なぜライブストリーミングプラットフォームで「百連隊戦争」が起きているのか？その様子を見ていたテンセントは笑った

2015 年が O2O の年であったとすれば、2016 年は間違いなくライブ ストリーミングの年でした。短期間のうちに何百ものライブストリーミングプラットフォームが誕生しました。その中で、Douyu、Huya、Inkeなどは数億元の資金を調達しており、毎日のアクティブユーザー数は1億人を超えています。密猟、資金の焼却、量のブラッシングに関するニュースが圧倒的です。最近、「英科はテンセントからの投資を求めており、斗魚との合併も排除しない」との報道があった。 Yingke はなぜ Douyu や Tencent と協力したいのでしょうか?生放送業界の百連隊戦争は止まるのか？

モバイルライブストリーミングの台頭

すべてはモバイルライブストリーミングから始まります。

ライブストリーミング番組は、中国のインターネットではもはや新しい概念ではありません。 PCライブストリーミングのリーダーとして、YYの昨年の収益は60億ドルを超えました。 Six Roomsと9158の年間収益も10億を超えています。裕福な人がライブストリーミングルームで贅沢にお金を使うという話はよくあります。しかし、BAT、ゲーム、eコマース、O2Oなどの業界がPCからモバイルへの移行を完了したため、モバイルライブストリーミング市場は2015年末まで本格的には立ち上がっていませんでした。モバイルライブストリーミングの背後にあるロジックと、PCライブストリーミングプラットフォームとの違いは何でしょうか?

PCインターネット時代のライブストリーミングは、少数の人々のための舞台です。まず、容姿が良く、歌声も良く、専門的な機材一式を揃え、簡単なトレーニングを終え、他に仕事がなくて初めて「専業アナウンサー」になれるのです。このとき、モバイル端末の利点が明らかになりました。 4Gの普及により、モバイルライブストリーミングはすべての人のためのライブストリーミングになりました。王思聡が投資した『17』は一夜にしてヒットした。コーヒーショップにいる若い女の子、裕福な第二世代のレーシングカー、フットボールの試合のファンなど、誰もが携帯電話を手に取って自分たちの生活をライブストリーミングし、モバイルライブストリーミングの時代の到来を告げました。

PC でのライブ ストリーミング シナリオの制限 (自宅のカメラの前で女の子が歌ったり踊ったりするだけ) とは異なり、モバイル シナリオは無限です。 Yingke が初めて発売されたとき、私は中国労働者スタジアムで中国スーパーリーグの試合をライブストリーミングしたことがあり、数十人のファンが部屋の中で交流していました。今では、Inke、Panda、Douyu を開くと、YY と同じ古い女性キャスターは表示されなくなりました。その代わりに、買い物や野生での生存、さらには生放送の授業や生訴訟の様子が放送されます。コンテンツとシナリオの多様性により、モバイル ライブ ストリーミングは、以前のように純粋な「ショー」ではなく、UGC を真に活性化できるようになりました。

モバイルトラフィックがPCのトラフィックをはるかに上回っているため、視聴者は地下鉄の中、食事中、就寝前などでもライブ放送を視聴できます。断片化された時間が活用され、ユーザーはもはや第4、第5級都市でコンピューターの前に座っていた大物ではなく、北京、上海、広州、深センのホワイトカラー労働者や学生になっている。モバイル ライブ ストリーミングは、コンテンツ シナリオと閾値頻度の点で、従来の PC ライブ ストリーミングを上回っています。 YY の PC 側の収益は今のところまだ非常に高いようですが、将来的にはモバイル側の収益が PC 側の収益を上回るのは時間の問題です。

ゲームのライブストリーミングは長期的に損失を被る一方、ネットセレブのライブストリーミングは莫大な利益を生み出す

実は、2015年に最初に人気になったのは、ゲームのライブストリーミングでした。 Douyu、Huya、Zhanqiはいずれもゲームライブストリーミングの計画を立てており、多数のプロ選手と契約している。当時の統計によれば、トラフィックの 90% 以上がこれらのプロ/セミプロのプレイヤーの部屋にアクセスしており、同時にオンラインになっている人数は数千万人を超えていました。しかし、ゲームライブストリーミングで収益を上げることは常に困難であり、YYはHuyaをサポートしないことを繰り返し発表してきました。ゲームのライブストリーミングはトラフィックが非常に多いのに、なぜ収益が上がらないのでしょうか?

