vivoの二面性：携帯電話では保守的、インターネット金融では急進的

Xiaomi 1の発売から3か月後の2011年11月、vivoは初のスマートフォンであるvivo V1を発売しました。その日から、この伝統的なフィーチャーフォンメーカーは、インターネット技術分野への変革を開始しました。

10年後、vivoはついにそのハイライトの瞬間を迎えました。 IDCのデータによると、2021年にvivoはスマートフォン出荷台数7,150万台、市場シェア21.5%で中国の携帯電話メーカーの中でトップとなり、Huawei、Xiaomi、OPPOなどのライバルを上回った。

1年後、vivoは年間出荷台数5,316万1,000台、市場シェア18.6%で再びタイトルを保持し、2年連続で中国で最も人気のある携帯電話ブランドとなった。

携帯電話市場が継続的に衰退しているという一般的な傾向を考えると、このような成果は確かに誇る価値がある。ご存知のとおり、数年前まで、vivo はまだ「工場の女の電話」や「IQ テスト マシン」と呼ばれていました。

しかし、印象的な売上高とは対照的に、売上高は最下位にランクされています。ローエンドモデルが支える販売量では、明らかにvivoのハイエンドの夢を支えることはできない。

一方、携帯電話以外の分野への拡大戦略は行き詰まりを見せていると言える。すでに競争が激しい折りたたみ式スクリーンの携帯電話市場に直面し、vivo が遅ればせながら初の折りたたみ式スクリーンの携帯電話 vivo X Fold を発売したのは 2022 年 4 月 11 日のことでした。携帯電話市場の天井がすでに現れており、Xiaomiや早期に乗り出した他の友好的な企業と比較すると、vivoは明らかに一歩遅れをとっている。

vivo 自身の説明では「あえて世界で最後になることを望み、最後の中で最初になることを目指す」とされているが、それが誤判断の「口実」であろうと、社内の考えを統合するための「旗印」であろうと、常に「義務」の価値を掲げてきた vivo は「義務」ではないようだ。

01 vivoは役割を果たしていない

シェン・ウェイは、BBK時代にドゥアン・ヨンピンから受け継がれたビジネスアイデアの一部を、かなり長い間、常に守ってきました。

2014年12月、沈偉は珍しくメディアのインタビューに応じた。それはどれくらい珍しいのでしょうか?彼によれば、これは10年ぶりのメディア出演だという。インタビューに応じた理由は非常に単純です。シェン・ウェイ氏は、消費者がvivoを十分に理解していないと考えています。

このインタビューで、シェン・ウェイ氏は、vivoは短期的には株式公開の計画はなく、資金調達も必要ないことを明らかにした。沈偉氏は、ほとんどの企業が株式を公開するのは「金儲けのため」だが、vivo は資金不足ではないと説明した。

実際のところ、今日まで vivo の上場に関する明確なニュースはない。

しかし、昨年、34のインターネット金融プラットフォームを一斉に巻き込んだ河南農村商業銀行の破綻により、「金儲け」行為を軽蔑すると言われるVivoが台頭した。

2019年9月、vivoはvivoウォレットを正式にリリースしました。他のインターネット金融プラットフォームと同様に、vivo Walletが最初に開始した機能は融資であり、その後に財務管理、保険などのセクションが続きました。

インターネット金融プラットフォームと村の銀行間の連携は非常にシンプルです。プラットフォームが村の銀行と合意に達した後、プラットフォームは預金商品を市場に投入します。これらの預金商品の金利は通常、同時期の大手国有銀行の金利よりも大幅に高くなっています。

高いリターンは高いリスクを意味します。通常の状況では、預金者が何千マイルも離れた田舎の銀行に安心してお金を預けるのは難しい。沈みゆく市場の人々にとって、街のいたるところで見られるvivoの看板は、間違いなく黄金の推薦状だ。

公開された34のサードパーティプラットフォームの中で、vivo Walletはあまり知られていないが、vivo Walletが組み込まれた数億台の端末デバイスによってもたらされるトラフィックは間違いなく膨大である。

