RE-HUB: 2023年ショッピングインデックス2.0

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代購市場は2019年以降40％近く成長しており、全産業の市場規模は810億ドルと推定されています。高級品業界は、国境を越えた価格差、希少性、独占性などから、購買代理業に非常に適しているため、市場全体において重要な役割を果たしています。

購買代行業務はより専門的になり、事業規模も大幅に拡大しました。これらの「法人」購買代理店は大量の製品を入手することができ、それによって中国国内市場におけるブランドの戦略を混乱させる可能性があります。

2020年と2021年、世界的な流行の拡大と変動による需要の低下に対応できず、世界的なブランドが在庫過剰となったため、中国の代購チャネルが刺激された。このため、一部のブランドは売上目標を維持するために悪い習慣を維持することになりました。

データ（主要10カテゴリーのトップ高級ブランド）によると、2023年8月の総収益は約20億人民元となる。タオバオは総収益のわずか26％を占めたが、デウは収益の73％を占めて市場リーダーとなった。

収益は、ほとんどのブランドが店頭で販売したいと考えている、主力のエバーグリーンスタイルの製品に集中しています。中国の希望小売価格と比較すると、価格差はプレミアムから 50% 割引までの範囲です。これは、ブランドプレミアムの認識と、ブランドの卸売管理への重点に密接に関係しています。

一部の商品は本社の小売店で税還付価格よりも安く販売されており、流通・卸売が市場への重要なルートになり得ることが浮き彫りになった。

グレーマーケットをコントロールするまでの道のりは長く、管理、組織、マーケティング、価格設定、小売業務など、国境や業界を越えた気まずい対話が必要になります。すべての旅は小さな一歩から始まるので、状況をより注意深く監視する必要があると考えます。

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