並行輸入iPhone 6の盛衰：2万元の香港版は在庫切れ

新世代のiPhoneの発売に伴い、北京の中関村の並行輸入業者は再び毎年恒例の「狩りの季節」を迎えた。

劉季（仮名）もその一人だ。 30分間のインタビューの間、彼は何度も謝罪し、電話を取り、最新の購入価格を尋ね、購入希望者からの質問に答え、モデルや構成の選択を手伝った。

アップルが9月19日にiPhoneを発売してから20日以上が経過したが、この携帯電話が中国市場に正式に登場するのは10月17日となる。前世代の製品とは異なり、中国本土は最初の発売市場のリストに含まれていなかったが、小さな国である香港が再び選ばれた。

劉吉氏は、この残り少ない時間を利用して、香港版iPhoneをさらに販売したいと考えている。しかし、価格の変化が激しいため、あらゆる側面に目を光らせ、上流のサプライヤーからの見積もりを注意深く監視し、損失を出さず魅力的な価格を維持するために自社の小売価格を調整する必要があります。

この多忙な中年男性は、携帯電話の販売に7年間携わっています。同時に、Apple は、物議を醸した第 1 世代の iPhone の発売から、待望の iPhone 6 および iPhone 6 Plus の発売まで、7 つの進化を遂げました。

アップルとiPhoneによって変わったのは、世界の携帯電話業界の構造と方向性だけではなく、劉基氏らの生活もだ。デジタル製品愛好家であるLiu Ji氏は、2007年に初代iPhoneが発売された後、この製品を国内で販売することに着手しました。

「当時はまだ技術的な仕事だった。国内の通信事業者に接続するには、SIMカードをクラックする必要があった。中国でiPhoneを使って電話をかけたりテキストメッセージを送ったりできるというのは、かなり最先端だった」と同氏は語った。

しかし今日では、iPhone の性能はますます強力になり、機能もますます豊富になってきているにもかかわらず、昔のオタク的な美しさはもはや感じられなくなっています。結局のところ、ビジネスは単なるビジネスです。 「もう売れ過ぎたので、この件はここで終わるべきだ」劉季はため息をついた。

しかし、誰もが劉冀のように肉体的にも精神的にも疲れ果てているわけではない。 2,000キロ離れた香港では、新世代のiPhoneが発売されて以来、3軒のApple直営店が転売屋の戦場と化しており、毎年同じような光景が繰り広げられている。

ダフ屋たちはアップルの小売店の入り口で期待に胸を膨らませて待ち、出てきた人全員に、買ったばかりのアップルの携帯電話をもっと高い値段で売る気があるかどうか尋ねていた。そして、これが多くの購入者が夜通し列に並ぶ唯一の動機だ。発売初日、iPhone 6 Plusの128GBゴールドバージョンの公式価格は8,088香港ドルだったが、転売価格は20,000香港ドルにも達した。

ウォール・ストリート・ジャーナルは「香港では、新品のゴールドのiPhone 6 Plusを所有することは宝くじに当たるようなものだ」とコメントした。

グローバル購入

莫大な利益と極めて低い参入障壁により、iPhone の転売は人気のある職業となっている。 iPhone 6とiPhone 6 Plusが最初に発売された地域の中で、香港、中国、日本は、モデルと地理的な位置の優位性により、あらゆる種類の「密輸業者」にとって第一の選択肢となりました。

9月19日以来、香港の尖沙咀にあるアップル直営店の外には何百人もの人々が列をなしている。彼らの中には、最新の iPhone をできるだけ早く使いたいと願う忠実な「Apple ファン」もいる。しかし、転売して利益を得ようと考えている人が増えています。

「こうした人々が購入するiPhoneは『ルーズグッズ』と呼ばれ、転売屋が高値で買い取ることになる」とLiu Ji氏は語った。 「香港では大学生や低所得者など多くの人がこれを行っています。」

市場が最も好調だった2日間、列に並んでいた人たちは、通常、Appleの公式サイトに掲載されている価格の2倍の購入価格を受け入れた。しかし、時間が経つにつれて、ダフ屋の値上がりは急速に縮小し、最終的には100香港ドルか200香港ドルにまで下がるでしょう。

つまり、iPhone を早く購入すればするほど、利益率は高くなります。しかし、翌朝アップルの小売店が開店すると、一晩中列に並んでいた人たちは大打撃を受けた。アップルは彼らにiPhoneを販売することを拒否し、オンラインで事前予約した消費者にのみiPhoneを配布したのだ。

