Alibaba Cloud OSと30社以上のパートナーメーカーとの関係分析

10月21日、Meizu-Ali戦略会議の後、アリババCTOの王建氏はYun OSについて次のように語った。「2014年10月現在、Yun OSを採用している携帯電話ブランドは30社以上あり、エンドユーザーは1,000万人を超えています。」それで疑問なのは、この 30 人以上のパートナーとは誰なのかということです。アリババとの関係は？ AlibabaとMeizuの協力は彼らにどのような影響を与えるでしょうか？分析してみましょう。

Yun OS には 30 社以上、40 社以上のパートナーがおり、その多くは大手メーカーです。

アリババが毎回公表している協力メーカーの情報から判断すると、10社程度しか分からない。しかし、工業情報化部のネットワークアクセスデータによると、今年10月15日時点で、Yun OSを採用している携帯電話メーカーは42社、携帯電話モデルは76種類あった。最近提携したMeizu MX4とPhilips I966を含めると、43のパートナーが78の携帯電話を発売することになる。そのうち、携帯電話メーカーの80％以上が深センに拠点を置いており、携帯電話1台あたりの平均販売台数は10万台を超えています。

アリババはなぜ30社以上しか発表しなかったのか？個人的には、一部のパートナーメーカーは工業情報化部のネットワークアクセステストに合格したものの、オペレーターのカスタマイズを求める過程で失敗したのではないかと推測しています。結局、携帯電話は市場に出回らず、アリババの計算には含まれなかった。複数のメーカーを詳しく調査します。

1.大手メーカーが不足しておらず、将来的にさらなる協力が可能

今年3月、CoolpadはYunOSベースの携帯電話「Coolpad 8079_T00」を発売した。この製品は市場に投入されなかったか、オペレーターのチャネルを通じてひっそりとリリースされました。 Coolpad の規模は Meizu の数倍で、国内市場でトップ 5 にランクされています。 YunOSは今年に入ってから大手メーカーとの連携を模索しており、今後もCoolpadなどの大手メーカーとのさらなる連携の可能性を排除していないと判断できる。

2. 天羽は最大の貢献を果たし、最初に協力を放棄した。

Tianyu は YunOS の最も初期のユーザーであり、継続的な最適化の推進者であり、売上の大部分に貢献しているため、大きな貢献を果たしたと言っても過言ではありません。

Tianyu は YunOS の最初のパートナーです。 2011年と2012年には、Tianyu W700、W800、Little Hornet、Big Hornetの4つの製品を2年連続で発売しました。 2012年5月、アリババは携帯電話の販売台数（主に最初の2モデル）が100万台を超えたと発表しました。 2012年8月、天宇の李容秀会長はインタビューで、バンブルビーとホーネットの累計販売台数が300万台に達したと語った。 1,000 万人を超える Yun OS 端末ユーザーと比較すると、Tianyu 携帯電話の販売は 30%～40% を占めています。

業界ではアリババが天宇に投資したという噂があったが、その噂は悪い形で終わった。 Tianyu の喪失は YunOS にとって大きな損失です。

3. ハイアールとエイサーはどちらもOHAのメンバーだが、それぞれ異なる理由で協力をやめた

2012年、エイサーはアリババクラウドフォンを2台準備したが、OHA（Googleを中核とするオープンハンドセットアライアンス）メンバーの統一Androidプラットフォーム（Google Android）をサポートし、互換性のないAndroid（YunOS）をリリースしないという約束を遵守する必要があるという理由で、記者会見前にGoogleから緊急に阻止された。 YunOSとAndroidの関係についてはここでは説明しません。

中国本土の携帯電話メーカーの中では、ハイアールがOHAに参入し、トップ5にランクインした（他の4社はZTE、Huawei、Lenovo、OPPO）が、ハイアールはGoogleに止められなかった。アリババが携帯電話メーカーと競争する際に、OHA 要因が大きな隠れた危険となることは明らかですが、完全に不可能というわけではありません。 OHAについて語る際、MeizuのCEOであるLi Nan氏は、MeizuはOHAのメンバーではないが、今後の国際展開においてはこの点でリスクがあるが、実際にそうなったときには状況は変わるだろうと信じていると述べた。

ハイアールは YunOS 搭載の携帯電話を 1 台だけ発売し、大々的に宣伝したが、販売結果は理想的ではなかった。 3か月後、ハイアールは複数の画面でスマートテレビやコンピューターとやり取りできるスマートフォンを発売しました。この携帯電話を除いて、他の携帯電話はすべて Android システムを使用しています。その後、さらなる協力はありませんでした。

4. YunOS は、中小メーカーの要求に応じてどのような問題点に対処しますか?

両者がお互いの興味を見つけたときにのみ、意気投合するのです。

2011年から2012年にかけて、Yun OSはシステムプラットフォームのみを提供し、そのパートナーはTianyu、Haier、Acerの3社のみで、基本的に国内の2流メーカーではあったものの、一定の評判はありました。しかし、3社の協力は失敗に終わった。

Yun OSは2013年以来、エコロジカル戦略を採用しています。いわゆるエコ戦略とは、インターネット、電子商取引、クラウドコンピューティングの分野でアリババが有する、市場における優れた設計会社、ハードウェアメーカー、通信事業者、開発者を結集し、互いのリソースを補完し、健全なエコシステムを構築して、端末携帯電話メーカーを含む産業チェーンのすべてのリンクが市場スペースと競争上の優位性を獲得できるように支援する能力を指します。

このエコシステムには、中小メーカーが最も必要としているものが揃っています。まず、オペレーティングシステムの二次開発の難易度が軽減され、コストを節約できます。第二に、TaobaoとTmallプラットフォームは携帯電話販売の重要なチャネルとなり、ブランドの露出を促進し、売上を増加させました。 3つ目に、アリババはアプリケーション開発者とメーカー、特にメーカーとの売上分配メカニズムをサポートするために10億人民元を投資しており、これは実際の利益をもたらす可能性があります。

5. 素晴らしい友人が去ってしまうのはなぜでしょうか?

