共同購入の終了：Hongtu Sanbao は Lashou をどう「ブレンド」するのか?

長い待ち時間の後、ついに第二の災難が起こりました。それは予想通りでもあり、残念でもありました。これまで沈黙を守ってきた共同購入の「生き残り」であるLaShouが、ついに声を上げた。

10月19日の公開情報によると、3Cや百貨店などの販売チャネルを所有する紅図三宝がLashou.comを買収する契約を締結したが、両社とも買収価格は明らかにしていない。この陰鬱さは、『三国志大戦』の共同購入の賑わいとはまったく対照的だ。

今年に入ってから、三大共同購入プラットフォームである美団、大衆点評、百度諾米の都市支局の建設が本格化し、マーケティング活動が次々と開始されている。 「広州大学の広告欄はすでに美団と大衆点評の広告で埋め尽くされている。広告を載せる場所さえない」と、大学生向けの投資商品を作るアプリのマーケティングマネージャーは語った。しかし、どれほど人気が​​あっても、これらの企業では共同購入ビジネスは最終的な目的ではなく、手段になってしまった。

トップ3社が市場シェアを拡大​​するにつれ、他の2社の共同購入会社であるWoWotuanとLashouのシェアはさらに低下しています。 WoWotuanの徐茂東会長は追加投資を行い、先月記者会見を開き、WoWotuanがインターネットマーケティングに転換し、小売業者向けに独立系アプリやその他の製品をカスタマイズすると発表した。

最後に、伝統的な企業である紅図三宝の地位にある拉手は、共同購入業界の終焉の季節の到来を完全に宣言した。しかし、さらに不可解なのは、紅図三宝と羅首がどのようなトリックを思いつくのかということです。

共同購入シーズン終了

良いことは必ず終わりが来ますが、グループ購入パーティーは少し早く終わるだけです。数百、数千のグループ間の戦いの煙はようやく消え、「生き残った者」たちはまだ喜びを味わうことなく、新たなO2O競争と締め付けに巻き込まれている。

周知のとおり、美団と大衆点評は地域生活サービスのO2Oプラットフォームを目指して激しい競争を繰り広げています。戦略からマーケティングまで、一級都市、二級都市から三級都市、四級都市まで、双方は土地の1インチを奪い合うために白兵戦を開始した。

現状、Dianping は、すでに構築したプラットフォームのプロトタイプをベースに、ツールレベルでのブレークスルーを目指しています。例えば、さまざまなフードデリバリー、予約、さらにはCRM管理製品を通じて1次、2次加盟店に浸透し、グループ購入を通じて3次、4次都市での存在感を深めています。

美団はまた、第三、第四級都市における既存の優位性を維持し、大衆点評に対して戦略的な防衛を行うことで、共同購入を排除しようと努めている。一方で、Maoyan MoviesやMeituan Hotelsなどの製品を追加し、細分化された業界への取り組みを深めていきます。

Tuan800のデータによると、今年8月の市場取引量上位3社が取引シェアの89%を占めた。 WoWo、Lashou、Manzuo の市場シェアは止められない勢いで急速に侵食されました。

今年、WoWotuanの徐茂東会長は、個人資本の増資と外部資本の注入を通じて投資額を5,000万ドル増やし、終焉の時代にもう一度努力しようとした。

その後間もなく、WoWotuan は記者会見を開催し、新たな開発方針を発表し、これまで蓄積してきたマーチャント リソースを活用してモバイル ネットワークのプロモーションに取り組み、マーチャント向けのカスタマイズされたアプリを開発し、関連するモバイル プロモーションを行う予定であると述べました。徐茂東氏は9月2日、メディアに対し、WoWotuanは変革を遂げており、現在、収益の50％は電子商取引プラットフォームからのサービス料から得られ、共同購入事業の収益はわずか10％を占めていると語った。

しかし、Lashouは不況の中でもう一つの救いの手を差し伸べ、同じく苦境に陥りながらも救出に努めていた伝統的な3C製品チャネル運営会社であるHongtu Sanbaoに買収された。しかし、私たちは団結して暖を取ることで寒い冬に耐えることができるのでしょうか?もしかしたら、それは一方的な美しいファンタジーなのかもしれません。

