「お買い得価格」の携帯電話を599元で販売して儲けることができるでしょうか？

最近、「任正非氏によるファーウェイ社内演説」と題する記事が広く流布されている。記事の中で、ファーウェイの任正非社長はファーウェイの幹部に対し、「携帯電話で30元を稼ぐなんて、ハイテクと言えるのか？」と質問した。その後、小米科技の雷軍会長はWeiboに、Redmiの4Gバージョンが8月16日に発売され、価格は699元になると投稿した。 Huaweiの次期「4G Honor 3C Smooth Edition」の価格はわずか599元。 699元、599元、4G携帯電話がこんなに安い値段で売られていて、どうやって儲けるんですか？ ！

ハードウェア

粗利益率25%～30%

すべての携帯電話は、製造工程中に生産増強プロセスを経ます。数百元程度の低価格の携帯電話の場合、当初は規模が小さいため、1台では利益が出ないどころか、赤字になる可能性も確かにあります。しかし、現在の市場状況は、上流のサプライチェーンが安定し、ブランド低価格のスマートフォンであれば、基本的には売れ筋となり、比較的短期間で臨界点を突破し、安定した収益状態を達成するということです。ハードウェアと処理コストのみをカウントすると、低価格の粗利益率は25％〜30％の間であり、生産規模が大きくなるにつれてその値は増加します。

チャネル

電子商取引は最も費用対効果が高い

従来は、携帯電話事業者が利用者開拓のため携帯電話機ごとに補助金を支給し、その補助金は携帯電話販売店に直接支払われていました。しかし、税制改革やVAT改革などの要因により、通信事業者への補助金は削減され、携帯電話メーカーはチャネル戦略を調整せざるを得なくなるだろう。そのため、南都軍とのやり取りの中で、于成東は将来、ファーウェイの携帯電話チャネルの80％が電子商取引とソーシャルチャネルに引き継がれ、つまり通信事業者のチャネルは20％しか占めないだろうとも認めた。

お金を節約することに関しては、電子商取引には絶対的な利点があります。オンラインショッピング プラットフォームの運営コストと物流コストは、実店舗の増え続けるコストに比べれば取るに足らないものです。したがって、インターネット電話として販売される低価格のスマートフォンは、電子商取引チャネルを通じてのみ高い費用対効果を保証できます。もちろん、これらの製品は多くの実店舗でも見かけますが、値上げなしで販売している店舗はありません。基本的には100元がスタート価格となります。

特許

Qualcommを使わないことで数十ドルを節約できる

今年3月にRedmi Noteが巻き起こした8コア携帯電話戦争において、注意深い友人たちは、Redmi Note、Huawei Honor 3X Play Edition、Lenovo Golden Fighter S8、Coolpad Master F1など、これらの低価格の8コアスマートフォンはすべてモバイル3Gバージョンで初めて発売されたことを発見しました。これは、我が国のモバイル 3G が独立した知的財産権を持つ TD-SCDMA 規格であり、Qualcomm の特許料が部分的に免除されているため、数十ドルを節約できるからです。生産規模が徐々に拡大し、固定費の一部が償却されれば、China Unicom 版と China Telecom 版がリリースされる予定です。今のところ、Redmiのモバイル版は699元でのみ販売されており、一方、Unicom版は799元となっている。これも理由は同じです。

ソフトウェア

オープンソースシステムは支払いを必要としない

ご存知のとおり、Google Android はオープンソース システムであり、料金を支払う必要はありません。しかし、各携帯電話メーカーはAndroidをベースに徹底的な改良を加え、Xiaomi MIUIやHTCsenceなど独自のブランド特性を持つオペレーティングシステムを形成するでしょう。同じブランドの製品では、基本的にオペレーティングシステムは統一されています。唯一の違いは、ユーザーエクスペリエンスを確保するために、さまざまなモデルのハードウェアパフォーマンスに基づいた詳細な最適化が行われていることです。理論的には、販売規模が大きくなればなるほど、ソフトウェアの開発および運用にかかるコストを削減できます。そのため、携帯電話メーカーの製品ラインにおける低価格スマートフォンは、実際には自社の規模によって中高価格帯製品のソフトウェアコストを希釈し、コスト削減効果を実現している。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。