インドへの攻撃：なぜ国産携帯電話は国内大手に勝てないのか

昨年以来、国内の携帯電話市場が徐々に飽和状態になり、Meizu、Coolpad、Lenovo、OPPO、Xiaomi、Huawei、Gionee、vivoなど多くの中国の携帯電話ブランドメーカーは、ほぼすべてインドを海外展開の第一選択肢とみなしています。理由は簡単です。人口密度が高く、経済が成長し、特許監視システムが不完全で、スマートフォン普及率が低い（30%未満）ことから、インドの市場潜在力は明らかです。インドのスマートフォン市場は今後数年で爆発的に成長するとほぼ全員が信じており、出荷台数が倍増することはほぼ間違いないだろう。インドが中国に次ぐ世界最大のスマートフォン市場に成長するであろうこともほぼ間違いない。これが、国内メーカーがこぞって海外進出の第一候補としてインドを選んだ重要な理由です。

インドの国民的ブランドであるマイクロマックスは、国内の携帯電話メーカーよりもコスト効率に優れている

現在、インドで最も高いシェアを持つメーカーはサムスンでも国内メーカーでもなく、インドの地元メーカーです。インドでは、昨年もサムスンが最高の市場シェアを誇る携帯電話メーカーだったが、今年はインド最大の現地スマートフォンメーカーであるマイクロマックスに追い抜かれた。インドにおけるマイクロマックスの市場シェアは22％を超え、サムスンがそれに続き、インド国内メーカーのインテックスとラバはスマートフォン市場シェアでそれぞれ9.4％と5.4％で3位と4位にランクされている。

国内メーカーは長い間インド市場に参入し、互いに価格競争を繰り広げてきたが、インド市場はなかなか攻めにくい市場であることが分かってきた。実際、国内メーカーが直面している競争相手はサムスンや国内の競合他社ではなく、コスト効率の良さからスタートしたマイクロマックスなどのインドの地元ブランドであることが最終的に判明しました。

中国クールアライアンスとXiaomiは長い間、低価格帯市場に参入してきました。わずか数年で、国内の中低価格帯市場におけるサムスン、HTCなどのブランドの食い合いはほぼ完了した。論理的に考えれば、昨年から今年にかけて、インド市場への国内メーカーの進出が盛んになるはずだったが、実際には現在まで、主流の国内メーカーはインド市場で頭角を現すことができず、インドで長らく活動してきたサムスンですらトップの座から追い出されている。コスト効率戦略の面では、インド国内メーカーは強力な地元ライバルからの激しい攻撃に直面している。

マイクロマックスはインドの政策、市場、ユーザーのニーズをより深く理解している

同社の中核的な優位性と技術から判断すると、Micromax はサムスンや国内メーカーに勝つだけの実力を備えているとは言えません。 Micromax は Samsung や他のメーカーのように産業チェーンを管理する能力がないため、主に OEM モデルを採用しており、その製品のほぼすべてが深センの OEM 工場から供給されています。また、チップの研究開発能力もありません。同社のチップサプライヤーは中国のSpreadtrum Communications社である。その最大の利点とセールスポイントは、その安さとコスト効率にあります。マイクロマックスの70ドルという低価格の携帯電話がインド市場全体を席巻しているとみられる。例えば、同社のベストセラーモデルであるA62スマートフォンはインドで人気が高まっています。

しかし重要なのは、マイクロマックスがインドの政策、市場、ユーザーの微妙なニーズを国内メーカーよりもよく理解していることだ。

インドの携帯電話市場の現地リーダーであるマイクロマックスは、ノキアのサプライヤーとしてスタートし、インド独自の低価格携帯電話を提供していました。このメーカーが販売するスマートフォンは基本的に70ドル以下の価格帯で、ハイエンドのフラッグシップモデルでも基本的に150～200ドル以下の価格帯で販売されており、売れ行きは好調です。価格面では、数千元の国産携帯電話にはほとんど利点がない。現状では、インドの低価格帯携帯電話市場における競争はさらに熾烈になっている。最低価格というものはなく、より安い価格があるだけです。このような状況下で、Huawei Honor 6plus、mate7、Xiaomi 4など、インド国内で最も売れている中高級モデルは、基本的に、Micromaxのインドにおける主力モデルと比較して、コスト効率の優位性を失っています。

