TCL はすでに Aka と Palm を持っているのに、なぜ BlackBerry で競争しようとするのでしょうか?

新しいNokia 6モデルの先行販売により、長らく姿を消していたこの伝説のブランドが国内市場に戻ってきました。そして今年、かつてのもう一つの大手ブランド、BlackBerryが中国に戻ってくる可能性が非常に高い。ブラックベリーもノキア同様、ブランドライセンスを通じて生まれ変わり、そのパートナーは国内メーカーのTCLだ。

昨年12月16日、カナダのブラックベリーは中国のTCLグループと長期ライセンス契約を締結したと発表した。 BlackBerry はセキュリティ ソフトウェア、サービス スイート、ブランド資産認証を提供し、TCL Communication は BlackBerry ブランドのモバイル デバイスを世界中で製造、販売します。 BlackBerryは、ほぼ全市場範囲をTCLにライセンス供与することで、正式にハードウェア事業から撤退し、完全にソフトウェアとサービスに方向転換しました。

ブラックベリーはTCLの強力な総合力に惹かれている

ブラックベリーがハードウェア事業からの撤退を発表した後、ノキアの例に倣って関連事業のライセンスをアウトソーシングするのではないかとの憶測が流れた。ブラックベリーは9月にはすでにインドネシアの合弁会社BBメラ・プティと契約を結び、同社がインドネシアでブラックベリー端末を製造・販売することを認めていた。同時に、ブラックベリーは、ブラックベリー向け製品を製造しているTCLを含む中国とインドの複数のメーカーとライセンス問題に関する交渉も行っている。

BlackBerry が TCL を長期パートナーとして選んだのは、主に TCL の総合力によるものです。ブラックベリーはまた、TCLは中国のスマートフォン市場におけるトップ10サプライヤーの1つであり、中国におけるトップ5の製造業者および販売業者の1つであるとも述べて反論した（FXI）。実際、アルカテルの優れた業績のおかげで、TCLは世界トップ10にランクインしました。 2015年には市場シェア4%で第7位となり、国内メーカーの中ではHuawei、Xiaomi、Lenovoに次ぐ第2位となった。

プロのOEMメーカーであるFoxconnと比較すると、TCLは生産プロセスの能力が若干劣るかもしれませんが、デザイン、プロモーション、販売、アフターサービスにおいては競合他社をはるかに上回っています。認可生産・販売はOEMとは異なり、後者の能力こそがライセンサーがより重視するものです。ノキアは、おそらく上記の要因により、以前のタブレット事業のようにフォックスコンにスマートフォンの製造と販売を直接許可しなかった。

非常に珍しいのは、TCLがアルカテルを買収した後、初期段階で多少の回り道を経た後、国際市場運営能力が大幅に向上したことだ。アルカテルが激しい市場競争でしっかりと立ち向かうことができているという事実は、同社がブラックベリーブランドの携帯電話をうまく運営する能力を持っていることをある程度示している。

BlackBerryとTCLはこれまで、DTEK50とDTEK60という2つのAndroidモデルで円滑に協力してきた。 TCLのOEMの歴史は2009年にまで遡ると言われており、これは両者が長期にわたる協力の良好な基盤を持っていることを意味します。結局、より誠実だったTCLが他の交渉相手を圧倒し、BlackBerryの承認を獲得した。

Aka と Palm がすでに利用可能であるのに、なぜ TCL は BlackBerry を追求したいのでしょうか?

これはまた、アルカテルとパームに続いて、TCLが3つの国際ブランドを同時に運営することになることを意味します。すでに Alcatel と Palm という 2 つの国際ブランドを所有しているにもかかわらず、TCL が BlackBerry の正規生産を積極的に求めているのはなぜでしょうか?

これはTCLの現在の状況から始めなければなりません。現在、同社は Alcatel と Palm という 2 つのブランドを所有していますが、実際に運営しているのは Alcatel のみです。 2015年1月初旬、TCLはプラット・アンド・ホイットニーから約1,000万米ドルでPalmを買収した。 TCLがPalmを買収したとき、同社はこのブランドを利用して中高級携帯電話市場に参入し、中低価格市場に焦点を当てたAlcatelと完全な製品ラインを形成することを意図していた。

しかしアルカテルとは異なり、TCLは有形資産、人的資源、特許技術、事業を一切取得していない。 Palm は商標といくつかのドメイン名しか取得しておらず、基本的には空っぽの殻に過ぎません。 Palm は市場から長い間姿を消しており、オリジナルの WEBOS システムには特徴があまりにもはっきりしているため、Android システムで市場を再開するのは非常に困難です。そのため、TCLは当時、2015年末にPalmの新モデルを発売すると発表していたものの、実際には現在まで何の行動も起こしていない。この結果は、私が以前に予測した「TCL による Palm の買収は、何の成果も生まない無駄な取引」をまさに証明した。

一方、アルカテルの国際的な成功とは対照的に、主に国内の携帯電話市場で販売されているTCLブランドは成功していない。関係者によると、TCLは今年11月に約648万台の携帯電話を販売したが、そのうち国内市場で販売されたのはわずか20万台で、国内市場での売上高はほぼゼロだった。

世界トップ10企業の1つであるTCLは、高級品が不足し、国内市場の足かせとなっているため、将来の発展が弱まる潜在的な危機に直面している。 PalmとTCLは当面、重い責任を担うことができないため、かつての高級携帯電話ブランドでまだ市場潜在力のあるBlackBerryに頼って市場で突破口を開くのは良い選択だろう。

BlackBerry の認可を取得すると、TCL にどのようなメリットがもたらされますか?

