AndroidユーザーがiPhoneを下取りに出す：Appleからライバルへの新たな打撃

競合他社に大きな打撃を与えたiPhone 6とiPhone 6 Plusの発売と売れ行きの好調を受けて、AppleはiPhone以外にもAndroidやBlackBerryスマートフォンなどを受け入れる新しいリサイクルおよび下取りプログラムを近々開始するとの報道が出ている。ユーザーはこれらのデバイスをギフトカードと交換し、新しい iPhone を購入することができます。では、Apple のこの動きは本当に iPhone の売上を押し上げ (iPhone 6 と iPhone 6 Plus だけではなく、iPhone そのものの売上を押し上げ)、Android などのライバルに大きな脅威を与えることになるのだろうか?

まず、業界では、Apple の新しい iPhone 6 と iPhone 6 Plus が発売される前は、iPhone の販売が比較的安定していたことが分かっています。 iPhone 6とiPhone 6 Plusの発売により、iPhoneの売上は急上昇し、前四半期の出荷台数では、これまでずっとiPhoneを大きくリードしていたサムスンを上回りました。 UBSが最近発表した調査によると、現在のサムスン携帯電話ユーザーの30%がiPhone 6の購入を検討している。この点について、AppleのCEOクック氏は前四半期のApple財務報告会で次のように述べた。「iPhone 6とiPhone 6 Plusの発売以来、過去3年間で最大の「クロスキャンプ・スイッチ」ブームが巻き起こり、多くのAndroidユーザーがより大型のiPhoneに移行した。」実際、ここで指摘したいのは、携帯電話のASP（平均販売価格）がAndroidや他のエコシステムの携帯電話よりも高い場合でも、ライバルのユーザーがAppleのiPhone陣営に流れていくということだ。

ブルームバーグの最近の別のレポートでは、アップルのiPhone 6の発売後、Android陣営で中古品取引ブームが起こり、その39％は新型iPhoneの大型画面によるものだと指摘されている。これらすべては、これまで iPhone を購入しなかったユーザーの少なくとも一部は、価格が高すぎたからではなく、大画面の携帯電話に対する需要が満たされなかったために購入したことを間違いなく裏付けています。今日、この市場の空白は iPhone 6 と iPhone 6 Plus の発売によって埋められました。この場合、あるいは価格に敏感でないユーザーにとって、Apple の iPhone 向け Android フォン交換プランは間違いなく最高の特典、つまりプラスのインセンティブとなります。

第二に、Apple の iPhone の発売と販売の慣行から判断すると、新しい iPhone が発売された後、元の iPhone はそれに応じた値下げで、あるいは無料で販売されることになります。たとえば、新しい iPhone 6 Plus の現在の契約価格は 299 ドルです。 iPhone 6は199ドル。 iPhone 5Sは99ドル。 iPhone 5Cは無料です。この場合、Apple が iPhone 向けの Android 下取りプログラムを開始すれば、必然的に iPhone の価格がさらに下がることになる。ご存知のとおり、iPhoneの販売構造において、旧iPhoneの出荷量は無視できません。

CIRPの調査によると、最新のiPhone 6シリーズ（iPhone 6とiPhone 6 Plusを含む）は、過去四半期のiPhoneの総売上の半分以上を占めました。これまでこの割合は増加してきましたが、旧型iPhoneの販売割合は（値下げにより）依然として20％程度になると思われます。これらの iPhone を購入するユーザーのほとんどは価格に敏感なユーザーです。つまり、これまで iPhone を購入しなかった、または Android フォンを選択した主な理由は価格でした。 iPhone向けのAndroid携帯交換プランの開始により、これらのユーザーは間違いなくiPhoneに惹かれるでしょう。実は、iPhone 6とiPhone 6 Plusだけではありません。 iPhone 5Sが初めて発売されたとき、最新モデルも売れ行きが好調でした。しかし、ピークを過ぎて売上が安定すると、旧型のiPhoneの売上も回復した。これは、Android フォンを iPhone に交換するプランが最も効果的な時期である可能性があり、iPhone の売上を安定的またはさらに成長させる鍵でもあります。

そのため、iPhone 6とiPhone 6 Plusの売れ行きが好調だったため、量販に注力してきたAndroid陣営の開発モデルに影響を与えたと一部のアナリストは指摘しているという。 Android携帯をiPhoneに交換する計画の実施により、Android陣営の開発モデルは必然的にさらなる影響を及ぼすことになるだろう。もちろん、AppleのiPhoneの売上がAndroid陣営を上回るとは限らないが、Appleからのこの圧力により、Android陣営はこの成長モデルを維持するためにさらに価格を下げることを余儀なくされ、それによって収益と利益を圧縮するという目標を達成することになるだろう。 Android陣営のメーカーのほとんどが低利益または低損失で運営されていることに注目すべきです。現時点でアップルがさらに圧力をかければ、戦略的な観点から大きな打撃となることは間違いない。前述のように相手の売上や利益が下がるだけでなく、Android陣営間の競争も激化する一方、両者の争いで利益を得るのはApple自身だけとなる。

まとめると、Apple が今回 iPhone 向けの Android フォン下取りプログラムを開始したことは、かなりの戦略的意義があると考えられます。アップルは以前、ユーザーに古いiPhoneを下取りに出してiPhone 5、iPhone 5S、iPhone 5Cを購入するよう促すiPhoneの「再利用とリサイクル」下取りプログラムを開始し、iPhoneの売上が大幅に増加し、自社のiPhoneの中でも複数四半期にわたり記録的な売上を達成したことがある。それなら、競合他社を直接ターゲットにした今回の下取りプログラムは、競合他社に警戒を喚起するのに十分だろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。