一方、インドの現在の市場状況は、フィーチャーフォンがまだ主流でスマートフォンが急速に発展している中国のスマートフォン普及段階に相当します。インドでは主流のネットワークは 2G であり、3G はまだ普及していません。 3Gの普及率は10％未満ですが、国内の1000元クラスの携帯電話は基本的に4Gネットワ​​ークをサポートしています。したがって、インドの 2G ネットワークの現状では、コスト効率といわゆるインターネット サービスのエコシステムは基本的に失敗しています。

さらに、現地のインドメーカーは、国の状況やニーズをよりよく理解しています。インドの国情の一つは人口が多く、公共環境が騒がしいことですが、Micromax の携帯電話はインドの騒がしい環境に合わせて音質が向上することがよくあります。インドの女性はジュエリーを好むため、Micromax は女性顧客をターゲットに、携帯電話の本体にミラーとジュエリーを埋め込みました。さらに、マイクロマックスが国産携帯電話よりも魅力的である理由は、国情をよりよく理解しており、ローカライズされた言語とサービスにおいてより多くの利点を持っていることです。たとえば、Micromax は 20 を超えるインドの方言をサポートするさまざまな現地語サービス電話やスマートフォンを発売しました。

オフラインの小売チャネルは国内メーカー全体の弱点です。インドの地元メーカーはより深いルーツを持っている

一方、国内の携帯電話はオフライン小売チャネルでは欠点に直面しています。インドにおけるインターネット普及率は低く、オンライン チャネルが占める割合はごくわずかです。 Xiaomiにとって、オンライン販売は携帯電話のコストの30％を直接節約できるが、インドでは国産携帯電話のこの利点は再び消えてしまった。なぜなら、たとえオンラインチャネルを通じて一部のユーザーを獲得できたとしても、それをインドにコピーすると、まずインドの法律上および政策上の困難に直面することになるからです。

関連情報によると、インドには電子商取引分野における外国直接投資に関する政策規定があり、海外上場企業がインドで電子商取引を展開したい場合、5年以内にインドに26%の株式を拠出する必要があり、参入する分野はB2B電子商取引でなければならない。そのため、現在、Xiaomi と他のメーカーはより多くの協力戦略を採用しています。たとえば、Xiaomi はインド最大のオンライン ストアである Flipkart Internet Pvt に依存したいと考えています。 OPPOはAmazon Indiaのプラットフォームを活用しました。

しかし同時に、オフラインの小売チャネルは地元のインドメーカーによってしっかりと管理されています。インドでは11億人以上の人々が大都市以外の農村部や町に住んでいるとされています。これらの地域ではインターネットの普及率が極めて低く、インターネット チャネルを通じてこれらの主流ユーザー市場をカバーすることは困難です。そのため、分散型のオフライン小売チャネルネットワークが不可欠です。インド国内の大手携帯電話ブランドの1つであるKarbonnは、すでにインド国内に8万以上の小売店を展開している。 Micromax のオフライン小売チャネルも非常に充実しています。

したがって、国内の主流の携帯電話がインドに参入したい場合、まずオフラインの小売ネットワーク チャネルを構築する必要があります。そこで、オンラインマーケティングに強みを持つXiaomiは、インド市場への投資を増やし、インド工場を開設し、実店舗をオープンすると発表した。しかし、オフライン小売チャネルの構築はインドに根ざす必要があり、完了するには時間と膨大なオフラインの人的コストと金銭的コストも必要になります。インド市場の人口ボーナスからすぐに利益を得たいと切望するメーカーにとって、現地市場に根付くのは容易なことではありません。なぜなら、別の観点から見ると、インドのビジネス環境は、国内メーカーがインド国内のオフライン小売チャネルや市場をめぐって地元メーカーと競争するのに適していないからです。