紅図三宝はどのようにしてラショウを「ブレンド」するのでしょうか？

Hongtu SanbaoとLashouは合併後に何をしたいのでしょうか? O2O、それはO2Oに違いない。

電子商取引の一般的な傾向により、Hongtu Sanbao は苦戦を強いられています。 3C製品に限って言えば、JD.comとTmallがオンライン市場の大部分を占めており、一方で蘇寧や国美などのオフライン店舗も縮小している。

紅図三宝からの内部メールでは、紅図三宝の周鋒会長率いる戦略部門が新たなO2Oビジネスモデルの設計を主導し、三宝グループのリソースを最大限に活用して共同購入事業を拡大すると述べられている。サンパワーグループは現在、携帯電話、コンピューター、デパートなどの製品を販売するオフライン店舗を3,000店所有しており、世界中に約8万人の従業員を抱えています。これらのオフラインの有利なリソースは、Lashou.com がより優れたグループ購入および地域生活サービスを提供するのに役立ちます。

美しい光景を描いていますが、絵があまりにも美しいので、直接見ることができません。

実際、Hongtu SanbaoとLashou、つまりSuningとManzuoの協力には、既成のテンプレートが存在します。鴻図三宝と蘇寧はどちらも電子商取引のニーズを抱えているが、蘇寧はより急進的な道を歩んでおり、孫衛民会長が電子商取引のプロセスを主導している。改革のあらゆる段階は苦痛を伴うが、少なくとも前進し続けている。

国美電子商取引の責任者は、伝統的な幹部たちの発言に言葉を失った。「毎年多額の投資をしているのに、売り上げは当社のほんの一部に過ぎません。どうして先進的な生産力と言えるのでしょうか？」上級幹部が頻繁に交代しているため、Gome の電子商取引の発展は実際には半ば停滞した状態にあります。

Manzuo が Suning に加わった後も、その販売実績はまったく変わっていません。 Tuan800が発表した8月の共同購入売上高によると、Manzuoの月間取引量は3,081万で、これはMeituanの優れた2、3級都市の1つに相当する取引量だ。

Lashou.com に今何が残っているのでしょうか?私が知る数人の第一線マネージャーの説明によると、LaShouは間違いなく一級都市と二級都市で完全に敗北しており、モバイルへの変革も追いついていない。業績が振るわなかった市内支店の従業員の中には、解雇されたり、何らかの補償を受けられるかどうかを待っている人もいる。以前に設立された少数の低レベルの都市は、現在でも収入と支出のバランスを維持できていますが、その数は非常に限られています。

電子商取引やO2Oの次元を使用したHongtu SanbaoとLashouの組み合わせは、実際にはより想像力に富んだものであり、実践することはできません。短期的な活動は共同購入ユーザーを活性化させる可能性があるが、今年の美団、大衆点評、百度諾米の活動には基本的に休止期間がないため、活動の刺激後にはユーザーは依然として消えてしまうだろう。

アクティビティの興奮がない共同購入ウェブサイトは、沈没船に他なりません。鴻図三宝の救助措置は、沈没を遅らせるために大型船を激しく揺らすだけであり、結果を変えるものではない。

紅図三宝が共同購入ウェブサイトを利用して自社の電子商取引への変革を成し遂げるのはさらに不可能だ。宏図三宝は、電子商取引への変革において蘇寧が直面したのと同じ問題を避けることはできない。 8時間労働制を採用している伝統的な産業の従業員は、たとえ賃金が倍になったとしても、労働時間を1日12時間に延長することを望んでいません。体力とサービスで競争することこそが、電子商取引の生き残りの基礎なのです。

宏図三宝と拉手が合併することでどんな利益がもたらされるかと言うと、以前の投資家である美通投資と金沙江ベンチャーキャピタルは一定の損失を被ったものの、完全な敗北を喫したわけではないということだ。ラショウのIPO前に1億ドルの資金調達を主導した責任者は、ラショウのIPOが失敗した直後に辞任した。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。