「最も崇高なスローガンを叫びながら、最も恥知らずなことをしている」というのが、現在のインターネット金融プラットフォームを最も適切に表現したものです。

vivo Wallet を例に挙げてみましょう。同社は包括的金融を掲げているが、vivo Wallet に関する最も一般的な苦情は、異常に高い融資金利と暴力的な債権回収である。

vivoウォレットには、vivoローンとWeihuiローン（ディーラーローン）という2つのローン商品があります。このうち、vivoの融資は個人ユーザーを対象としており、提携機関はLongxie Microfinance、JD Finance、360 IOU、Du Xiaoman、Huanbei、Mashang Consumer、Shengbei、China Post Consumer Financeである。一方、Weihuidaiはvivoディーラーを対象としており、最低年利率は5.5%から始まります。

公開情報によると、vivoの融資事業はLongxie Microfinanceによって提供されている。 2020年3月、OPPOとvivoは共同で「Longxie Microfinance」を買収した。 2022年6月、龍謝微金融の登録資本金は50億元に増加し、登録資本金50億元のオンラインマイクロファイナンス会社としては10位となった。

龍謝微金融が発行する自営融資の年利はそれぞれ13.18%、19.77%、21.90%（一部延滞事例）と報告されている一方、南京銀行、中原消費者金融などはvivoウォレットを通じて利用者に融資しており、年利はそれぞれ23.76%、35%（2021年に発行された一部の融資）となっている。

Black Cat苦情プラットフォームでキーワード「vivo」を検索すると、他の消費者向け電子製品とは異なり、製品の品質問題、ショッピングプラットフォームの販売規則、アフターサービス関連の苦情に加えて、暴力的な債権回収、高いローン金利、チャージした電話料金を受け取れないなどのvivoウォレットに関する苦情も、苦情が最も多く寄せられる分野であることがわかります。

高額な貸出金利の問題に関しては、vivoウォレットローンの年率単利が34.675%と、国の法定年率を大幅に上回っており、直接的に高利貸しであると不満を述べるユーザーが多くいます。別のユーザーは、vivoウォレットと正式な契約を結んだが、第三者の契約が出てきたと述べ、vivoウォレットプラットフォームには陰陽契約があったと指摘した。

以前、「年利35％？vivoウォレットを使ってみませんか？」という記事で紹介されたニュース記事によると、湖南省の何さんはvivoスマートフォンに付属しているvivoウォレットを通じて、1年間で3回に分けて2,800元以上のローンを申請した。この間、会社はローン契約書の消失、貸し手の不可解な変更、年利24％から35％へのローン金利の変更など、一連の予期せぬ問題に遭遇した。

村の銀行の場合、「vivo」のパフォーマンスはさらに驚くべきものでした。村や町の銀行はインターネットプラットフォームを通じて他の場所から預金を集めていますが、そこには明らかなコンプライアンスの抜け穴があります。しかし、vivo は依然としてチャネルとして機能し、それに参加しています。

P2P金融危機の残された毒を取り除くのに何年もかかりましたが、vivoは依然として逆風に逆らって進んでいます。これは、リスク管理システムがなく、コンプライアンス意識がゼロであることを示しています。あるいは、人々はお金のために死に、鳥は食べ物のために死に、高い利益のためにリスクを負うことをいとわないのです。

vivo 2022オンライン年次総会およびイノベーションアワード授賞式で、Shen Wei氏は再び因果関係について言及しました。彼は「種を蒔き、長期的な繁栄のための強固な基盤を築くことに焦点を当てる」と題する演説を行い、2022年はvivoにとって「ハイエンドの躍進の年」となるだろうと述べた。長期主義を貫き、「種をまく」ことに注力することによってのみ、事業の基盤は永続的なものとなるのです。彼は、自分と vivo の人生哲学を因果律と長期主義であると定義することに満足しています。

しかし、事実から見ると、vivo は Shen Wei が外部に対して主張したほど無関心ではありません。論理的に言えば、vivo は資金に困っておらず、「金儲け」を望む企業を軽蔑している。 「vivoウォレット」はもっと高い志を持つべきです。

