閃光の世界の赤と黒

インターネットの仮想世界に対する人々の印象は、主に利便性、進歩、華やかさ、富などです。実際、それは現実世界と同様に、明示的なルールと暗黙のルールが共存しています。 AlipayとSPがあります。 YY、9158、そして職務を逃れた情熱的なビデオもあります。同様に、フラッシュ業界では、明暗、赤と黒の間にはさまざまな絡み合いがあります。

マシンのフラッシュには、オンラインとオフラインが含まれます。オンラインフラッシュには、中国最大のオンラインフラッシュツールである Flash Master など、個人ユーザー、ROM メーカー、フラッシュツール開発者などが含まれます。オフラインフラッシュには、Dingkai などのソフトウェア開発者、並行輸入業者、フラッシュチャネルなどが含まれます。携帯電話のフラッシュビジネスは、 SymbianやWindows の時代から存在しており、長い歴史がありますが、このコンセプトが本格的に普及したのはAndroidフォンの時代です。フラッシュの台頭により、一見単純なフラッシュのプロセスの背後には、お金、利害、市場などの複数の要素が複雑に絡み合っています。 Nanqidaoは業界の多くの人々にインタビューし、フラッシュの世界を深く分析しました。

オンラインフラッシュ：巨人たちの戦場になる方法

フラッシングとは、携帯電話などの端末機器のシステムをソフトウェアのフラッシュによって新しいものに置き換えることを指します。システム ソフトウェア パッケージは、ROM (携帯電話システム ファームウェア) 開発者または製造元によって提供されます。典型的な例はXiaomi MIUIです。簡単に言えば、PC 時代の Windows システムを再インストールするのと同じように、携帯電話システムを再インストールすることです。携帯電話をフラッシュすると、機能がより充実し、ユーザーの自律性が向上します。

フラッシュの概念は、ノキアのSymbian時代、Windows Mobileフォン、iPhoneのiOS、BlackBerryフォンなど、独自のシステムファームウェアを持ちフラッシュ可能なさまざまなモバイルデバイスが登場した当初から存在していましたが、オープンソースのAndroidフォンが登場するまでこの概念は広まっていませんでした。 Android システムのオープン性と国内の携帯電話メーカーの品質のばらつきにより、オンライン フラッシュ ソフトウェアは Android ユーザーにとって必需品となっています。

Android システム自体の仕組み上、ユーザーが一定期間使用すると、システム操作によって多くのフラグメントが蓄積され、大量のメモリを占有することになります。同時に、Android スマートフォンはマルチタスクであり、ユーザーは複数のソフトウェアを同時に実行でき、各ソフトウェアはバックグラウンドで常駐または実行できます。これらのソフトウェアの中にはメモリを占有するものもあれば、その他のスペースを占有するものもあり、動作が遅くなったり、フリーズしたりするなど、さまざまな問題を引き起こす可能性があります。対照的に、iOS やその他のモバイル オペレーティング システムの問題はそれほど深刻ではありません。 Android スマートフォンのユーザーは、特にハードウェアのパフォーマンスとパラメータがますます高くなり、サードパーティのメーカーが開発したソフトウェアがますます多くのメモリを占有するようになったため、スマートフォンを定期的にクリーンアップする必要があります。 Weibo、WeChat、QQ などのソフトウェアは、数十メガバイト、場合によっては数百メガバイトのメモリを占有することがあり、使用するにつれて携帯電話の速度がどんどん遅くなります。この場合、多くのユーザーは、Flash Master などのソフトウェアを使用してシステムをフラッシュし、再インストールする必要があります。

国内の携帯電話メーカーの品質にばらつきがあることも、ユーザーが携帯電話をフラッシュしなければならない重要な理由の 1 つです。 Google Android は、すべての携帯電話メーカーが使用できるオープンソース システムです。 Google のソースコードを入手した後、各メーカーは独自のニーズに応じてソースコードに基づいて技術的な変更を加えます。しかし、メーカー間の技術力の蓄積が全般的に不足しているため、Google のネイティブ システムのレベルには程遠く、パフォーマンスが低下し、抜け穴も数多く存在します。多くの携帯電話システムは非常に粗雑で、フリーズ、クラッシュ、再起動などのシステム問題が発生することがよくあります。しかし、ますます多くのメーカーがこの問題を認識していることは言及する価値があります。たとえば、Xiaomi、Hammer Mobile、Meizuなどのブランドメーカーは、システムを最適化し、問題を比較的うまく解決するために多大な労力を費やします。

