春節の試練：チケット補助金が復活、オンラインチケット販売は深刻な打撃

『西遊記 天下一武道会』から『西遊記 天下一武道会』まで、2013年から2017年まで、中国本土の春節映画市場は大きな変化を遂げました。

2013年、華誼兄弟は『西遊記：征魔大戦』を、先行上映、コマーシャルプロモーション、プライベート上映など、非常に伝統的な方法で宣伝しました。2015年の映画『人魚姫』では、「公開保証」を前面に押し出しました。映画マーケティングにおいて口コミはもはや最も重要なキーワードではなくなり、映画は資本によって運営される商品となった。 2017年、オンラインチケット販売が市場シェアの80％以上を占め、映画配給はますますデータ主導となり、春節テストの核心は映画コンテンツと口コミからビッグデータによる精密マーケティングと映画コンテンツの全面的な徹底的な運用へと移行しました。

昨年後半の映画市場の低迷を経て、今年の春節の興行収入は力強く伸びた。維英時報がテンセントテクノロジーに提供したデータによると、1月の全国興行収入は48億5000万元で、前年同月比26％増となり、1月としては史上最高を記録し、大晦日から新年4日目までの興行収入は24億4000万元となった。

映画市場の回復を各方面が嘆く中、配給をはじめ、映画業界のあらゆる面にインターネットチケットプラットフォームが浸透する傾向も見られる。春節期間中、映画鑑賞者の数は飛躍的に増加し、口コミの発酵時間が大幅に短縮され、すべての評価指標が無限に拡大されます。さまざまな企業のオンラインとオフラインのビジネスレベルをテストするのに最適な時期です。プレイヤーはスムーズに通過できるでしょうか？

前売りチケットの補助金は昨年を大幅に上回る

昨年の春節と比べて、今年のチケット補助金はより手厚くなった。過去2年間の旧暦の元旦と旧暦の29日に補助金が支給されたチケットの前売りデータを比較すると、「西遊記・逆襲の魔神」の前売り興行収入は5804万元で、昨年の同時期の「人魚姫」の5304万元を上回った。成都市青陽区の映画館の支配人はテンセントテクノロジーに対し、今年の春節の上映スケジュールは非常に早くから組まれ、競争が激しく、チケットの補助金は昨年よりも大幅に高くなったと語った。

春節の映画鑑賞を事前に計画しておくことができれば、映画のチケットに多額のお金をかける必要はありません。タオ・ピャオピャオで公開された大ヒット映画のいくつかは、8.8元で宣伝された。価格比較が得意なら、 Baidu Nuomiで「Kung Fu Yoga」を6.6元で購入することもできます。衛影監督の『玉鼎』は、同映画の家族向け性を踏まえ、ファミリーパッケージ割引を実施し、映画チケットの先行販売を開始した。 2016 年に利益を上げると誓ったさまざまな電子商取引プラットフォームは、もはやそれほど気にかけることはできません。春節期間は「チケット補助金をできるだけ少なくする」という原則を破った。

プラットフォーム上で直接映画チケットを安く購入できるほか、チケットを補助する新しい方法もある。ソーシャルメリットのあるYupiaerは、春節に向けて多くのオンラインアクティビティを計画している。 QQチャンネルでは、YupiaerがQQ 2017「LBS+AR」紅包イベントに参加し、4日連続で全国369都市の425万の入場口で映画紅包を配布した。 Yupiaoer APP、WeChat、QQモバイルポータルで春節インタラクティブゲームを開始し、映画鑑賞用の赤い封筒を配布しました。 1月6日から2月14日まで、9.9元と19.9元の特別映画チケットを毎日1万枚配布する。

前売りチケットの補助金は、春節期間のスタートラインを直接引き上げました。

『西遊記 逆襲の魔神』は最も多くの先行販売を記録した映画だ。公開34時間前に前売りが1億枚を超え、映画史上新記録を樹立した。それに比べて、最も遅く公開予定で、最も遅く予約販売を開始した「人魚姫」は、大きな損失を被った。春節映画の他の3作品は早い段階で超低価格で前売りを開始したが、「波瀾万丈の姉妹」はまだ何の動きも見せていない。他の映画を合わせて上映スケジュールの60％を占めるまで、「別れの達人」は12.8元という低価格で前売りを開始しなかった。 12.8元という価格は、他の映画のチケット価格である8.8元や9.9元と比べて優位性はない。

しかし、高額なチケットの補助金は映画自体にも一定の副作用をもたらす。

業界の観点から見ると、興行補助金は前売りを刺激し、上映回数を増やす可能性があるが、劇場側がチケット補助金を得るために偽の上映時間を設定するケースもある。極端な例を挙げると、映画のチケットの本来の価格が60元で、オンラインチケット販売プラットフォームがそれを19元で販売した場合、プラットフォームは劇場に41元を補助する必要があります。映画館は100席分の映画チケットを1枚19元で購入することができ、プラットフォームから4,100元の補助金を受け取ることになる。このようにして、映画館は4,100元 - 1,900元 = 2,200元の純利益を上げることができます。この操作は、ボックスオフィスシェアリングに直接参加するよりもはるかに簡単で高速です。

