アリババの将来の発展におけるいくつかの欠点の詳細な説明

2014年以来、アリババ帝国の触手はさらに伸び、その買収レイアウトは伝統的なオフラインチェーンからエンターテイメント金融、テクノロジービッグデータレイアウトからスポーツ、地図やソーシャルメディア、金融など多くの分野に拡大しました。そのため、アリババが全世界を買収していると言う人もいます。アリババは今後も継続的な投資、買収、合併を通じて、その帝国の境界を拡大し、アリババ電子商取引エコシステムを無限に拡大していきます。アリババが株式公開した後、現在の時価総額は2,500億米ドルを超えています。外から見ると、アリババはすでに転覆したり揺るがしたりするのが困難な巨大な電子商取引帝国となっている。しかし実際には、モバイルインターネットの普及により、電子商取引の規模はますます大きくなり、ビジネスの形態やモデルには無限の可能性があることがわかります。アリババのような巨大企業であっても、自社の利益が減少することは避けられない。私の意見では、アリババの栄光の背後には、避けることのできない固有の欠点があり、それがアリババの将来に潜む危険となっている。

タオバオと天猫はブランドにばらつきがあり、中小の販売業者は市場から撤退するリスクに直面している

アリババの利益モデルは、販売者や商人に手数料やプロモーション料金を請求することから生まれます。販売者はAlibabaで無料でストアを始めることができます。トラフィックとユーザーを引き付けるために、Alibaba はマーチャント向けのトラフィックをインポートしたり、電車などの広告ディスプレイや入り口を提供したり、技術サポートやプロモーションなどの付加価値サービスを提供したりすることができます。アリババは商人から手数料と賃料を徴収します。本質的に、アリババはオンライン商業不動産に携わっています。別の観点から見ると、アリババは商品を販売しているのではなく、商人にプラットフォームを提供しているだけであり、商人は手数料を支払う必要があります。これは何もせずに何かを得るモデルですが、このモデルが機能する理由は、Alibaba プラットフォームの魅力です。

一方、アリババは中国の経済発展のチャンスを捉え、B2Bからタオバオ、そしてTmallへと、将来のトレンドをよりよく反映した、より収益性の高いビジネスモデルへとタイムリーに事業の重点をシフトしてきたことが分かっています。このようにして、前者は疎外されることになる。タオバオは天猫に輸血を行い、天猫は肥大化するが、タオバオCストアの中小販売業者は打撃を受ける。また、アリババの2つの中核プラットフォームであるタオバオと天猫の間でブランドとリソースの不均衡も引き起こすだろう。長期的に見れば、これは健全な生態学的モデルではありません。タオバオC店の中小販売業者はかつてアリババの基礎を築き、その後天猫に輸血を行い、この「デザート」を新たな核心へと変えた。 2013年にはすでに、メディアのデータは、タオバオの商人の80％が利益を上げておらず、毎日何千もの商人が閉店していると指摘していました。アリババグループの広報部もこの発言を否定したが、タオバオが徐々に疎外されてきたのは紛れもない事実だ。タオバオの中小規模の販売業者、天猫の大規模販売業者、そしてアリババ自体の三者関係も、利害関係によりアリババシステム内の産業チェーンの利益構造の不均衡につながるだろう。タオバオCストアの売り手の喪失感が深まれば、多くの中小売り手が利益を求めて他の電子商取引プラットフォームに移行しないようにすることは難しくなるだろう。これはアリババにとって隠れた危機だ。

ソーシャルeコマースは欠点であると同時に問題でもある

現時点では、テンセントのモバイルソーシャル電子商取引は今のところアリババにとって脅威ではないが、モバイルインターネットの時代において、アリババはWeChatソーシャルに似たスーパーAPPを必要としている。ソーシャルポータルが多数のユーザーと直接接続できれば、Alibaba の電子商取引プラットフォームと効果的に接続でき、大きな利点の統合効果を生み出すことができます。そのため、ジャック・マー氏は常にモバイルソーシャルネットワーキングに関心を抱いてきました。昨年の莱王の失敗後、彼は今年ひっそりとディントークを立ち上げ、つい最近にはアリペイにチャット機能も追加した。モバイルソーシャルネットワーキングがジャック・マー氏にとっての関心事となっていることがわかります。

