しみを振り返り、参加してくれた従業員の家族に感謝の意を表すため、5月10日を「アリの日」と定めた。ジャック・マー氏はまた、毎年恒例の春節の従業員向けメールで、「大晦日の夜8時に、いつものように感謝と祝福を込めて空に向かって乾杯しましょう」と常に注意を促している。

8. 象に完全にブロックされる

Taobao が最初に設立されたとき、eBay はすでに国内の C2C 市場を支配していました。 2003 年、eBay と Eachnet (合併当時) の市場シェアは 90% を超えていました。テクノロジー、資本、人材、市場シェア、ブランドのいずれにおいても、eBay は総合的に優位に立っています。そして彼は大胆な発言をした。「タオバオは18ヶ月しか生き残れない！」

Taobao はあらゆる面で遅れをとっているだけでなく、さらに悪いことに eBay によって完全にブロックされています。 eBayは検索エンジンで「Taobao」に関連するキーワード広告を購入しました。 Taobaoを検索すると、「Taobaoが欲しければeBayへ」という広告が表示されます。同社はホームページに「タオバオ、お店を開いて、人生を楽しもう」というスローガンを掲載した。これはまさに広告禁止です。次に、eBay は主要な主流ウェブサイトと 1 年間の独占広告契約を締結しました。契約書には、これらのウェブサイトがタオバオなどeBayの競合他社と宣伝やプロモーションに協力していることが判明した場合、高額の罰金を支払わなければならないと規定されている。タオバオのオフィスの向かいにはeBayの看板まで設置されていた。 Taobao は中小規模のウェブサイトにのみ広告を掲載できます。さらに興味深いのは、ウェブサイトに数日間広告を掲載するだけで、eBay がそのウェブサイト上のすべてのオンライン取引広告を 2 倍または 3 倍の価格で独占的に買い取ることです。

他に選択肢がなかったため、タオバオはバス、エレベーター、地下鉄の車内に広告を掲載するしかなかった。

現在、Taobao は世界で最もアクセス数の多い電子商取引サイトとなっています。

9. 汶川への寄付金4744万7000元はわずか1元であると非難された

2008年に汶川地震が発生した際、多くの企業が被災地への寄付を発表しました。この時、「ジャック・マーが汶川に1元を寄付、冷静すぎて背筋が凍る」という記事が天亜と網易のフォーラムで出回り、QQグループを通じて広く配布された。記事は「ジャック・マーはたった1元しか寄付しなかった…1元は彼の態度を表すのに十分だ…彼は責任を回避している…被災地の人々の生活を絶望的な状況に陥れている、これは間接的な暴力とどう違うのか？」と書いた。

国中が悲しみに包まれる中、「寄付できるのは1元だけ、寄付しないのが合理的」という発表は、すぐにネットユーザーの憤慨を呼び起こし、フォーラムには「ジャック・マー、出て行け」「二度とタオバオに行くな」などの言葉が溢れた。

そして、このすべては完全な噂であることが判明しました。当時、ジャック・マーは海外にいました。彼はその知らせを聞いてすぐに100万元を寄付した。その後、会社全体、従業員、ユーザーなどが一緒に行動し、最終的に4,744.7万元の慈善資金を集めました。この時、同社は「わずか1元しか寄付しなかった」と非難され、黒が白に変わり、競合他社が災害で大金を稼ぐことを許した。

アリババは直接の寄付に加え、その後、自社の電子商取引プラットフォームの利点を活かして青川の被災地への支援を行い、青川の人々のためのプラットフォームを構築した。 「アリボランティアアクション」が発足しました。その後の数年間、従業員は全力を尽くして青川に留まり、建設作業を手伝いました。 「人々に魚の釣り方を教える」という長期的なビジネスに取り組みます。

現在、アリババグループと密接な関係のある公益基金が 2 つあります。一つは、初期資本金5000万元のグループ公益基金であり、毎年年間収入の0.3％ずつ補充・拡大される。国内インターネット企業初の環境保護基金となる。ジャック・マー氏とジョセフ・ツァイ氏は、自身の株式の一部を寄付し、特別な個人慈善基金を設立した。ファンドの規模はアリババグループの時価総額の約2％で、20億～40億ドルと推定される。これは中国最大の個人慈善基金でもあります。

10. 「アリペイを盗む」茶番劇

2011年、ジャック・マーがアリペイを盗んだことで大きな論争が巻き起こった。ヤフーはアリペイがアリババグループから分社化されたことを公表し、このニュースは各界から注目を集めた。多くの評論家は、ジャック・マーが私利私欲からアリペイを自分に強制的に移管したと非難したが、ある有名な金融出版社は、ジャック・マーが「不正行為をした...契約を遵守しなかった...ビジネス原則に違反した...市場経済の根底にある契約原則に違反するところまで達しており、その結果は軽視できない...中国企業に対する海外投資家の信頼に直接影響を及ぼし、大規模な『アリペイ割引』につながる可能性がある」と考えた。インターネット業界に広く存在するVIE構造が世界に暴露されたことに憤慨し、詐欺による中国株の急落はジャック・マーのせいだとさえ非難する者もいた。

事件が明らかになるにつれ、いわゆる「窃盗」は事実ではなかったことがわかった。経営陣は取締役会内で何度もこの譲渡について議論しており、関係者全員がそのことを認識していた。第二に、移転の理由は、中央銀行の規制を遵守し、タオバオなどの事業の発展を持続的に支援するためです。譲渡後も株主間で透明性のある報酬交渉が行われている。最終的に、ヤフー、ソフトバンク、アリババグループは完全な合意に達し、ヤフーとソフトバンクはこれを称賛し、「タオバオの価値を維持し、アリペイの利益をすべての関係者が共有できるようにすると同時に、アリペイが株式公開したときにアリババグループがその価値を実現できるようにする」とし、「これはアリババグループ、ソフトバンク、ヤフーの間の長期的で深い協力関係と相互信頼に基づくものである」と述べた。

ジャック・マー氏のアリペイの株式はアリババ・グループの株式と同じで、どちらも8%未満だ。ジャック・マーがアリペイを強制的に押収したという噂は打ち砕かれた。

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「人の心は不満によって広がる」とジャック・マー自身が言った。アリババとジャック・マーの業績を見ると、これらの業績もまた苦難の上に築かれたものであることを知らなければなりません。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。