BlackBerry 携帯電話ライセンスを取得した後、TCL は少なくとも次のメリットを得ることができます。

1. 影響力のある中高級ブランドを低コストで入手

ライセンス生産であり、BlackBerryが衰退傾向にあるため、TCLは依然として影響力のある中高級携帯電話ブランドを比較的低コストで買収することができた。買収当時上場廃止となって3年が経過していたPalmとは異なり、BlackBerryは現在も市場に出回っており、一定の人気を維持している。また、BB10からAndroidへの移行も暫定的に完了しており、既存のユーザーもAndroid搭載のBlackBerryスマートフォンを概ね受け入れている。 TCL は、システム変更による混乱のリスクを心配する必要はなく、ユーザーを説得するためのマーケティング コストを負担する必要もありません。

2. 生産性の向上とスコープ経済のメリットの獲得につながります。

TCLは生産工場を所有する携帯電話メーカーであり、将来的にBlackBerry携帯電話の生産に多額の資本を投資する必要はない。既存生産ラインの余剰能力を吸収し、生産性を向上できるだけでなく、部品の研究開発、生産、チャネル運営などのコストや経費をアルカテルやTCLと分担し、規模の経済によるコスト削減も実現できます。効果的に管理されれば、将来的にはアルカテルとブラックベリーの生産コストが同時に下がると予想される。アルカテルはコスト効率と競争力が向上し、ブラックベリーの新モデルの構成と機能が強化され、高価格と低性能という当初の印象が払拭されました。

3. ハードウェアチームの強化とBlackBerryの遺伝子の継承

信頼できる情報筋によると、BlackBerryの元ハードウェアチームもTCLに移管される予定だという。 BlackBerry 携帯電話の売上は近年伸びていませんが、主な原因はアプリケーションの不足とフルキーボードが主流に適していないことです。実際、BlackBerry 携帯電話のハードウェア設計レベルは国際的にトップクラスであり、これは Z10、PassPort、Priv などの一連のクラシック モデルの設計から容易に見て取れます。元のハードウェアチームの移管は、BlackBerry携帯電話の遺伝子が保存され、継承されることを意味し、将来の市場促進に有益となるでしょう。さらに、BlackBerry ハードウェア チームの参加により、技術的な研究開発能力も強化されました。

4. 携帯電話システムとソフトウェアに関してBlackBerryからサポートを受ける

一般的に、TCLの携帯電話部門は現在、ハードウェア、設計、品質管理の面で一定の優位性を持っていますが、システムとソフトウェアの面では比較的弱く、この分野ではBlackBerryが強いです。 TCLは、BlackBerry携帯電話プロジェクトを通じて、携帯電話システムとソフトウェアに関してBlackBerryからサポートを受け、自社の能力を向上させ、欠点を補うことができる。

新しいブラックベリーの携帯電話が国内市場に戻ってくると予想される

最近終了したCES 2017で、TCL CommunicationはBlackBerryと協力した初の携帯電話を熱烈に発表しましたが、まだ正式な名前は付けられておらず、具体的なパラメータも発表されていません。 Jiemian氏によれば、このモデルは2月に開催される2017 Mobile World Congress (MWC)で正式に発表される予定だ。

TCLはまず、欧州や北米など従来から有利な海外市場を活用して新型BlackBerry携帯電話を宣伝し、適切な時期が来たら国内市場に戻ってくると予想される。結局のところ、中国は世界最大のスマートフォン市場です。すべてが順調に進めば、2017 年後半には BlackBerry 携帯電話が国内市場に戻ってくることが期待されます。

既存のアルカテルは常に中低価格帯の市場に重点を置いており、将来の中高価格帯の市場においてBlackBerryブランドとの良好な市場補完関係を形成しています。 TCLはデュアルブランドの市場レイアウトを構築すると予想されます。 TCLとPalmの2つのブランドについては、携帯電話市場で成功することはすでに困難であり、スマートホームやエンターテイメント電子製品の方が適している可能性があります。

全体として、TCL による BlackBerry の携帯電話ライセンス事業の買収は、双方にとって有益です。 BlackBerry は長年の負担から解放され、TCL は新たな市場機会を獲得します。これは平等かつ相互に利益のあるビジネス行動です。 TCL の場合、リスクは比較的小さく、潜在的な総合的なメリットは大きく、有利な要素は比較的大きいです。

TCLコミュニケーションのCEO、ニコラス・ジベル氏は次のように語った。「ブラックベリーは現在、高級携帯電話の分野で他の高級携帯電話と効果的に競争できる唯一のブランドです。このブランドをいかにしてかつての全盛期に戻すかが、現在の最大の課題でもあります。」今後、BlackBerry スマートフォンが Made in China を通じて生まれ変わり、主流に復帰できるかどうかは、主に TCL の国際チームのパフォーマンスにかかっており、この点については注意が必要です。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。