まず、帯域幅コストの問題があります。ゲームライブストリーミングのトラフィックは膨大です。 Xiaozhi のようなアンカーの部屋には通常何百万人もの人がオンラインになっており、遅延やラグは発生しません。これは、DouyuやKuaishou TVのようなスタートアップにとって大きな技術的課題です（現在まで、王思聡のPanda TVはラグの問題を解決できず、ラグがあるとシーソーに座っているパンダのように見えるため、業界では「シーソーライブストリーミング」というニックネームが付けられています）。これらのプラットフォームは、帯域幅に毎月数千万ドルを支払う必要があり、これはライブストリーミングプラットフォームにとって避けるのが最も難しいコストです。

2つ目はアンカーの契約金です。昨年、「小芝」はパンダテレビに引き抜かれ、年俸2000万を支払われ、その後、全民テレビに引き抜かれ、年俸が2倍になった。今年、「Qiuri」らは年俸数千万でQuanmin TVに引き抜かれ、「Androny」と「Meng Taiqi」もHuyaから1億の契約金を受け取った。現在、第一線アナウンサーの年俸はすでに100万を超え、最高額では数千万を超えている。サインと引き抜きにかかるコストは帯域幅を超え、ゲームライブストリーミングプラットフォームにとって最大の支出となっています。

残念なことに、帯域幅料金と契約料金の二重の圧力により、ゲームのライブストリーミングは利益を生みません。ライブストリーミングプラットフォームの主な収入源は広告ではなく、ファンがキャスターに贈るプレゼントです。例えば、Douyuでは、アンカーが受け取った贈り物はDouyuと55％共有する必要があり、アンカーの収入の大部分はまずDouyuプラットフォームに保管されます。この方法でのみ、Douyu は収益を上げることができます。

しかし、ゲームのキャスターは番組のキャスターとは異なります。

1 つ目は、ユーザーの支払い能力です。ゲーム実況を視聴する人のほとんどは学生やオタクです。せいぜい感謝のしるしとしてフィッシュボールを無料であげるくらいで、金持ちのように大金を使うのは難しい。

第二に、ゲームアンカーとユーザー間のインタラクションが非常に低いです。ほとんどのゲームキャスターはゲームに集中する必要があります。そうでないと、ミスをするとファンを失ってしまいます。しかし、富裕層が贈り物をしたいという気持ちは、交流に基づいています。もし女性のキャスターが何か色っぽいことを言ったら、金持ちたちが何百発ものロケットを彼女に送ってくるだろう。しかし、ゲームキャスターがロケットを見ると、せいぜい「ありがとう」と言うだけだろう。 「斗勇松山」のような一部のゲームキャスターは集中砲火にさえ目を向けない。

つまり、ゲームキャスターは簡単に200万から300万人のオンライン視聴者を獲得しているようですが、これらの視聴者の支払い率とインタラクション率は非常に低く、結果としてゲームキャスターはプラットフォームに多くの収入をもたらしていません。一流のゲームキャスターの収入は、四流、五流の女性キャスターの収入にも及ばない。

ライブショー事業を見てみると、YYは昨年毎月1億元以上の純利益を上げており、インケも月収1億元以上だと主張している。 Douyu、Panda、Quanminなどのプラットフォームが毎月1～2億元の損失を出しているのと比較すると、モバイル側では女性番組司会者の収益モデルが急上昇しているのに対し、ゲームライブストリーミングは引き続き赤字が続くことがわかります。

ゲームライブストリーミングはゲームプラットフォームにフィードバックします

Douyu は帯域幅とアンカーに毎月数億ドルを支払っていますが、それらから利益を得ることができないので、どのようにしてビジネスを維持できるのでしょうか? Douyuは最新の投資ラウンドで戦略的投資家であるTencentを導入した。 「斗魚はテンセントにとって今年最も価値のある投資だ」とテンセント・インベストメントの幹部は語った。赤字が続く斗魚が、なぜテンセントにとってそれほど価値があるのか​​？基本的には、「赤字のゲームライブストリーミングを利用して、利益率の高いゲーム収益をフィードバックする」ということになります。

まず、今どんなゲームが人気なのかはメディアが決めるものではなく、広告も無駄で、中国にはIGNランキングやSteamのようなコミュニティもありませんが、ゲームキャスターがゲームをプレイすると、そのゲームは必然的に人気になります。

