Lao Luo にはたくさんのファンがいるのに、なぜ彼のビジネスはあまり成功しないのでしょうか?

少し前に、Meihua Angel Venture CapitalのパートナーであるWu Shichun氏のコメントをWeChat Momentsで読みました。彼は、自分が投資しない起業家には5つのタイプがあり、2番目のタイプはコネやリソースに頼る起業家だと語った。彼はこのタイプの人々に対して楽観的ではない。

呉世春氏は中国ではよく知られたエンジェル投資家であり、ベンチャーキャピタル業界のベテランとも言える。インターネットの人々は「チャンネルこそが王様だ」という意味不明な言葉をよく言うが、ウー氏はその逆で、チャンネルに頼る人々には投資しないと言っている。

これは本当に興味深い現象ですが、理にかなっています。実際、複数の投資家から「チャネル起業家には注意」と言われており、起業家を選ぶ際に「チャネルを持っていること」を条件として明示的に挙げるエンジェル投資家はほとんどいません。人々が起業家に求める要素は、知性、情熱、忍耐力、誠実さ、信頼性などです。

インターネット起業は草の根の起業であり、「コネがない」起業家が金持ちになれるチャンスだと言われています。これは主にただのいい言葉であり、成功した起業家のほとんどは実際にはゼロからスタートしたわけではないが、「チャネル起業家について悲観的であること」は政治的に正しいだけでなく、その背後には理由もある。投資家たちは、この刺激的なロードショーではチャネルの検討に30秒も費やすことはないと考えている。スタートアップ プロジェクトに投資する価値があるかどうかを評価する際に、チャネル要因が最後に考慮されることが多いとも言えます。

私には友達がいる

まず、チャネルとは何かを明確にする必要があります。

誰もがチャネルです。しかし、このチャンネルの信頼性は「友達がいる」の信頼性とほぼ同じです。

名門大学の卒業生は、同窓会のリソースにアクセスできるとよく言います。また、BAT を退職した従業員は、常に BAT 同窓会の話をします。これらはチャネルと見なされますか?そう言うことはできますが、投資家はそれを信じないでしょう。名門校を卒業した、または BAT で働いていると言うと、通常は追加ポイントが与えられますが、この追加ポイントは、あなたが「チャネル」を持っていることを認めるというよりも、あなたの能力を裏付けるものです。

あなたの両親、友人、親戚、同僚が持っているさまざまなリソースについてはどうでしょうか?投資家も、このリソースを秘密裏に占有したり不正流用したりするのではなく、ビジネス協力の形ですでに使用していない限り、これを信じません。

はっきり言って、「話せばXXXできる友達がいる」というレベルは、「アイデアはあるけど、あとはプログラマーがいれば大丈夫」というレベルとほぼ同じです。

チャンネルは良いですが、実際に使用する必要があります。家族が銀行を経営しているからといって、いつでも融資を受けられるわけではありません。

さらに、あなたの友人は、あなたに利用された後も本当にあなたと喧嘩しないでしょうか？

Luoji Siwei の Luo Zhenyu 氏は、大株主 Shen ying の「あの友人」です。周知のように、羅鵬は羅吉思薇と非常に親しい関係にあり、多くのファンを羅吉思薇に連れてきました。コンテンツとプロダクトの両方を担当し、ブランド全体をサポートしています。彼は本当に、なかなか出会えない良き友人です。

羅吉思薇は確かに大成功しています。 Youkuでの動画再生回数は1億回近く、WeChatでの登録者数は100万人を超え、3万人の会員が数千万ドルの会費を寄付していることは、この製品が人気があり、好評を得ていることを証明している。そして、消えることのない貢献をした友人の羅振宇氏は、この高品質なチャンネルでどれだけの株式を所有しているのだろうか？ 17% の強さですが、創設者の Shen Yin は 82% の強さです。

このような優れたチャネルは、商業プロジェクトの中ではごくわずかな割合しか占めません。チャンネルの価値を実感していただけます。

しかし、羅吉思薇にとって今後の道のりは容易ではないだろう。ご覧の通り、Luoji Siwei が別れるというニュースがあります。理由はいろいろありますが、利益の分配が大きな要因であると考えられます。

チャネルを所有している人は表面的には良い立場にいるように見えますが、ビジネス パートナーはこのチャネルをどの程度気にしているのでしょうか。社内で自分の評判を誇示するために外出する人たちをどれだけ気にかけるかを考えれば、このことが理解できます。