Xiao La Jiao、Konka、DOOV、Xaomi など、エコシステム内の一部のパートナーは、1 回の協力後に離脱します。 Zhuopuが携帯電話7機種、Oukitelが5機種、Interchiが5機種、Kivuが4機種、Birdが3機種、Philipsが3機種を発売するなど、コラボレーションも多数あります。なぜ一部のパートナーは去ってしまうのでしょうか?この分析には以下の理由があります。

まず、YunOS の安定性と成熟度をさらに向上させる必要があります。 Alibaba Cloud Mobile Phoneのテスト状況について、複数の通信事業者に問い合わせてみました。 YunOS 3.0 の前には多くのテストが行​​われており、ソフトウェアとハ​​ードウェアの統合やその他の側面はまだ改善が必要です。 Zhuopuの携帯電話ユーザーの中には、「Aliのシステムは数か月間更新されておらず、多くの新しいアプリケーションがインストールできない」と報告する者もいる。さらに、パートナーの数が増えるにつれて、Ali の技術サポートも減少しました。

第二に、YunOS はオペレーティング システムの二次開発のコストを削減できるのは事実ですが、変化するプラットフォームを学習して適応するためのコストも低くはありません。

第三に、アリババの電子商取引プラットフォームは、すべての中小メーカーに露出の機会を与えているわけではない。もちろん、中小メーカーの製品自体が基準を満たしていないからということもあるでしょう。また、一部の小規模メーカーは、自社のユーザーグループがあまり存在しないため、アリババのチャネルプラットフォームを使用するつもりがなかった。

4番目に、YunOS はコンセプトがより先進的であり、多くの携帯電話ユーザーはそのような「ハイエンド」なものを必要としません。特にネットワーク状態が悪い場合、クラウド サービスには利点がありません。しかし、小規模メーカーのユーザーは、ネットワークと ARPU の点で平均的なパフォーマンスを示しました。

Yun OS が Meizu と提携したら、それはあなたにどのような影響を与え、あなたの運命はどうなるでしょうか?

実際に携帯電話のOSを開発している国内企業としては、China Mobile OMS、China Unicom Wo OS、人気のCOSなどがあるが、いずれも成功していない。アリババは最も遠くまで行きました。 YunOS発表会での工業情報化部と科学技術部の関係者の発言や、YunOSが政府調達カタログに収録されたことから判断すると、アリババは国からも強力な支援を受けることになるだろう。 YunOS は急速な開発の幕開けを迎えようとしています。

アリババの野望は中国版Androidを開発することだ。アリババのクラウド戦略では、多数のモバイルライフアプリケーションが展開されており、スマートフォンなどのハードウェア製品は、アリババのモバイル電子商取引を実現するという重要な使命を持っています。したがって、今後の戦略においては、中小メーカーは依然として重要な勢力となるが、アリババのルールを遵守する必要がある。事業者が手数料を引き下げた後、アリババはカスタマイズ携帯電話の分野で重要な勢力となり、業界チェーンにおける発言力が徐々に高まると判断できる。この点では、アリババと運営者の間で必然的に争いが起こるだろう。

産業チェーンにおける発言権を競う過程では、いくつかのステップを踏まなければなりません。たとえば、製品レイアウトには高級品、中級品、低価格品を含める必要があります。フィリップスが新たに発売した携帯電話は3,000元を超える価格で、高級なイメージを醸し出している。たとえば、携帯電話メーカーは、大小両方のサイズを考慮し、インターネット チャネル、ソーシャル チャネル、オペレータ チャネルにレイアウトを設定する必要があります。ここで、Meizuとの協力は重要なステップであり、YunOSのブランド認知度を高める上で良い役割を果たすでしょう。例えば、急速に増加している販売台数で言えば、1,000万台の販売台数は、オペレーター制による数億台の販売台数にはまだまだ遠いです。

中小メーカーを育て続けるという視点から始めれば、アリババとしてはこうしたことを強化していくのではないか、というのが私の提案でもあります。

1. 技術サポート。中小メーカーは技術力が不足していることが多く、開発サイクルが長くなります。中小製造業者とのコミュニケーションと交流を強化し、より多くのサポートとサービスを提供することで、中小製造業者の心をつかむことができるでしょう。

2. 販売チャネルやや規模の大きい携帯電話メーカーとの協力により、中小メーカーにとって電子商取引プラットフォームの重要性は低下し、T4-T6チャネルを模索するのは時間の問題です。 B2Bアプローチを通じて、中小規模のチャネルシステムの構築を強化し、より完全なエコシステムを構築することができます。携帯電話メーカーにとって、これは事業開始の助けになるだけでなく、後押しにもなります。このようにして、弟たちは兄に従うことになります。

3. サプライチェーンファイナンス。中小製造業者にとって、在庫回転率を効果的に管理できず、資本連鎖が断たれると、存亡の危機に陥ることになる。彼らが緊急に必要としているのは、サプライチェーンファイナンスです。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。