皮肉なことに、結局は34分の1だけになりました。

02 vivoの1つの主線と2つの矛盾

インターネット金融プラットフォームでの大胆な試みとは異なり、vivo は中核となる携帯電話事業では非常に保守的であるように思われる。

国産スマートフォンが台頭してきた当初は、各メーカーが自社のポジショニングの差別化に躍起になっていた。例えば、Huaweiは通信分野での権威を利用して「ハードコアテクノロジー」のイメージを確立し、Xiaomiは極端なコスト効率モデルを利用して多数のMiファンに「感情」の代償を払わせ、LenovoはPC時代のブランド潜在力を利用してモバイル時代の栄光を再現しようとした。 vivo に関しては、語るべき新しい話はあまりないようです。

vivo の静かな台頭の方法論を分析すると、大げさすぎる戦略計画はないことがわかります。 vivoの公式声明では、「デザイン主導」でユーザーの実際のニーズを満たし、「一度使うと戻れない」とユーザーに感じてもらうこととしています。この戦略は非常に満足のいくものであるだけでなく、非常に実用的でもあります。

vivoは「デザイン主導」の価値観に導かれ、その技術的背景も示し始めており、5G、デザイン、AI、イメージングなどの分野で人材の蓄積を継続的に強化し、自社の基盤能力を拡大しています。例えば、よりシンプルで信頼性の高いOriginOS Ocean携帯電話オペレーティングシステムをリリースし、プロ用イメージングチップV1とV2を独自に開発し、徐々に「アイドル」から「実力」へと変貌を遂げました。

公開情報によれば、2014年以前、vivo は中国のスマートフォン市場ではマイナーなブランドに過ぎなかった。 2015年までにvivoのスマートフォン販売台数は3,500万台を超え、国内携帯電話の中で第4位となった。 vivoは2021年に中国市場で売上高トップの座を獲得して以来、業界ピラミッドの頂点に君臨している。

しかし、詳しく見てみると、vivo の販売量は、市場に製品を氾濫させる戦略によって支えられていることが多く、実は高級製品へのこだわりとは相反するものであることがわかります。

2022年、vivoとそのサブブランドIQOOは合計45機種の携帯電話をリリースし、ほぼ毎月新モデルが発売されました。そのうち、vivoメインブランドのモデルは30機種、iQOOのモデルは15機種あります。 2021年には49のモデルがありました。比較すると、Xiaomi、Redmi、Black Sharkは合計25台の携帯電話をリリースし、Honorは23台、OPPOは21台、Huaweiはわずか12台のモデルをリリースした。

出荷量の増加の裏側には、携帯電話の利益率の逆転がある。昨年、ある大物VがWeiboで不満を述べた。「2021年にvivoは中国で7100万台の携帯電話を販売し、売上高は1433億元だったが、利益はわずか7.4％に過ぎなかった。」アップルは5,030万台の携帯電話を販売し、売上高は3,290億元、利益率は67.8%、純利益率は20%だった。同じ市場ではvivoが最も多く売れているが、その利益はAppleの数分の1だ。

ハイエンド開発の推進という観点から見ると、vivoの行動はやや不安定で、最も重要なことは、vivoが「バックボーン」を見つけられなかったように見えることです。

2013年、vivoはXplayシリーズをハイエンドのフラッグシップモデルとして正式に確立しました。しかし、わずか3年後、Xplay シリーズに関するニュースはありませんでした。 2018年6月、新製品NEXシリーズがXplayに代わり、vivoのハイエンド市場参入の主力となりました。残念ながら、NEXシリーズはわずか4機種の発売で突然終了し、新機種の発売は2020年3月のままとなっている。また、2019年3月に誕生したサブブランドiQOOも、ハイエンド市場に影響を与えるというvivoの野望を背負っているが、iQOOはゲームやeスポーツの分野に注力しているため、大きな制限があることは避けられない。

現在、vivoのハイエンドの旗印を真に掲げられるモデルは、やはりXシリーズです。 2021年9月にはvivoが自社開発したイメージングチップ「V1」を搭載したvivo X70が発売され、大きな話題を呼んだ。昨年11月に発売されたX90シリーズには最新のV2チップが搭載されており、ハイエンド市場への進出を目指すvivoの野心が十分に表れている。

しかし、携帯電話市場が徐々に株式市場に参入するという全体的な傾向は、ほぼ不可逆的です。このような状況下で vivo が無敵であり続けたいのであれば、事業の境界を継続的に拡大する必要があります。