他の人はあなたの道を行くが、あなたには進むべき道がない

では、有名人が個人的にファンクラブを立ち上げてビジネスを始めた場合、これはチャンネルとみなされるのでしょうか？

もう一度言いますが、それを使用する必要があります。

あなたのチャンネルはビジネスに活用できると思いますか?本当に言いにくいですね。あなたのファンの中には熱狂的なファンもいます。彼らはあなたがすることはすべて良いこと、あなたがすることはすべて素晴らしいことだと考え、あなたが売るものは何でも買います。しかし、熱狂的なファンが全てではなく、普通のファンが依然として主流です。さらに、もしあなたが大スターではなく、Weibo で 3 万から 5 万人のファンがいるだけの小さな有名人であれば、あなたも投資家も、あなたの熱狂的なファンがあなたのプロジェクトをサポートするのに十分であるとは確信できないでしょう。

微博のジョークを言う人の一人、「偉大なるアニー」は、彼女の「1％の夢」のせいで、過去6か月間かなりの騒動を引き起こしてきた。最初の漫画マーケティングでは、アニーは自分自身を夢を持つ起業家として位置づけ、また「お金しか認識しない投資家」など、自分の夢とは相反するイメージも数多く作り出しました。

率直に申し上げますが、普通の投資家はアニーのようなプロジェクトには投資しないでしょう。少なくとも、彼らのチームが「卒業したばかりで、製品を理解していない、テクノロジーを理解していない」と主張しているというだけで、彼らの強さは非常に疑わしいです。

アニーには何百万人ものファンがいて、毎日広告を掲載することで大金を稼げると言う人もいますが、これはまさにその通りです。他の人の広告を掲載して収益を得ることができるからといって、自分の広告を掲載して収益を得られるというわけではありません。アニーは夢のビッチになりましたが、Kuaikan Comics を使用する人はまだほとんどいません。正確にターゲットを絞った広告が効果的だからといって、特定の目的に特化した広告が効果的であるとは限りません。人々が多様な内容の広告を読むからといって、単に新しいボトルに入った古いワインのような広告を読むというわけではありません。

チャンネルに関しては、適切なコンテンツを選択してそれを入れるのは良いことですが、自分だけのために使うのであれば適していないかもしれません。

適切なコンテンツを選択するにはどうすればよいでしょうか?これはコミュニケーションの問題です。しかし、一つはっきりしているのは、ほとんどの個人チャンネルは「スタートアップ」や「スタートアップ製品」とはあまり相性が良くないということです。アニーのプロジェクトは最終的に投資を受けることができました。ある意味、彼女が取り組んでいた漫画プロジェクトは、彼女のチャンネルの特性と非常に相性が良かったのです。これは祝福です。

あなたのファンはあなたのコンテンツを高く評価しているのであなたをフォローしています。突然スタイルを変えて起業家になった場合に受け入れられるかどうかは、あなたがどう対応するかによって決まります。 eスポーツに少しでも詳しい人なら、「ポークナイン」や「ルオフェンビン」のような物語を知っているはずだ。元プロ選手が突然物を売り始めると、それは彼の個人ブランドにとって損失となるのは必然です。この損失は物を売ったからではなく、彼がもはやプロ選手ではなく、生活の基盤がなくなったからです。したがって、影響力を維持できるかどうか、また、影響力をどのくらいの期間維持できるかは、何らかの方法で解決する必要がある問題です。

チャネルの運用が減少すると、チャネルの価値は低下します。

幸いなことに、解説者たちはそのパターンを理解した。 Taobao ストアを開設して商品を販売するには、単に購入リンクを粗雑に投稿するのではなく、ビデオを録画したり、ゲームをライブストリーミングしたりする必要があります。ビデオ販売は革新的かつ成功したマーケティング モデルであると言えます。非コメンテーターが独自のチャネルを活用して同様の適切なモデルを見つけることができるかどうかはわかりません。

タオバオストアを開くという例はあまり適切ではないかもしれませんが、ある程度有名な人にとっては、商品を販売してすぐにお金を稼ぐためにストアを開くことは、実際にはビジネスを始めるよりも確実です。近い将来、解説者が永遠に人気を維持する可能性は低いが、数年で1800万ドルを稼いで引退するのは完璧だろう。もし彼が本当にこの名声を基にビジネスを始めたら、お金を稼げないどころか、数十万ドルの損失を被ることになるかもしれない。