たとえば、最近、Overwatch、DOTA、LOL、Hearthstone などのチャンネルのホストが Overwatch のプレイをライブ配信し始めたところ、数千万のトラフィックが直接ゲームに誘導されました。今後、LOL、クラッシュ・ロワイヤル、DNF、クロスファイア、そしてテンセントが近々発売予定の模倣作「オーバーウォッチ」など、テンセントのゲームはまずDouyuプラットフォームでリリースされ、数千万のプロモーション費用を節約しながら、これまでよりも多くのトラフィックを獲得できる可能性がある。

Douyuは以前、クラッシュ・ロワイヤルのライブ放送を禁止していましたが、その後、テンセントが最終的にスーパーセル（クラッシュ・ロワイヤルの親会社）の買収を決定した後、クラッシュ・ロワイヤルはDouyuのホームページで推奨されました。

テンセントは、Douyuのアンカーとトラフィックを自社のゲームにフィードバックできるだけでなく、前述のクラッシュ・ロワイヤルのケースのように、競合他社のゲームを抑制する機会を得ることもできます。たとえば、Blizzard の Overwatch は Tencent の CrossFire を厳しく抑制しました。 Douyu がゲーム業界のアンカーとトラフィックのほとんどを独占できるようになれば...

同時に、ゲーム業界におけるテンセントの支配的地位は、ゲームライブストリーミングにおける Douyu の独占を確立することになるだろう。数日前、ゲームのライブストリーミングと著作権に関する訴訟で判決が下されました。ゲームの著作権所有者は、他のプラットフォームによるゲームのライブストリーミングを禁止できます。つまり、LOLは完全にDouyuの「専用ゲーム」になる可能性がある。一方、パンダTVとクアンミンTVのゲームライブストリーミングのトラフィックの90％以上は、LOLライブストリーミングによるものです。テンセントが「豚を殺す前に太らせる」ことを決定し、他のライブストリーミングプラットフォームを禁止すると、それらのプラットフォームは即座にトラフィックを遮断するだろう。 「小芝」のようなキャスターは斗玉に戻ることしかできず、国民の夫である王思聡は「ガチョウにため息をつく」ことしかできない。

そのため、テンセントはこのチェスゲームを非常に巧みにプレイしました。一方で、ゲームライブストリーミング業界のリーダーに投資することで、トラフィックが常にテンセントのシステムに流れるようにしました。一方、ゲーム著作権における独占的地位を通じて、斗魚は業界の統合を完了することができました。テンセントの年間ゲーム収益が数千億であることと比較すると、毎月斗魚に投資される1億は数十倍の利益をもたらします。

ライブストリーミングプラットフォームが再びトラフィックの多い入り口に

2016年3月、英科は約30億～40億人民元の評価額で新たな資金調達を開始したが、市場は「そんな余裕はない」と悲鳴を上げた。しかし、この資金調達ラウンドはまだ完了していない。投資家はこのモデルの持続可能性を認識していないと一部の人々は明らかにした。 Zhihuには、同社がトラフィックを不正に操作していると非難する投稿も多数あります...

なぜ英科は自主的に発展できないのか？

まずは復習しましょう。中国のスタートアップ企業はすべて BAT との競争の脅威に直面しているが、生き残る企業もあれば、生き残れない企業もある。

Didi、Xiaomi、DJI、Meituan Dianping、JD.com、Ele.me などの企業は、BAT の影の下で生き残ることに成功した市場の巨人です。これらに共通する点は、「トラフィックに完全に依存しているわけではなく、多かれ少なかれオフラインの存在の影を持っている」ということです。これらは、BAT が対応できる時間がないオフライン変換を伴うため、長期間存続できます。

しかし、オンライン企業はそれほど幸運ではありません。かつて20億ドルと評価された万豆家は、数日前にアリババに2億ドルで売却された。現在、アプリのオンライン配信は、Tencent App Store、Xiaomi、Baidu 91、360 Mall によって独占されています。

ビデオ業界の競争はかつて、PPTV、iQiyi、Sohu、Youku Tudou が主導していました。現在、PPTVはSuningに売却され、Youku Tudouも売却され、Sohuは苦戦している。 iQiyiはBaiduの支援を受けてかろうじて生き残っているが、Tencent Videoが市場リーダーとなった。

