国産スマホの「大量反撃」に隠された懸念

かつては「模倣品」とみなされていた国産携帯電話にとって、アップルやサムスンと競争することはもはや実現不可能な夢ではない。第2四半期のデータによると、国内のスマートフォンブランドは売上ランキング上位5社のうち4社を占めた。

「チャイナ・クール・アライアンス」に代表される国産携帯電話が主流市場に大々的に参入したことで、長年予想されていた国産品の反撃が正式に始まった。

しかし、ブランドプレミアム力が弱く、イノベーションと研究開発能力が不十分で、産業チェーンにおける交渉力が低く、コア特許の備蓄が不十分で、「復活への道」は困難なものになる運命にある... 国産携帯電話に常に付きまとうこれらのレッテルは、まだ完全には取り除かれていない。これらは、まるで「栄光の台頭」という雄大なイメージが投げかけた影のように、国内の携帯電話が前進し続ける道に隠れており、早急に突破する必要がある。

復活への道

「以前はアップルしか使っていなかったが、今は小米や華為も良いと思うし、値段も安い」と北京のホワイトカラー労働者、王小業さんは語り、国内のスマートフォン市場の変化を明かした。

国産携帯電話が、市場に出す価値すらない「模倣品」から徐々に国内市場を占領し、さらに海外に進出して新大陸を探すまで、わずか4年で復活を遂げた。データによれば、国産スマートフォンの販売量は2010年に国内携帯電話市場の16%を占め、2013年には72%に増加した。一方、国産スマートフォンの販売量は2013年に世界市場の33.8%を占め、2010年のほぼゼロから増加した。

この4年間は、スマートフォンが普及し、ブームとなった4年間でもあります。国産携帯電話は、ユーザー数の急増や海外ブランドの高価格化などの発展のチャンスを捉え、「高コストパフォーマンス」と「機海戦略」で、ローエンドとミドルエンドの消費者層の「ブルーオーシャン」を一気に席巻した。

国内携帯電話の「復活への道」を振り返ると、コスト効率と事業者補助金は無視できない重要な推進力となっている。

アップルのファンが「新しい携帯電話を買うために腎臓を売る」と冗談を言っている一方で、多くの国産の「1000元携帯電話」が静かに市場を侵食している。過去の性能に疑問のある安価な製品と比較すると、現在市場に出回っている1000元未満の国産携帯電話は、画面、チップ、カメラなどのハードウェア指標の性能が優れていることが多い。

同じ構成の外国ブランドと比較すると、サムスン、ソニーなどの価格は一般的に国産機より1,000元ほど高いことが分かります。追加の1,000元はブランド価値を反映したもの、言い換えれば、消費者の虚栄心に対する補償です。 「新しいものが好きで古いものを嫌う」電子製品市場では、ほとんどの消費者は携帯電話を買い替えるために4、5千元を費やす余裕がありません。コスト効率の高い国内携帯電話はまさにこの需要を満たします。数量に応じて価格が決まる開発モデルにより、国産機の市場シェアが急上昇しました。

一方、3G市場をめぐって3大通信事業者が競争してきた歴史的傾向は、技術レベルから「千元魔法の携帯」のブームを促進してきた。国内通信市場が2Gから3Gにアップグレードされ始めた当初、通信事業者は端末補助金を増額し、国内携帯電話メーカーと幅広く協力した。安定した通信事業者のチャネルに依存することで、国産スマートフォンは外国の携帯電話との競争で独自の地位を維持することができました。レノボの馮興副社長は、国内出荷で1位を達成できた主な理由は、売上高の70%が通信事業者のチャネルを通じて達成されたためだと認めたことがある。

隠れた懸念

「不幸の後には幸運が続き、幸運の後には不幸が続く。」市場が急速に変化する中、かつて国産携帯電話が享受していた発展の恩恵は次第に隠れた不安材料に変わってきた。

データによれば、前四半期、世界の携帯電話市場でアップルが利益の約60％を獲得し、サムスンが利益の40％を獲得したのに対し、中国メーカーの利益は全体の1％未満、あるいは損失を被った。国内メーカーは出荷量と市場シェアでトップを走る一方で、数量と高い利益率と引き換えに価格をどうバランスさせるかという課題に直面している。

実際のところ、これはまったく新しい提案ではありません。

わずか10年前、価格競争で市場の大部分を獲得していた国内携帯電話メーカーは、利益率の低下に苦しみ、驚くべきスピードで歴史の舞台から消えていった。かつて人気を博した Amoi、Bird、Panda の携帯電話が、高額なマーケティング費用と収益モデルが見つからないという二重のプレッシャーの下で苦戦し、最終的に消滅したことを今でも覚えている人がいるだろうか。

