HuaweiとXiaomiが先頭に立ち、OVとMeizuが後ろに控える中、劉作湖のOnePlusはどれくらい長く存続できるだろうか？

OnePlusは最近、主力のスマートフォン5をリリースした。Snapdragon 835、8GBのRAM、デュアルリアカメラ、iPhoneのような外観は中国の消費者の間で大きな反響を呼ばなかったが、多くのメディアはiPhone 7 Plusを模倣している疑いがあると指摘している。権威あるアメリカのテクノロジーメディア「TheVerge」は、そのレビューの中でOnePlus 5を直接批判し、タイトルで「模倣スマートフォン」と呼んだ。 OnePlus 5の中国版の価格は2,999元で、前世代のOnePlus 3Tより300元値上がりした。同価格帯のモデルの中では、全体的な構成は比較的先進的であるといえる。しかし、スマートフォン業界全体が大手ブランドへの集中化が進む中、これまでトップにランクインできなかったOnePlusは、国内外の市場において競争圧力の高まりに直面している。製品構成やコスト効率は良いものの、市場の見通しは依然として厳しい。
OnePlusの戦略的な問題は、製品戦略やマーケティングのレイアウトのいずれの面でも、現在採用している対策が比較的遅れていることです。製品が発売される前に、OnePlusのCEOであるPete Lau氏がメディアのインタビューを受けた。 OnePlusの今後の発展戦略計画について、Pete Lau氏は、OnePlusの今後の戦略は口コミによるマーケティングを継続し、良質なAndroidスマートフォンの製造に注力し、主力製品のみを製造し、オンラインチャネルのみを運営することであると強調した。ほぼすべての携帯電話ブランドが研究開発への投資を増やし、ブランドマーケティングへの投資を強化し、オフラインチャネルを拡大している時代に、OnePlusは製品のフォローアップ戦略を維持し、ブランドの口コミマーケティングに引き続き重点を置き、オンラインチャネルのレイアウトに重点を置き、十分なユーザーエクスペリエンスをもたらし、市場の成長に関するフィードバックを得ることができるでしょうか? OnePlusが直面している市場状況はかなり厳しいとしか言えません。現在発売されているOnePlus 5を見ると、製品面ではOnePlusが依然として小さなイノベーションを追及する戦略を採用していることがわかります。 OnePlus 5は、製品構成の面では現時点ですでに優れた製品の1つであることがわかります。しかし、メディアとユーザーの両方からのこの携帯電話の印象は、依然として前述の「盗作」から逃れられません。製品自体にはさまざまな「前身」が存在し、構成のみが更新されています。このような「組み立てとアップグレード」は、明らかにユーザーに対して誠実ではありません。 Appleの戦略的かつ比較的ゆっくりとした新機能の導入と比較すると、純粋に構成を更新したOnePlusの新モデルは、より多くのユーザーの携帯電話の交換需要を刺激するのに十分ではありません。一方で、OnePlus はブランドとしては比較的弱いですが、より重要な理由は、製品自体の革新性の欠如により、携帯電話の消費者が携帯電話を買い替える頻度が低下していることです。投資会社コーウェン・アンド・カンパニーの調査によると、現在市場で使用されているiPhoneのうち40%以上が2年以上使用されており、過去最高を記録している。 OnePlus のスマートフォンはブランド力の面で比較的弱く、それが常に問題となってきました。これは、OnePlus がこれまで海外市場に注力してきた戦略と関係しています。劉作湖氏は、OnePlusの携帯電話の中国国内と海外の出荷比率は約3:7であると率直に明らかにした。中国では、OnePlus のユーザー数は比較的少なく、その人気は Hammer や Gionee ほど高くありません。国内市場ではユーザーの間でブランド教育が十分に行われていないため、OnePlusは現在も「口コミマーケティング」のルートを主張している。しかし、携帯電話というカテゴリーはかなり特殊であり、口コミだけで市場を牽引することはできません。携帯電話ユーザーにとって、ブランドは携帯電話を選択する際の非常に重要な決定要因です。「使いやすい」という評判だけに頼っていては、十分な消費者のコンバージョンをサポートすることはできません。