しかし、小規模で模倣度の高いメーカーの中には、技術的な能力や認識を欠いており、システムの問題を解決するためにソリューションプロバイダーに大きく依存しているところもあります。サードパーティのソリューションに過度に依存しているため、それらのほとんどは比較的粗雑です。さらに、ZTEやLenovoなど、システムが満足のいくものではない古いメーカーもいくつかあります。上記の理由から、市場に出回っているほとんどの Android スマートフォンは、Google のネイティブ システムでない限り、ユーザーが使用する際に多かれ少なかれ問題が発生することになります。しかし、ユーザーエクスペリエンスを重視するXiaomiのような国内携帯電話メーカーの台頭により、この分野はますます完成度が高まり、メーカーからも徐々に注目されるようになりましたが、その大部分はまださらなる最適化が必要です。ほとんどのユーザーは、このような問題に遭遇したときに何をすべきか分からず、単純で大雑把かつ迅速な解決方法を選択する必要があります。

ユーザーが携帯電話をフラッシュする準備をするときは、フラッシュ ソフトウェア ツールをダウンロードすることに加えて、携帯電話のモデルに適した ROM (携帯電話システム パッケージ) を選択することがさらに重要です。これは確固たる要求となり、一般の人々の間でROM開発のブームを引き起こしました。多くの企業、個人、開発者チームがビジネスチャンスを見出し、Android をベースにした ROM パッケージを多数開発しました。これは、PC 時代の Tomato Garden や Rainforest などのフォーク システムに似ています。現在、よく知られている ROM には、Xiaomi MIUI、Hammer ROM、LeWa などがあります。開発者は、各モデルを適切な ROM に適合させることができるように、多数のフラッシュ パッケージを作成しました。たとえば、Hammer ROM が最初にリリースされたとき、Samsung の主力モデル S3 がターゲットでした。 S3 ユーザーが Hammer ROM を体験したい場合は、デバイスをフラッシュする必要があります。しかし、開発者のレベルも異なるため、開発する ROM の良し悪しも異なります。欠陥のある ROM または気に入らない ROM をフラッシュする場合、デバイスを 2 回目、または 3 回目にフラッシュすることが必須になります。

上記の状況を踏まえて、オンラインフラッシュ産業が繁栄し始めました。同時に、携帯電話システム全体を制御できるため、かつてはモバイルインターネットへの次の入り口と呼ばれていました。それはすぐに、BAT が争う新たな陣営となった。技術と資本は徐々にオンラインフラッシュ部門に集中するようになりました。テンセント、バイドゥ、360、アリババなどの大手企業が市場に参入している。現在までに、オンラインフラッシュソフトウェアサービスを提供する国内ブランドには、Flash Master、Flash Wizard、Zhuo Master、Sweet Pepper、Deepin、Qituなどがあります。現在、独立した製品を運営している同様の企業は約12社あります。これまで、深セン迅和など深センの中小企業もこの事業に参入しようとしていたが、技術的な障壁などの問題で結局は失敗した。

オフラインフラッシュ：舞台裏で莫大な利益

午後8時2014年3月15日、CCTVの3.15 Galaで、上場企業の子会社が開発した「XXマジックツール」が公開された。これは「ソフトウェアを全自動でインストールできる」もので、「スマート携帯端末にハイエンドソフトウェアをプリインストールして宣伝するためのツール」である。同社は、携帯電話に悪質なソフトウェアをプリインストールしていた疑いがあるが、そのソフトウェアは隠されているだけでなく、削除もできない。水面下に潜んでいた巨大なオフライン点滅チャネルが浮上しました。

オンラインフラッシュの特徴は、ユーザーの自発性、個人の行動、より熱心なファンや経験者、利益との相関性がほとんどないことです。対照的に、オフライン フラッシングの特徴は、金銭という唯一の目的のために企業的に運営されていることです。 315 で言及された Dingkai や Coolle など、莫大な利益を狙って多くの企業がこの業界に参入しています。具体的にはどのように運営されているのでしょうか?