これは、店舗への負担を軽減するためにアップルが今年導入した新しいポリシーだ。ユーザーは、製品が発売された後に小売店に行って製品を受け取る前に、まず香港の現地携帯電話番号を使って予約をしなければならない。これにより、待ち行列に並ぶことが無意味になりました。しかし、現場にいた一部の人々は、アップルの従業員が店の外に並んでもいいと言ったと主張したが、小売店のマネージャーはこれを否定した。

同様の光景が日本の大阪でも起こりました。北京新聞によると、iPhone 6を購入できなかった100人以上の顧客がアップルストアに押し寄せ、衝突したという。会話中、誰かが中国語で「中国から日本に来て、iPhone 6を買うために48時間並んだが、在庫切れだと言われた」と叫んだ。

購入のために列に並ぶ人々や転売屋が購入する人々に加えて、並行輸入されたiPhoneのより重要な供給源がもうひとつある。それは、香港のあらゆるレベルのAppleディーラーだ。彼らはAppleから優遇価格で大量に商品を購入し、自ら販売するほか、その大部分を中国本土の並行輸入業者に販売している。これらのiPhoneは「大量出荷」と呼ばれています。

劉基氏は、「バラ品」の注文は1件の注文につきiPhoneが10台以上であるのに対し、「大品」の注文は1件の注文の規模が数百台に達することもあると明らかにした。これにより、香港の現地販売業者は強力な価格決定力を獲得し、それが並行輸入業界チェーン全体を通じて全国の小売市場に迅速に伝達されます。

「iPhoneの価格は常に変動しており、値上げ額は不確定です。しかし、注文する際には、まず30％から50％の保証金を支払わなければならず、相手は商品が到着した後、合意した価格に応じてあなたに渡します。急遽商品が必要な場合は、その時の市場価格が適用されます」と彼は語った。

このチャンスを逃すまいと、中国本土の多くの並行輸入業者はiPhone発売後に十分な現金を用意し、できるだけ早く香港に駆けつけ、大手ディーラーやダフ屋から商品を購入するだろう。しかし、コストを下げるために密輸に頼る人もいます。これは並行輸入業界チェーン全体の中で最もグレーな部分でもあります。

数え切れないほどの「労働者」

国内規制によれば、携帯電話は課税対象品目20品目のうちの1つであり、入国時に税関に申告し、10%の税率で課税される必要がある。このコストが加われば、為替レート要因による香港版 iPhone の価格優位性が失われることになります。

そのため、並行輸入業者は香港でiPhoneを購入した後、現地の「密輸業者」を見つけて商品を香港に持ち帰ることになる。これらの人々は「ポーター」とも呼ばれ、並行輸入業者には通常、iPhone をまとめて税関に持ち込むための人員を手配するおなじみの「ポーターヘッド」がいます。

深センは「労働者」が最も集中している地域です。劉基氏は、一方では深センは香港に近く、陸路の港が多く、毎日大量の人が出入りしており、税関の監督が困難であると考えている。一方、周辺地域には十分な農村労働力と余暇時間があるため、人々は「用事代」を稼ぐために喜んで行き来する。

iPhone を税関に持ち込むコストは安くありません。 「職長」はiPhone 1台につき50〜200元を請求する。香港版iPhoneが1台売れるごとに、並行輸入業者は平均500元の粗利益を得ることができるが、これは利益の半分が「ポートフォリオ」に奪われていることを意味する。

一方、並行輸入業者と「ポーター」がうまく協力できるかどうかは、「運」の問題であることが多いです。 「時には誰かが商品を持ち逃げしてしまうこともあり、その場合は自分の不運を責めるしかありません。警察を呼ぶ？正当な理由がないのです」と劉吉さんは言う。

しかし、最大のリスクは、やはりこの高圧線の「密輸」です。 「ポーター」が税関に捕まった場合、軽いケースでは追加税金の支払いや商品の差し押さえ、深刻なケースでは司法当局に移送され、より重い刑事罰を受けることになる。

劉吉はかつて「ポーター」を雇おうとしたが、利益の裏にある大きなリスクに怖気づき、すぐに諦めて、それ以来国内の販売業者からのみ商品を購入するようになった。 「何か問題が起きた場合、私たちは通常『密輸業者』から始め、同じチェーンに関わっている者を捕まえて密輸の罪で罰します。密輸業者が商品を受け取った時から、税関を通過して商品を配達し、商品を販売するまで、このビジネスに関わっている全員が逮捕されます。」

しかし、彼はまた、iPhone密輸業者は厳しく処罰されるものの、最下層の「運送業者」が捕まることはほとんどないことも明らかにした。 「通常、iPhoneを50台か60台所持していない限り、彼らは法的手続きを踏むことはない。これは膨大な量であり、本当に受け入れられないものであり、密輸に関与することになる。」