マーケティングのレイアウトに関して言えば、OnePlus の携帯電話は今後もオンラインチャネルに重点を置き続けるでしょう。しかし、オンラインとオフラインが融合した新しい小売時代において、オフラインがもたらす物理的な視覚と知覚がユーザーの消費プロセスの非常に重要な部分となり、特に三級都市以下のユーザー市場にとって、オフラインチャネルがさらに重要であることを知っている人はほとんどいません。近年、XiaomiとHuaweiは体験型店舗やオフラインチャネルの沈没など、オフライン事業を拡大している。しかし、OnePlus にはオフラインレイアウトがないため、競合他社がオフラインで徹底的に包囲し、最初にターゲットの消費者グループの心を占領してしまう可能性があります。さらに、人気のあるオフラインの実店舗は、アフターサービスを提供する強力なチャネルとなり、ユーザーエクスペリエンスを効果的に向上させることができます。オンラインのみで販売されているOnePlusと比較すると、携帯電話が故障した場合、カスタマーサービスへの連絡、郵送、待機など、長くて面倒なプロセスを経る必要があります。競争力のあるブランドは、オフラインの実店舗に直接出向いてリアルタイムのアフターサービスを受けることができるため、ブランドやサービスに対するユーザーの認識のギャップは間違いなく広がるでしょう。 HuaweiとXiaomiが先頭に立ち、OVとMeizuが後ろに控える中、OnePlusは現在、両側の競合企業に囲まれている海外市場に注力している。 Huawei、Xiaomi、OV、Meizuは相次いで海外進出に多大な資源を投入してきた。海外市場で一歩リードしていたOnePlusが、市場から締め出されることは間違いないだろう。たとえば、OnePlus が海外で最高の業績を上げているインドを見てみましょう。同社の携帯電話は一般的に3,500～3,600元程度で販売されており、インド市場で販売されている他の国産携帯電話よりも高価だ。 OnePlus の社内調査データによると、インドの OnePlus ユーザーの 60% が修士号以上の学位を取得しています。明らかに、インドにおける OnePlus のブランド認知度と全体的なユーザーレベルは比較的高いです。しかし、ここ2年でHuawei、Xiaomi、OVが相次いでインド市場に参入し、状況は大きく変わり始めています。カウンターポイント社の最新データによると、昨年第4四半期のインドのスマートフォン市場における売上高上位5社のうち4社は中国ブランドだった。これら4つのブランドはvivo、Xiaomi、Lenovo、OPPOで、インドのスマートフォン市場全体のシェアの54%を占めています。 2015 年第 4 四半期には、中国ブランドがインド市場のわずか 14% を占めていたことを知っておく必要があります。 OnePlusが最も好調なインド市場では、同社の出荷数はトップ5にも入らない。他の市場では、OnePlus が市場圧迫に苦しんでいることは想像に難くない。米調査会社IDCが今年2月に発表したデータによると、2016年の世界携帯電話総販売台数でファーウェイは3位となり、4位と5位のOPPOとvivoはともに世界販売台数が100％以上伸びた。 OnePlusの出荷は「その他」に分類されました。これらのブランドの好調な売上と成長に比べると、海外市場での業績は目立ったものではありませんでした。今年、国内の携帯電話市場はわずか1％の成長率で、今後3年間で1％～2％の成長にとどまるだろう。携帯電話の買い替え市場では、ユーザーの買い替えサイクルが長期化し始めています。「携帯電話買い替えブーム」が終焉し、国内市場の「天井」が見え始めている。国内市場でブランド認知度が低いOnePlusは、ユーザーの要求がますます高くなる携帯電話の交換市場において、実は競争上の優位性を持っていない。 OnePlusが長年取り組んできた海外市場では、今後も国内の有力ブランドからの攻撃が続くことになるだろう。国内の有力携帯電話ブランドによる、サプライチェーンやブランドマーケティングの成熟モデルが輩出されれば、それほど強固な基盤を持たないOnePlusへの影響は今後も強まる可能性がある。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。

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