最も初期のオフラインフラッシュ方法は、並行輸入された携帯電話でした。大量の並行輸入携帯電話がさまざまなルートを通じて国内に入り、主に深セン華強北を通じて流通された。周知の事実により、並行輸入品は正規品に比べてはるかに安価であるため、ユーザーの間で非常に人気があり、販売量も大きいです。外国の携帯電話が中国に持ち込まれた後、システムや言語の問題により、販売チャネルに入る前にその多くが中国語に翻訳される必要があります。これには、トップディストリビューターがデバイスをフラッシュする必要があります。

当時、多くのソフトウェア開発者はビジネスチャンスを見出し、自ら進んで販売者を探し、ユーザーが自由にアンインストールできないように、ソフトウェアを新しいシステムにフラッシュするために料金を要求しました。単価は数セントから数元まであります。なぜ売り手はそうしないのでしょうか?彼らは携帯電話を販売することで収益を得ることができ、ソフトウェアを公開することでさらに利益を得ることができます。利益のために、悪意のある控除などの悪いソフトウェアも含めて、あらゆる種類のソフトウェアを詰め込みます。

過去2年間のHuawei、ZTE、Xiaomiなどのブランドメーカーによる国産携帯電話の台頭に伴い、国産携帯電話の品質と価格は並行輸入品にどんどん近づき、並行輸入品よりも安くなっています。並行輸入フラッシュ市場は依然として存在していますが、出荷量はピーク時の10％以下と大幅に縮小しています。光り輝く企業はただ傍観するのでしょうか？しませんよ！国内の携帯電話も販売する必要がある。この頃、新たなオフラインフラッシュチャネルが出現し始め、さまざまなオフライン販売チャネルがフラッシュ商人の新たな主陣営となった。国家エージェント、州エージェント、市エージェント、郡エージェントに至るまで、携帯電話はエージェントの手を通過するたびにほぼ毎回スワイプされます。多くの電子商取引ウェブサイト、GomeやSuningなどの大手チャネルから購入された携帯電話であっても、通常は例外ではありません。

ROM 全体を再フラッシュするものもあれば、システムのロックを解除して、ロックする前に自社製のソフトウェアをいくつか詰め込むもの、直接インストールするものなどがあります。最初の 2 つの方法はユーザーが自由にアンインストールすることはできませんが、3 番目の方法はユーザー自身でアンインストールできます。メーカーはチャネルエージェントとの契約でさまざまな制限を設けていますが、それを強制することができません。さまざまなレベルでデバイスをフラッシュすることは、業界の暗黙のルールになっています。携帯電話メーカー自身の公式サイトで販売されている機種を除き、チャネルや代理店を通じて販売されるすべての機種がフラッシュされている確率は約50～60％、あるいはそれ以上です。 Xiaomi のスマートフォンは代理店がないと主張しているが、転売業者の販売量は公式のオンライン直接販売量を上回ると推定されている。携帯電話が転売業者の手に渡ったら、転売されない可能性は極めて低くなります。オフラインフラッシュ産業の台頭により、フラッシュボックスの発明など周辺産業も発展する可能性があります。販売者がこのようなボックスを持っている限り、一度に 12 台以上の携帯電話を接続し、一度にフラッシュすることができるため、効率が大幅に向上し、コストが節約されます。

オフライン フラッシュが巨大な産業になった唯一の理由は、利益です。莫大な利益により、さまざまな勢力がこの業界に参入するようになりました。モバイルインターネットの時代では、アプリ開発者がユーザーを獲得するためのコストはますます高くなり、チャネルが重要になります。アンインストールできないなどの理由により、携帯電話にプリインストールされているソフトウェアのユーザー品質は、能動的にダウンロードされたソフトウェアよりもはるかに高くなります。

