Pipeline360: 2024 年後半の B2B レポート

Pipeline360とDemand Metricが「2024年下半期のB2Bレポート」を発表しました。 B2B マーケティング担当者は従来、リード数よりもリードの質を重視してきましたが、現在は量に重点を置くようになっているようです。レポートによると、B2B マーケティング担当者は、リード数よりもリードの質に若干満足していることがわかりました。

生成されたリードの品質に対する満足度を評価するよう求められたとき、回答者の約 10 人中 7 人が「非常に満足している」(22%) または「満足している」(47%) と回答しました。 10人に1人未満が不満（6％）または非常に不満（3％）と回答しました。

しかし、生成されたリード数に関しては、64% が非常に満足 (17%) または満足 (47%) していると回答し、13% が不満であると回答しています。

さらに、回答者の 14% は、十分な適格なリードがあると回答しました。逆に、回答者の 42% は、新規の適格リード獲得を「極めて重要」と考えており、さらに 38% はそれを「最優先事項」としています。

少数ではあるが、購買グループ内の個人に働きかけるために懸命に取り組んでいる人もいる。約 4 分の 1 の人が、中程度に効果がある (14%)、効果がない (6%)、またはまったく効果がない (6%) と考えています。

注目すべきは、Pipeline 360​​ がリード数よりもリードの質が重要であると判断したのは、2 回連続であるということです。良い点としては、以前のバージョンよりも満足度が高まっているようです。

マーケティング担当者は、リード データの品質を高めるために懸命に取り組んでいるようです。60% の担当者がこれに週 5 時間以上費やしており、ほぼ 3 分の 1 の担当者が週 10 時間以上を費やしています。回答者の半数未満 (45%) が、主要なスコアリング プロセスを導入しています。

全体的に、調査対象のマーケティング担当者の半数は、すでにリード生成の目標をかなり達成できている (11%) か、まもなくかなり達成できる (39%) と回答しています。予算のさらなる投資が彼らを助ける可能性があります。マーケティング チームが既存の予算をどこに投資しているかを尋ねられたとき、回答者はリード生成をリストのほぼ中央に挙げ、次いでコンテンツ作成/戦略、顧客マーケティング、マーケティング運用/技術、製品マーケティングと続きました。

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