映画自体の観点から見ると、チケットの補助金は非常に効果的であり、映画の観客をすぐに集めることができるだけでなく、あらゆる方向への評判を増幅させることもできます。 『西遊記2 魔界の逆襲』は初日に高額なチケット補助金を投入したことにより、初日の興行収入が3億4280万元に上り、調整後の中国本土の1日興行収入で2位となった（1位は『ワイルド・スピード SKY MISSION』）。しかし、これにより、まだいくつかの欠点がある同作をより多くの観客が鑑賞することができた。すでに映画を鑑賞した観客の口コミをタイムリーにコントロールできなかったため、「西遊記：悪鬼逆襲」の興行収入は旧正月2日目から急落し始め、4日目には「カンフー・ヨガ」にさえ負けてしまった。

オンラインチケットは深く実装されている

「カンフーヨガ」の反撃はオンラインとオフラインの二重の効果を得た。この映画はWeying Entertainmentが共同で配給しており、配給リストにはTao PiaopiaoとBaidu Netxunも含まれています。

YuyueはWeyingが昨年9月に立ち上げた新しいブランドです。主な事業はYuyue PicturesとYuyue Distributionです。今年の春節映画『カンフー・ヨガ』と『ブーニー・ベアーズ』はウェイイング・エンターテインメントが共同で公開した。ウェイイングタイムズによると、映画を配給する際には、ビッグデータを活用して映画会社の配給戦略の策定を支援し、さまざまな都市、劇場、商業地区での映画タイプの好みの分析を強化し、スケジュール計画に対するデータサポートと分析提案を提供している。

ビッグデータとオンラインでの座席選択およびチケット販売は、チケット販売プラットフォームの基本的なスキルです。彼らのスキルがオフラインでも拡大していることは注目に値します。 『西遊記2 魔界征服』は、オンラインチケット販売の徹底的な導入の好例と言えるでしょう。

昨年12月31日、王宝強は一日で増城、広州、東莞で観客とともに新年を祝い、1月1日には直接成都に飛び、観客とともに新年を祝った。王宝強は60日間で50都市を巡回してロードショーを行った。茅燕のデータによると、「インド紀行」の観客は主に二級、三級、四級都市に集中しており、蘭翔工業学校や専門学校などでのロードショーが行われた。

実際、昨年12月初旬、Enlight Picturesは王宝強監督の『西遊記：天下一品』のプロモーションロードショーを担当し、映画のオフライン配給をMaoyan Filmsに引き渡した。映画公開前と公開後、光光は映画のオンラインプロモーションのみを担当していた。 Maoyan は、オンライン チケット販売プラットフォームおよびチケット補助金プロバイダーとして、映画館との連絡と上映時間の調整、およびチケット補助金契約の締結を担当しています。

茅燕は、オフラインのロードショーに加え、「西遊記：インド征服」の資料が245都市の11万372店舗に配布されたことを明らかにした。猫眼がこれらのレストラン、ショッピングモール、スーパーマーケットにうまく進出できたのは、主に「美団」という背景によるものです。

維営時報の統計によると、1月の興行収入分布は2、3級都市に集中しており、春節期間中の『西遊記2 魔界の逆襲』の興行収入は2、3、4級都市で著しく好調だった。インターネットから比較的遠いこれらの場所では、オフライン活動やロードショーからの刺激がさらに必要です。

オンラインチケット販売に対応していない映画は、春節のスケジュールから最終的に撤退する

当初、春節には約10本の映画が予定されていました。 「西遊記 悪魔の逆襲」「インド紀行」「カンフー・ヨガ」「人魚」「忘却の村」「ブーニー・ベアーズ ファンタジー・スペース」のほか、「ハッピー・コメディアン」「料理の神様」「私が言ったことはすべて本当」「ゲームのルール」もあります。

1月17日、岳雲鵬、孫岳らが主演し、ミスター・ビーンが特別出演するコメディ映画『快樂喜劇人』が主題歌MVを公開し、映画の公開日を延期すると発表した。この映画の主題歌「五千年の幸福の波動」は、春節の定番ヒット曲「祝」からアレンジされたものである。この映画は全体的に「家族向け」の色合いが強く、明らかに春節期間向けに作られたものだが、映画の製作会社であるカシュガル・コメディー・アライアンス映画有限公司、北京皇哲文化有限公司、北京徳雲社文化伝承有限公司を詳しく調べてみても、オンラインチケット販売代理店の存在は見当たらない。多くの映画評論家は『快楽喜劇』の延期は観客が岳雲鵬に飽きたためだとしたが、実はチケット補助金戦争に参加できなかったことが春節から撤退した本当の理由かもしれない。

「私が言ったことはすべて真実です」も同様に恥ずかしいです。この映画は劉亦偉が監督し、肖瀋陽が主演した。コメディ要素満載だったが、結局延期となり春節戦からは撤退した。唯一の宣伝会社は北京莫威映画文化伝承有限公司だ。マオヤンやタオ・ピョウピョウの支援を受ける『西遊記2』とどうやって競争できるのだろうか？ピーター・ホーとグーリー・ナジャ主演の『ゲームの規則』については、オンラインチケット販売に長けたプロデューサーがいなかったため、結局、春節明けの最初の金曜日（2月10日）に延期された。

オンラインチケット販売はプロモーションとマーケティングを再定義し、映画マーケティングに欠かせないものとなっています。製品を作るのが得意なインターネット企業が知名度を下げてオフラインに深く進出するにつれ、オンラインからスタートしたこれらの出版社はすぐに業界チェーン全体に浸透するでしょう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。