APPのプロモーションチャネルが比較的限られているという前提の下、業界の独占により競争がさらに激化しています。最も伝統的な APP ストアはますます大手企業の手に集中しており、BAT360 は基本的に国内の APP ストア市場を独占しています。開発者は大手企業に対して発言権をますます失っています。たとえば、91 Assistant の市場におけるプロモーション価格は、以前は APP のアクティベーションごとに 1.5 元でしたが、現在はダウンロードごとに 1.5 元、あるいはそれ以上になっており、ダウンロード数については 91 が最終決定権を持っているため、開発者は基本的に発言権がありません。この場合、開発者はオフラインフラッシュなどの他の安価なチャネルを探すしかありません。

国内の競争が激化する中、携帯電話メーカーとソフトウェア開発会社はともに海外市場のブルーオーシャンにますます注目するようになっている。ほとんどの開発者は海外市場に対して期待と不安の両方を感じています。市場は十分に大きいのに、彼らはそれについて何も知らない。 Faceu のように複数の国でランキングのトップに立つアプリはほとんどありません。海外の携帯電話にインストールすることは、間違いなく海外市場に参入するための最も便利なチャネルの 1 つです。

しかし、潮が満ちるにつれて、ソフトウェアを公開して宣伝するコストはますます高くなっています。かつてはソフトウェアをプリインストールするのに1元未満しかかかりませんでしたが、現在は1元から3元の範囲です。携帯電話全体の価格はかつては10元程度だったが、現在は数倍に値上がりし、20元から30元の範囲となっている。大規模なオフラインチャネルでは、1か月あたり200万〜300万台のマシンをフラッシュすることができ、1台のマシンの利益は約30元です。機械をフラッシュするだけで月に6000万元稼ぐことができる。

莫大な利益を狙って、電話料金を密かに差し引くさまざまなソフトウェアやウイルスソフトをシステムにインストールするチャンネルもあります。批評家のダニンガーは『資本論』の中でこう述べています。「いったん適切な利益が得られれば、資本は非常に大胆になるだろう。」 50%であれば、積極的なリスクテイクにつながります。 100% であれば、人々はすべての法律を無視することになります。

この市場には現金が溢れており、利益は容易に得られるものの、BAT などの大手企業の資本は依然として抑制されており、オフライン フラッシュに直接投資している企業はほとんどありません。このグレーゾーンにおける法的リスクは大きすぎるし、想像力を働かせる余地も限られているし、短期的な巨額の利益を追求することがほとんどなので、株式を公開して上場企業となった大企業は、この点について非常に慎重です。資本関係はないが、大手企業がこの業界と何ら関係がないというわけではない。従業員の中には、チェーン内のグレーな取引に関与している者もいる。

大手企業は直接投資を行っていないが、それが直接消費を妨げるわけではない。モバイルインターネットの主なプロモーションチャネルの一つとして、フラッシングや埋め込みは欠かせません。毎年ユーザー KPI を達成するために、大手企業は携帯電話をフラッシュバックするなど、あらゆる効果的な方法を使用します。そのため、毎年何億という莫大な資金がフラッシュ市場に流入します。そのため、ソフトウェアメーカーとフラッシュ会社の間を調整する専門の仲介会社が登場しました。このプロセスでは、予算や流通チャネルの決定権を持つ中核社員が当然ながら鍵となります。

その結果、さまざまな関連取引が発生しました。例えば、社内の担当者と仲介会社が協力して事件全体を操作した（または自ら第三者の会社を設立した）などです。同社からは1梱包あたり3元を受け取っていたが、下流に渡った時点では2.5元かそれ以下だった。決済時に背景データの一部が差し引かれ、その間に莫大な利益が残りました。このプロセスでは、利益は数百万から数千万、あるいはそれ以上に及ぶ可能性があります。以前、ある会社の幹部が1か月で数百万ドルの利益を上げたという噂があったが、それが真実かどうかを検証するのは難しい。評価指標の 1 つがアクティベーション ボリュームであるため、マシンをフラッシュした後、グループが編成され、クリックしてすべてのソフトウェアをアクティベートします。その結果、市場には大量のソフトウェアが稼働しているものの、稼働レベルが非常に低いという現状に陥っています。何億人ものユーザーを抱える 12 種類以上のソフトウェア プログラムを所有していると主張する巨大企業を覚えていますか?