なぜなら、膨大な数のアクティブユーザーを抱える WeChat は、常に大きな変数であり、隠れた危険だからです。 WeChatの存在により、アリババの将来はさまざまな不確実性に直面しています。たとえば、ユーザーエクスペリエンスを常に重視してきたWeChatが、実際にMomentsで情報フロー広告の販売を開始するとは、誰も予想していなかったでしょう。もちろん、これは業界からは好まれません。しかし、WeChatの方向性、戦略、参入、収益モデル、製品計画は随時調整されていることがわかります。現在、Moments で情報フロー広告を販売できますが、将来的には Moments のショッピング エントランスにマーチャント広告を掲載できるようになるかもしれません。 WeChat の入り口の存在により、将来的には Taobao の中小規模の商店がプラットフォームを移行することも可能になるかもしれない。ウェイディアンと百度直通アカウントはどちらも、モバイル垂直分野において、商店の参入とユーザーの消費の傍受に基づいて新しい道を切り開く試みであることがわかります。モバイル電子商取引は今日トレンドになりつつあります。モバイルスーパーの入り口を持たないアリババは受動的で安定しているように見え、外部世界のさまざまな不安定要素がいつでもアリババの神経を刺激する可能性があります。これらはすべてアリババにとって脅威となる要因です。

モバイル決済の危機は常に存在する

2014年、アリババの独身の日売上高は過去最高を記録した。上場後、アリババの時価総額は2,000億ドルを超え、一時は脚光を浴びた。しかし、これでアリババ自身の危機を隠蔽できるのだろうか？アリババのモバイル決済の危機と隠れた危険性は解消されたのか？この話題は、当然のことながら、2014年の春節の際のWeChat紅包ブームに私たちを連れ戻します。当時、ジャック・マーはWeChat紅包を「真珠湾攻撃」と呼びました。アリババの経営陣全員がWeChatの紅包に興奮している。微信に対抗するために立ち上げられた莱王は無視できるほどに衰退したが、ジャック・マーは明らかに冷静になっており、微信は良い手札だったが、うまくプレイされなかったと考えている。

しかし、実際には別の角度から見る必要があります。ジャック・マー氏が冷静な態度をとっているからといって、携帯端末からの脅威がなくなったわけではない。 WeChatの紅包は依然として存在し、徐々にユーザーの習慣を育んでおり、WeChat Payもゆっくりと進歩しています。しかし現時点では、こうした小さな危機がアリババの決済中核であるアリペイに影響を及ぼす可能性は明らかに低い。しかし、モバイル決済の普及ニーズを踏まえ、アリババの主力モバイル製品「淘ポイント」は2013年の発売以来、2014年も積極的にプロモーションされてきたものの、同製品の市場認知度やユーザー蓄積は期待どおりには進んでいないことも明らかになった。アリババが今年成功を収めた理由は、モバイル分野での同社の破壊的な製品革新や、2014年のモバイル製品マトリックスの大きな飛躍によるものではなく、上場後のアリババ自身のプラットフォームの潜在的エネルギーの解放と、ダブルイレブンでの大規模な売上がもたらしたブランド露出によるものである。これはアリババが長年にわたって蓄積してきた優位性であり、アリババに栄光と自信をもたらしました。しかし、これはアリババの当初の危機が解消されたことを意味するものではない。既存のモバイル危機を解消するどころか、沈静化している。これでは、傲慢すぎる企業体質が生まれ、将来、より大きな危機に対しても敏感さを失わないとは言い難い。