歴史は驚くべきことに常に繰り返される。 10年後、「チャイナ・クール・アライアンス」は再び生まれ変わったかのように価格泥沼に陥っている。国内メーカーは、それに直面する意志があるかどうかにかかわらず、AppleとSamsungもNokiaとMotorolaが過去にしたように、よりコスト効率の高い中低価格モデルを発売した場合、価格優位性が依然として国内携帯電話が飽和状態になりつつある「レッドオーシャン」市場を安全に通過するのを支えることができるかどうかについて考えなければならない。

また、国有資産監督管理委員会が今年、事業者に対し３年間でマーケティング費用を４００億元削減するよう要求したことも、国内メーカーにとって困難を極めている。通信事業者がチャンネルコスト削減の要請に応じた直後、「チャイナ・クール・アライアンス」から人員削減のニュースが届いた。チャネルの変革により、企業は「生き残るために武器を断つ」ことを余儀なくされた。 Coolpad を例に挙げてみましょう。同社の李王副社長はかつて、クールパッドはモデルの50％を削減し、オペレーターチャンネルの割合を減らすだろうと語っていた。さらに、クールパッドは従業員の20％も削減する予定だ。

長年、事業者補助金に頼ってきた国内メーカーは、公的な販売チャネルに馴染みがないようだ。彼らが慣れている運用モードは、オペレーターの強力な端末配布能力に依存して、要件に応じて製品をカスタマイズすることであり、これは明らかに、ユーザーの需要に近い業界の発展傾向と一致していません。

事業者への補助金が弱まれば、国内メーカーが配当を享受していた好況期は消え去り、もともと閉鎖的で内需循環的な性格が、公共チャンネル拡大の「足かせ」となることは必至だ。 Huawei、Xiaomi、Coolpadなどのメーカーは電子商取引チャネルで独自の道を切り開いてきましたが、国内メーカーがSamsungやAppleと同等の市場訴求力を獲得するにはまだ長い道のりがあります。

解決策

隠れた懸念が浮上した。国内メーカーが10年前の国内携帯電話の失敗を繰り返したくないのであれば、台頭しつつある4Gの波を捉え、トレンドに合わせて変化する必要がある。

これ以上の値下げの余地はほとんどないという現実に直面して、口論や相互妨害は、製品そのものに戻ることに比べれば無力です。製品は王様です。これはエレクトロニクス市場における永遠のモットーであり、国内メーカーが自社のブランドプレミアム能力を向上させるための基本的な基盤です。

Apple と Samsung はそれぞれの開発でボトルネックに直面しているものの、優れた技術の追求と細部への徹底した配慮により、依然として業界ピラミッドの頂点に君臨し続けています。国産携帯電話の「新製品を市場に氾濫させる」戦略に比べ、年に1回1つの製品を磨くというアップルの運営方式は、単一製品カテゴリーとして批判されてはいるものの、あらゆる製品において完璧さを追求する姿勢は国産メーカーにとって「盲点」となっている。

中低価格帯の顧客への供給を維持しながら、より洗練された高級モデルを徐々に投入して利益率を高めていくことは、国内の携帯電話メーカーが変化する状況に対応するために取るべきステップであることは間違いない。幸いなことに、国内メーカーはこの点に関して努力してきました。最近、ファーウェイ・コンシューマー・ビジネス・グループのCEOである于成東氏は、ファーウェイは今年下半期に製品ラインを合理化し、モデルの80%以上を削減する予定であり、そのほとんどは低価格モデルであると述べた。ハイエンドモデルに重点を置きます。

一方、嗜好が甘やかされてしまったユーザーは、国内メーカーが模倣や追随に時間をかけすぎることを嫌がるようになり、代わりにさらなる革新とよりクールなパフォーマンスを期待するようになっている。このため、国内メーカーは短期的なコストに関する懸念を克服し、技術革新の深化とユーザーエクスペリエンスの向上にさらなるエネルギーを投入することが急務となっている。強力な研究開発力と技術革新で市場の洗礼に立ち向かうことは、国内メーカーが本当の反撃を成し遂げるためには避けられないもう一つのハードルだろう。

製品や研究開発を強化しながら、いかにマーケティングチャネルを開拓し、ブランドの評判を確立していくかは、より長期的かつ体系的な課題となるでしょう。 「Apple ファン」や「Apple 狂」の力はよく知られています。すべての携帯電話メーカーが、新製品発売当日に何千人ものファンを集めて一晩中列を作り、ファンの心を痛めさせることはできない。ブランドに対するユーザーの忠誠心の度合いが、製品の寿命を直接決定します。これを達成するために必要なのは、単に派手な新製品の発売や、単に目を引く「ハンガー・マーケティング」ではなく、メーカーがユーザーの要求に真摯に耳を傾け、それを満たすためにたゆまぬ努力を続けることです。

「集団反撃」と呼ばれる国内携帯電話業界は、大きな再編の瀬戸際に立っている。現状に満足してそのままでいると、数年後に同じ過ちを繰り返すことになるのだろうか。それとも、痛みに耐え、より理想的な未来を期待して積極的に変化を求めるべきでしょうか?国内メーカーの決断力と知恵が試されることになるだろう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。