あなたのチャンネルは、自己マーケティング、広告、広告料の獲得、さらにはミートローフを販売するモデル探しに使用できますが、スタートアップに必要なリソースと引き換えに使用できますか?残念ながら役に立たないと思います。

空の水道管も水道管である

有名人が自分でビジネスを始めるとき、ブランド消費の問題だけでなく、自分自身の能力の問題にも直面します。チャネルはあるが対応する製品がないのは、土地を灌漑するために水のない空のパイプを使用するようなものです。

5月中旬、多くの人がWeChatモーメントで「青丹」チームの解散についてのゼンおじさ​​んの嘆きを転送した。ゼンおじさ​​んはエッセイの中で、自分自身について「能力が足りない」と繰り返し述べていますが、実際のところはどうなのかはわかりません。ポジショニングが不正確だという人もいれば、市場が小さすぎるという人もいれば、マーケティングが不十分だという人もいますが、一体誰も知りません。

昨年を振り返ると、青丹も設立当初は話題になりました。この話題は、Qingdan 製品自体についてではなく、Uncle Zen の起業家精神についてです。そうです、Uncle Zen の多数のファンを持つ起業家精神は、当時多くの人々が楽観視していたものでした。知乎でも、青丹と似た製品を作った社長は、自分には禅おじさんほどファンがいないと嘆き、禅おじさんほどうまくやれないのではないかと心配していました。

しかし、誰もが目にしたように、膨大な数のファンの存在は曲の成功にはつながらず、最初の1年さえ生き残ることができませんでした。もし本当にAちゃんが無能だと思うなら、自分は彼と比べられるのか自問自答してみては？

チャンネルを管理する人々は、一般的に、人生においてすでにかなりの成功を収めており、既得権益を持っています。彼らは自分たちの小さな土地を守りたいと考えることが多く、大きな破壊的イノベーションを起こすのは容易ではありません。

これは、ほとんどのエンジェル投資家が高齢の起業家に投資しない理由でもあります。テクノロジー関連の起業は、依然として若者が担うものがほとんどです。

しかし、空の水道管からは水が出ないだけでなく、毒物も出ることがあります。ある意味、有名人の起業は実は面倒なことだ。

おそらく例を挙げる必要すらないだろうが、老洛自身が過去の「大言壮語」を振り返っているのだ。自社のチャンネルが実際に悪影響を拡大させたのです。もともと注目に値する製品であったハンマーマシンは、結局、使用していないユーザーから多くの批判を集めることになりました。

羅永浩はWeiboで1000万人以上のフォロワーを抱えていることがわかります。そう、8桁です。 Hammer フォンの出荷量はどうですか?信頼できる統計は見つかりませんでした。かつて誰かが月に10万だと自慢していましたが、私はまったく信じていません。 TmallのHammer公式ストアによると、クラシックブラックT1には2万件以上のレビューが集まっており、その中にはフォローアップレビューもあるという。この評価を10倍、例えば30万、ブラックT1の出荷量と羅永浩の1000万人を超えるWeiboファンを比べると、転換率はわずか3％になります。

3%、クラスメイトたち、それは心が痛みます。 Weibo に数十万人のファンしかおらず、コンバージョン率が 3% だとしたら、ビジネスを始められますか?真実を言えば、羅氏のファンのほとんどは、元々3,000元だったT1を買う余裕のない負け犬なのだろう。羅氏が批判した他の国産品を買いながらも、羅氏のファンでいるのは普通のことなのかもしれない。

失礼なことを言うのはラオ・ルオだけではないし、有名人だけでもない。私の記憶の限りでは、王子堅がかつて携帯電話を作ると話したことがあり、コメント欄には「クロストーク俳優が携帯電話を作る？」など疑問の声が多数寄せられていた。クロストーク俳優が携帯電話を作ったら物議を醸すだろう。だから、年老いた学者がゲームを作ったり、若い女性が大人のおもちゃを作ったりすると、猛烈な批判を受けることも考えられます。

一貫性のない地位を持つ有名なスタートアップがプロジェクトにどれほどのトラブルをもたらすかは、誰もが目にしたことがあるでしょう。

結び目

いわゆる安定した生活の基盤は、テクノロジーや頭脳、あるいは豊富な経験かもしれませんが、偽りの評判では決してありません。

起業家にとって、良いチームを作り、良い製品を作り、正しい方向性を選択することはすべて、プロジェクトにポイントを加えることにつながります。

チャンネルしかないのに、どうしてビジネスを始められるのですか?

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。