インドは雇用危機の解決に向け国内製造業を支援しており、政策の恩恵は国内の携帯電話メーカーに向けられている。

インドの経済は発展しているものの、急速に人口が増加している貧しい大国であるインド政府にとって、雇用は常に最優先事項であったことは周知の事実です。このため、政府は国内ブランドを守るためにあらゆる手段を講じることになった。情報によると、インド政府はかつて、海外で利益を上げた国際企業に遡及的に課税することを好んでいた。たとえば、インド政府は新法を改正した後、多くの国際企業に遡及的に税金を課しました。実際、これは一方ではインドが自国のブランドを保護していることを反映しているが、他方では投資とビジネス環境の悪さも反映している。業界が公開したデータによると、インドは国際ビジネス環境ランキングで140位以下にランクされており、そのビジネス環境はイランほど良くない。

携帯電話製造業は、国情を踏まえて強力な製造業を育成するというインド政府の戦略の一環です。昨年9月、インドのモディ政権は「Make in India」というスローガンを大々的に打ち出した。現在の国情を踏まえると、世界的な製造センターを構築することがインドの将来の戦略目標です。

したがって、インドは大手外国企業がインドに工場を設立することを歓迎しますが、インドの製造業を支援せずに小売店を開いたり、電子商取引チャネルを通じて製品を販売したりするだけの企業は歓迎しません。なぜなら、インド政府の外国企業に対する姿勢の出発点は、インドに来る外国企業が地元の雇用と製造業の繁栄を促進することを期待することだからです。

つまり、インドに工場を建設していない Apple は、インドに小売店をほとんど持っていないということになります。これは政府の製造業に対する姿勢と大きく関係していると言われています。 Gionee のインドにおけるオフライン小売店も、OEM 工場の開発に基づいて徐々に発展してきました。そのため、オフラインチャネルの優位性や経験を持たないXiaomiも、インドに工場や実店舗を開設する意向を表明した。 BBKは今年インドにも工場を開設する予定で、すでにインド政府と交渉し承認を得ている。したがって、インド国内の携帯電話生産は、生産能力の問題を解決するために自国の工場に大きく依存する必要があるかもしれない。

インドの国内貿易保護主義：将来的に国内メーカーにとって深刻な危機

これらすべては、インド政府が自国の国内事情に基づいて貿易保護主義を選択したことを反映している。

現在、インドルピーは下落しています。地元経済を刺激するために、インド政府は地元の携帯電話製造サプライチェーンを支援する必要があります。同時に、同社は地元のスマートフォン市場に大きな潜在力があると考えています。インドは国内の経済矛盾を緩和するため、スマートフォンなどの電子製品に対する輸入税を戦略的に引き上げ、インドの携帯電話メーカーのスマートフォンの組み立て、研究開発、製造能力の発展を加速させている。マイクロマックスも、政府の政策刺激と支援の下、徐々にインド最大の携帯電話メーカーへと成長した。マイクロマックスは、インドの携帯電話ブランドが国際市場に影響を与えるという期待も担っています。同社の創設者は、インド経済を救い、モディ首相のビジョンと政策に応え、インドの携帯電話製造産業を発展させたいと公の場で頻繁に表明しており、国民感情を刺激する彼の能力を反映している。したがって、インドの国情において、マイクロマックスは、現地の政策保護とインド国民の感情的共感において大きな優位性を持っています。これはインド国内の携帯電話メーカーの将来の発展にとって深刻な危機である。

つまり、実際のところ、現時点では、インド国内の携帯電話の普及に適した時期、場所、そして現地の国家状況にはなっていないということが分かります。インド市場を獲得するために、国内の携帯電話メーカーはインドの国情、政策、ユーザーの微妙な心理的ニーズを研究し、オフラインチャネルを深く開拓し、これに基づいて現地の協力を求める必要がある。インド国内の携帯電話市場でトップの座に座るために、インド国内のメーカーに挑戦し、打ち負かすという考えを常に抱いていると、インドの政策や国情に対する誤解により、インド国内の携帯電話がインド国内市場につながるその後のプロセスで集団的な「順応の失敗」につながる可能性がある。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。