段永平氏と同様に、vivoの創業者沈偉氏は「世界最後になることを敢えてする」という哲学を信じているが、実際の実績から見ると、これは進取的な考えではない。

一方、XiaomiやHuaweiなどの大手携帯電話メーカーがIoTの覇権を握るペースを加速させている一方で、2億8000万人以上のアクティブオンラインユーザーを抱えるvivoは、比較的遅れてIoT分野に参入した。 vivo の IoT 探究は 2018 年に始まり、タイム ノードという点では OPPO とそれほど差はありませんが、その戦略的な進歩はやや保守的であるように思われます。 「1+3+N」戦略レイアウトが提案されたのは8月21日になってからだった。この生態学的欠陥をできるだけ早く埋める必要があります。

vivo副社長の胡柏山氏は、写真撮影やリフティングカメラなどのこれまでの技術は短期的なものだと考えているものの、vivoの技術研究開発はチップなどの長期的なものにもっと力を入れるべきだと考えている。

実際、vivo のチップレイアウトは Huawei や Xiaomi より数年遅れているだけでなく、同業の OPPO よりはるかに遅いです。

vivoは2021年に中央研究所を設立し、胡巴山氏が自らチームを率いて、国内外の最先端技術、将来の技術シナリオにおける製品の研究とインキュベーション、プラットフォームと能力の構築（チップ、システムなど）、消費者シナリオ（ヒューマン・コンピューター・インタラクションなど）の4つの分野で長期的な探究を行った。米国の警告の影響を受けて、胡柏山氏はインタビューで次のように明言した。「たとえSoCへの投資が巨額であっても、差別化された優位性をもたらすのは難しい。」 Vivoは当面介入せず、VivoのチップはすべてISPチップです。

OPPOとは異なり、慎重派のvivoのチップチーム全体の規模はわずか200人であると報告されています。 2021年には、胡柏山副社長がテープアウトしない境界を社内で決定したとの報道がありました。内部関係者によると、vivoは当初OPPOのように目立つ形でチップを製造する予定だったが、外部環境の変化により自制しなければならなくなったという。

そのため、現在までに vivo が発売した 2 世代のチップ V1 と V2 は、どちらもイメージング技術の向上に使用されています。 2021年9月、vivo初の自社開発イメージングチップV1が正式に発表されました。これは、高速コンピューティングイメージングを提供するプロフェッショナルイメージングチップです。 vivoは22年11月10日、オンチップメモリ​​ユニット、AIコンピューティングユニット、画像処理ユニットを中心にアップグレードした第2世代の自社開発イメージングチップV2をリリースした。

しかし、IoT分野に注力するにしても、積極的にチップを作るにしても、ハードコア技術のサポートは切り離せないものです。 vivo は、小規模企業から中国の携帯電話業界のリーダーへと徐々に成長してきました。その過程で多くの技術的強みを蓄積してきたことは言うまでもありません。しかし、わずか数年の努力で現在の低価格ラベルから脱却したいというのは、間違いなく夢物語です。

マーケティングへの注力から研究開発への注力、エコシステムの構築に至るまで、vivoは「Huaweiの道」を模倣することで次の「Huawei」になろうとしています。この道筋自体は実現可能ですが、必要なエネルギーと財源も莫大です。 vivo が成果が出るまで投資を継続できるかどうかが試金石となるだろう。

03 結論

vivo は常に「あえて世界最後を目指す」戦略を堅持しており、そのため同社の研究開発とハイエンド製品は他のブランドよりも遅く、それを補うために市場に製品を氾濫させる戦略をとらざるを得ない状況となっている。

その理由は理解するのが難しくありません。一方、vivoが中低価格帯の携帯電話市場で飽和攻撃を開始したとしても、業界内で十分な障壁を確立しておらず、一時的な販売量は持続可能ではない。一方、ファーウェイがチップ供給の削減に遭遇し、販売量が大幅に減少した特別な時期には、強力な友好的な競争相手であれば、サプライチェーンやブランドなどの優位性を頼りに、ファーウェイが空けた空白の市場をすぐに奪取することができた。

今年1月、沈偉氏はvivoの社内年次総会で「今後3～5年、スマートフォン業界は比較的厳しい状況に直面するだろう。企業発展の競争は、安定した運営能力と『ミスを減らし、正しいことをする』能力だ」と述べた。

しかし、一部の事業では保守的すぎる一方で、他の事業では積極的すぎるという vivo のアプローチは「間違っている」のか、「正しい」のか?おそらくシェン・ウェイはずっと頭の中に答えを持っていたのだろうが、解決策がないだけなのだ。

※記事中のタイトル画像および付随画像はインターネットから引用したものです。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。