公表された報道によると、iPhone 6とiPhone 6 Plusが香港で発売されてから5日以内に、深セン税関は課税されていなかったAppleの携帯電話1,800台を押収し、税金、返還金、罰金を課した。そのうち、香港の男は、約27万元相当のiPhone 6 Plus 33台を体に縛り付け、中国本土に密輸しようとした。彼は事件後に逮捕された。

並行輸入iPhoneの盛衰は？

Liu Ji 氏やほとんどの国内並行輸入業者にとって、法的リスクは存在しません。 「当社は国内の上流販売業者から商品を仕入れています。通関手続きは必要ないので、当然密輸の疑いはありません」と劉吉氏は語った。

しかし、今年の市場状況から判断すると、香港版iPhoneは静かにその魅力を失いつつあり、前世代の製品のような人気を再現することは難しいようです。その理由は、国内外の交流頻度の増加や、みんなが他の人に代わってiPhoneを購入することの影響はもちろんあるが、より重要なのは、中国本土市場での地位が向上し、Appleが中国進出のペースを加速させていることである。

電子機器愛好家の王静氏はメディアのインタビューで、9月19日の発売日に最も人気があったのはiPhone 6の128GB版だったと明かした。香港の流通業者は1万香港ドル近くを要求したが、国内の並行輸入業者は1万香港ドル強の小売価格を提示した。 iPhone 6 Plusの128GBバージョンも少数販売され、初日には約2万香港ドルで売れた。

これらの数字はすぐに主要メディアの見出しを飾りました。しかし、良い時代は長くは続かなかった。 1か月も経たないうちに、新型iPhoneの価格はピーク時の半分以上まで下落した。多くの並行輸入業者は判断を誤り、iPhoneを高値で仕入れたものの、原価で、あるいは損失を出して販売しなければなりませんでした。

王静氏の分析によると、香港版iPhone 6の価格が急落した理由は、一方では中国本土資本の強力な参入と大量購入により供給が急速に飽和し、市場供給が実際の需要を上回ったためである。一方、工業情報化部は国慶節中にiPhone 6がネットワークアクセス許可を取得したと発表し、3大通信事業者は直ちに10月17日にライセンス製品の販売を開始すると発表したため、香港版iPhoneの「直接」価値は大幅に低下し、パニック的な値下げが起こった。

同氏は、香港版iPhoneの今後の価格動向は、ライセンス製品の在庫状況に左右されると考えている。「ライセンス製品の在庫が多ければ、価格はおそらく下がり続けるだろうが、あまり余地はない。在庫が不足すれば、香港版の価格は上昇するだろう。これはiPhone 5と5Sで起きたことだ。ライセンス製品が在庫切れになると、並行輸入品の価格もそれに応じて上昇するだろう。」

劉吉氏は、iPhone の高価格は標準的ではなく、単なる宣伝文句のようなものだと考えている。 「実際に1万元や2万元を出して携帯電話を購入する人の数は極めて少ない」と彼は語った。

より大きな危機は iPhone 自体にあり、消費者は冷淡になっているようだ。 「並行輸入品はiPhone 4で突然爆発的に増加し、iPhone 5でピークに達し、5Sではそこそこだった。iPhone 6は期待ほど売れず、あまり人が買わなかった」と劉吉氏は語った。 「今年、香港を除いて、高額販売を行ったすべての企業が損失を被った。iPhone 4と5は損失を被らなかった。」

しかし、アップルは明らかにこれまで以上に中国本土市場に注目しており、それを新たな成長の原動力と見ている。新しい携帯電話が中国に入ってくる時期を見れば、それがよくわかる。2010年6月8日に発売されたiPhone 4は、109日後に中国本土市場に正式に参入した。 iPhone 5はわずか93日で発売され、5Sと5Cは中国本土を最初の発売市場として直接挙げました。今年の新製品はネットワークアクセス許可の取得に困難に直面したが、中国への参入の障害をクリアするのにわずか28日しかかからなかった。

中国製iPhoneの急速な置き換えにより、香港版が生き残るために頼る時間差が縮まり、並行輸入業者の生き残りがますます困難になっている。劉基氏の見方では、これはすでに非常に熾烈な競争を伴うレッドオーシャンであり、資本が決定的な力となり、中小企業は破滅に直面するだろう。

彼は、iPhoneに次ぐ新たな収益源にしたいと願って、Appleのアフターサービス、アクセサリー、派生デジタル製品へと事業を拡大している。 「なぜiPhoneを売らなければならないのか？今では誰もがiPhoneを売っているが、それでも儲かるのか？携帯電話で儲けるのは簡単ではない」と彼は語った。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。