徹底的な差別化：オンラインとオフラインのフラッシュ業界の新たなトレンド

フラッシュ市場の発展に伴い、これまで、オンラインフラッシュであれオフラインフラッシュであれ、市場にはいくつかの新しい開発傾向と発展が現れてきました。オンラインフラッシュは常に、モバイル インターネットへの次の入り口であり、ユーザーの厳しい要求であると考えられてきました。しかし、業界の発展に伴い、フラッシングの需要は以前ほど強くありません。

オンラインフラッシュは2011年に始まり、約数千万人のユーザーを抱える市場となっています。 2012年には5,000万～6,000万と推定されました。 2013年、Androidスマートフォン市場は爆発的な成長期に入り、約1億台に達しました。 2014年も昨年と同じになりそうです。しかし、Xiaomi であれ Huawei Coolpad であれ、特に Android 4.0 以降、携帯電話のハードウェアと携帯電話システムの全体的な品質が継続的に向上し、携帯電話のシステム操作エクスペリエンスは以前よりも大幅に最適化されました。 2.3 より前のシステムでは、システムをフラッシュしないとユーザーが使用するのが困難でしたが、4.0 以降では問題はそれほど深刻ではなくなりました。 Flash Masterの統計によると、4.0以上のユーザーカバー率は現在90％近くに達しており、4.2～4.4が60％以上を占めています。工場から出荷される最も一般的な携帯電話のオペレーティング システムは 4.4 です。時間が経つにつれて、携帯電話のフラッシュは年間約 4000 万から 5000 万のユーザーという市場規模を維持する可能性があります。

同時に、オンラインフラッシュの収益モデルは限られています。 Flash Master を例に挙げてみましょう。ユーザーは数千万人に上り、収益はROMパッケージのプロモーションや広告などの限られた方法から得られます。同社は基本的に黒字化と健全な運営を実現しているが、他の中小企業はそこまで幸運ではないかもしれない。嗅覚の鋭い数社が事前に手配をしていた。例えば、Flash Masterは、独自の技術蓄積に基づいて、ユーザーがシステム内蔵ソフトウェアをアンインストールできないこと、フラッシュ操作が初心者ユーザーにとって難しいことを分析し、その後ROOT Masterを発売しました。ユーザーはシステムをフラッシュする必要がなく、元のシステムに付属するさまざまな不要なソフトウェアを直接アンインストールできます。ユーザーの悩みを解決しました。 360 社もこのビジネスチャンスに気づき、自社の ROOT ソフトウェアを積極的に宣伝し始めました。百度から投資を受けた卓師匠は第二陣営に撤退し、他の事業に転身した。技術的な限界と不十分な蓄積により、多くの小規模なフラッシュ企業やチームはもはや自立できず、閉鎖または転換しています。この分野では、業界チェーン全体で勝者がすべてを獲得する状況が発生します。

オフラインフラッシュに関しては、政府部門が徐々に携帯電話の情報セキュリティに注目し始め、法制化と取り締まりの取り組みを強化しており、特に3月15日以降、オフラインフラッシュの影響は大きくなっています。同時に、Xiaomiの販売モデルの台頭に伴い、自社の公式サイトチャンネルが主要チャンネルの一つとなった。このモデルはHuawei、Smartisan Technologyなどに採用され、携帯電話メーカーからも徐々に評価されるようになりました。独自のチャネルの増加により、多重フラッシュの可能性が大幅に減少しました。しかし、莫大な利益追求のため、短期間で完全な正式化を行うことは明らかに不可能です。携帯電話業界全体の発展とエコシステムの改善に伴い、グレーゾーンがますます小さくなることは間違いありません。ユーザーの問題を真に解決し、価値ある製品と健全なエコシステムを生み出すことが、持続可能な開発を実現する唯一の方法です。最も良い例は数年前の SP 業界です。その全盛期は、私たちの記憶にまだ新しい。私たちはそれが上昇し、下降するのを見ました。 SPから莫大な利益を得た人々の多くは、今も刑務所に収監されている。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。