モバイル端末での垂直型電子商取引の台頭の隠れた危険性

WeChatに加えて、アリババにとってもう一つの大きな隠れた危険は、モバイル垂直分野におけるパーソナライズされた電子商取引プラットフォームの台頭です。アリババの電子商取引帝国は、百度の検索帝国やテンセントのソーシャル帝国とは異なります。電子商取引のパイは国家経済のあらゆる側面に関係しているため、皿が大きすぎて、細分化された垂直分野が多すぎます。さまざまなセグメント化された垂直分野の電子商取引モデルが、そのシェアの一部を獲得する可能性があります。 JD.comは3Cデジタル製品を共有し、Vipshopは有名ブランドのフラッシュセール分野でシェアを獲得し、Jumeiは垂直型女性化粧品分野でシェアを獲得し、Xiaomiのeコマースモデルも徐々にeコマースユーザーリソースの一部を獲得するだろう。さらに、他の伝統的な産業のサブセクターでも、ワンダ電子商取引に似たさまざまな新しい電子商取引モデルが出現する可能性があります。もちろん、アリババはフルカテゴリーの電子商取引プラットフォームモデルであり、エコシステムを構築していると言う人もいるでしょう。 JD.com、Vipshop、Wanda e-commerceなどの他のeコマースプラットフォームとは直接的かつ対等な競争関係にありません。しかし、問題の鍵となるのは、さまざまな電子商取引モデルによって、ユーザーのリソースと保持期間が転用される可能性があることです。ユーザーが他のプラットフォームで買い物や消費をする場合、Alibaba によるユーザー リソースと時間の占有は相対的に減少します。今後、人とモバイルデバイスの相互作用やシナリオの多様化により、新たな製品形態やビジネスモデルが生まれる可能性もあります。

モバイル デバイスの将来が不確実なのは、モバイル ショッピングの習慣とビジネス モデルの変化によるものです。なぜなら、アリババのモバイル側での電子商取引のレイアウトは、明らかにアリババの PC 側ほど揺るがしにくいものではないからです。現在、モバイル Alipay、モバイル Tmall、モバイル Taobao のユーザー定着率は非常に高いものの、モバイル側でユーザーの時間や長期的な保持を占めることはできません。モバイル側におけるアリババの製品は、PC リソースの転送に近いものです。アリババのPC側での収益モデルは、取引手数料、列車、ダイヤモンド展示会などを通じて、すべてモバイル側に移行されました。そのため、アリババのモバイル収益は依然として「不動産＋広告」などの高収益の取引手数料と広告料から得られている。

アリババの第3四半期のGMVは30％を超えたものの、モバイルからの単独訪問が50％を超えたアマゾンやeBayの成長率ほど速くないことがわかります。一方、アリババのモバイル製品形態とビジネスモデルは、PC側に比べて革新性が足りず、PCマーチャントがモバイル側のカーブで追い抜くためのより良い想像力と機会を得るのを助けることができず、アリババの将来の大戦略を支えることができません。モバイルインターネットの時代において、アリババは革新的な技術や製品の機能に頼るのではなく、依然としてプラットフォームの影響力に頼って利益を上げています。ジャック・マー氏はモバイルが未来だと信じていますが、将来的にはモバイルユーザーの習慣、人とモバイルデバイスとのやりとり、シナリオ、ショッピング習慣はすべて変化します。製品の形態やビジネス モデルも、将来のユーザーのニーズに合わせて適宜変更する必要があります。アリババのレイアウトはあらゆる側面に関わっており、これらのリソースをどのように統合して凝集力を形成するかは、アリババの知恵も試している。この観点から見ると、アリの壁は突破不可能なものではなく、むしろ多くの不確実性を含んでいる。

人は成功すると、傲慢さがついて回る。もちろん、ジャック・マーのような成功者にとって、彼の言うことはすべて部外者の目には正しい。しかし、今後の不確実性は、モバイル側の風向きがどのように変化するかにあります。明らかに、アリババが現在モバイル側で提示しているのは、PC側からのユーザー、トラフィック、リソースの輸入が中心であり、モバイル側への入り口は分散しています。アリババの将来については言うのは難しい。こうした本質的な欠点は、アリババの今後の道のりの障害となるのでしょうか?今後、多くの競合他社がアリババの欠点を狙い、アリババを締め上げようとするでしょうか?ジャック・マー氏が謙虚にアリババの弱点を検討し、積極的かつより効果的な予防措置を講じることができれば、アリババの将来にとってより有益となるだろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。