Changbaのような垂直産業のリーダーでさえ、過去1年間の新規ユーザー数とアクティブユーザー数ではKugouに大きく遅れをとり、App StoreのリストではKugouより数百位も遅れをとっています。オンライントラフィックだけに依存している企業は、現在の中国のインターネット世界では生き残ることができません。これは何度も証明されてきました。本当に大きく成長できる企業は、滴滴出行、美団、小米などの物理的なつながりを持つ新興の巨大企業だ。

Yingkeを見てみましょう。数日前、「Yingke のトラフィックの 98% は偽物である」ことが明らかになりました。その後、英科の投資家である朱暁湖氏は、「新しいアンカーを奨励するため」にロボットが存在することを実際に直接認めた。これにより、Yingke には交通量が不足しているという現実がさらに裏付けられました。もしトラフィックが偽物なら、100万を超えるいわゆる1日の収益のうちどれだけが水なのかは不明だ。

同時に、他のいくつかのライブストリーミングプラットフォームも最近、合併や買収を模索している。例えば、龍珠テレビは有名キャスターと契約する資金がないため、買い手を探すことに決めており、一連の大きな動きを見せている全民テレビも次の買い手を探していると言われている。

このような発展により、ライブストリーミング業界は、6 か月以内に 100 の学派が争う場ではなくなるでしょう。同社は、小規模プラットフォームとともに倒産するか、生き残るために易知報や華僑のような大きな支持者を見つけるか、あるいは業界統合を経るかのいずれかになるだろう。これは英科が斗玉との合併を選択した道である。

Yingke は一貫して「モバイルショー」路線に注力しており、Douyu は Tencent のトラフィックとゲームエコロジーを背景に「ゲームライブストリーミング」のリーダーであり続けています。 Yingke は優れたライブストリーミング環境と合理的な収益化価値を構築していますが、オンライントラフィックが緊急に必要です。 WeChatは2か月前にWeChat内のライブストリーミングインターフェースを接続する試みを始めました。 Yingke はコンテンツと製品を持っているもののトラフィックを必要としており、一方、Tencent と Douyu はモバイルライブストリーミングの欠点を補う必要があるようです。

このライブ放送戦争は、Twitch タイプのゲームライブ放送の人気から始まり、モバイルライブ放送が PC ライブ放送を凌駕するほど人気となり、ホットマネーの中で大きな市場影響力を獲得しました。しかし、コンテンツの同質性、サービスの同質性、そしてユーザーの収益化よりもトラフィックコストの方が大きいというジレンマの中で、最終的には消滅するでしょう。

結局、ライブストリーミングのこの活発なインターネットの波は、数え切れないほどのオンラインインターネット革命と同様に、BAT のトラフィックレイアウトにおけるチェスの駒になりました。

終わり

ライブストリーミング戦争は終結しようとしているが、それはインターネットセレブ経済の終焉を意味するものではなく、また汎エンターテインメントの終焉を意味するものでもない。

インターネットセレブプラットフォームの統合により、コンテンツとそれを取り巻く経済産業への需要が拡大するでしょう。ゲームキャスターはどうやってお金を稼ぐのでしょうか?草の根のインターネットセレブはどのようにパッケージ化して収益化しているのでしょうか?北京、上海、杭州では、伝統的なアーティストマネジメント会社と同様に、インターネットセレブリティをパッケージ化し、オンラインストアを開設して運営し、スターの発掘、育成、宣伝を行うことに特化したインターネットセレブ経済会社が数多く登場している。そのうちのいくつかのプラットフォームの評価額は20億人民元を超えており、これは二流のライブストリーミングプラットフォームよりもはるかに価値が高く、収益性も高い。

同時に、汎エンターテインメントの変革は徐々にオフラインに移行しました。オンラインビデオ業界が低迷する一方で、オフライン映画の興行収入は着実に増加しています。エイミー1895のような民間映画館も全国に拡大し始めている。チャンバのオンラインライブ放送は、数百人程度しかオンラインにいないなど活気がないが、オフラインのKTVはどんどんオープンしている。 Kmi、Yiqichang、9158などの企業も、オフラインKTV集会の産業アップグレードに取り組んでいます。家庭用コンピュータの普及によって、ネットフィッシュ インターネット カフェの開店が止まることはありません。インターネットカフェは社交の場となり、YupaopaoやVRはまもなくオフライン店舗でも利用できるようになるでしょう。

2016年は総合エンターテインメントの年になるだろう。チャンスとリスクは常に存在します。さらに多くのスタートアップが灰の中から生まれ変わることを期待しています。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。