なぜハイエンドのインターネット大手はローエンドの壁画に夢中になるのでしょうか?

景東壁画

淘宝網の壁画

壁面塗装は、農村市場への参入手段として、ITメーカー、家電メーカー、オペレーターに常に愛用されてきました。しかし、ハイエンドのインターネット大手もこの控えめな壁画に夢中になったらどうなるでしょうか?

最近、JD.comの公式Weiboアカウントは、「私たちは海外に行くこともできるし、田舎に行くこともできる。私たちはニューヨークのタイムズスクエアに入るほど高級な生活を送ることもできるし、田舎の赤レンガの壁全体に絵を描くほど現実的な生活を送ることもできる。」というスローガンを投稿した。それには2枚の写真が添えられていた。1枚はニューヨークのタイムズスクエアの巨大な広告で、もう1枚は農家の壁に描かれた赤い背景に白い文字のスローガンだった。

時価総額が約400億ドルのこの電子商取引大手は、広大な農村地域に目を向けている。この分野で競争しているのは JD.com だけではありません。最大のライバルであるタオバオはすでに昨年、「良い生活を送りたいならタオバオへ行きましょう」と声を上げている。このスローガンの横には、「金持ちになりたいなら、子供を少なくして、木をもっと植えなさい」や「勤勉は幸福の右手であり、倹約は幸福の左手である」とある。

ちょっとおかしくないですか？しかし今日、インターネット都市の人口ボーナスが徐々に消滅するにつれ、巨大都市が壁を塗り替えるのは避けられない。

最も美しいのは壁の塗装のスタイルです

最近開催されたJDキャラバンイベントで、JDモールCEOの沈浩宇氏はNetEase Technologyに対し、壁面広告はJDのチャネルシンク戦略を推進するための市場イニシアチブの1つであり、第3線から第6線の都市や地域のより多くのユーザーにJDを理解し、認識してもらうことを目的としていると語った。 JD.comによると、「現在、重慶市内の潼南、涪陵、万州、江津など13の地区と県に壁面広告が出ている。」 JD.comによれば、このプロジェクトは2013年第4四半期に始まり、今年3月にほぼ完了したという。現在、全国145都市に8,000以上の壁面広告が設置されている。

NetEase Technologyによると、農村の壁面広告は肥料、農薬、農業機械などの分野に集中しており、その効果は非常に直接的である。どうやら、この分野に注目しているのは JD.com だけではないようです。昨年には、タオバオが農家の壁に「より良い生活を望むなら、タオバオへ」というスローガンを描いていたことがネット上で明らかになった。さらに、百度の「販売チャネルが欲しいなら百度を探せ」、当当の「同郷人が集まるときは当当で買い物をしよう」、360の「子どもは一人だけ、安全のためには360だけを使うのがよい」、網易の易心（YiXin）の「易心を使って電話代を節約しよう」などがある。

しかし、NetEase Technologyによると、JD.comの壁画に関する大々的な宣伝を除けば、他のインターネット企業はこの問題についてあまり注目を集めていないという。 360とTaobaoは、壁画は正式な行為ではないと公に表明している。タオバオは、スローガンが描かれた場所は「タオバオ村」の地元住民による自発的な宣伝活動であるべきだと述べた。

市場規模はどのくらいですか？

当然の疑問は、インターネットの農村市場はどれくらい大きいのか、ということです。

タオバオが2008年に発表したレポートによると、オンラインショッピングは二級都市、三級都市、中西部地域、農村部で出現し、オンラインショッピング総量の73.20%を占めています。タオバオのデータによれば、2012年に中国の県域のインターネットユーザーのオンラインショッピングの平均支出は約6,000元でした。 CNNICの2013年の報告によると、2012年12月末までに、わが国のインターネットユーザー数は5億6,400万人に達し、そのうち農村部のインターネットユーザーは27.6%を占め、2011年と比較して1.1%増加しました。2012年末までに、初等・中等教育以下のインターネットユーザーの割合は2.4%増加して10.9%になりました。

CNCCの最新レポートによると、「2013年6月末現在、中国のインターネットユーザーの27.9%を農村人口が占め、その数は1億6500万人に達し、2012年と比較して約908万人のわずかな増加となった。過去6か月間で、農村のインターネットユーザーの成長率は5.8%で、都市部をわずかに上回った。」

これらのデータは、「中国のインターネット人口ボーナスの消失」は、より正確には都市部のインターネットボーナスの消失であり、一方で農村部のインターネットは加速的発展の時期に入ったばかりであることを示している。

かつて中国の広大な国土は、農村部の多くのインフラの発展を遅らせていたが、インターネットが徐々に普及し、スマートフォンが普及するにつれて、障害は存在しなくなった。インターネット企業から見れば、この膨大な人口は未開発の宝庫のようなものであり、ほぼすべての企業がこの市場に熱中しています。

壁画に惹かれるのは誰でしょうか?

過去1、2年、インターネット企業の間ではチャンネル沈没が最もホットな話題となっているが、これらの大企業は、中国の都市が1級都市と2級都市に加えて2つのレベルに分かれていることを思い出す必要がある。

まず、壁画に惹かれるコアユーザーである、伝統的な地方都市や農村地域である第5線都市と第6線都市についてお話ししましょう。 NetEase Technology が把握しているところによると、このグループのユーザーのインターネットに対する全体的な理解と使用はまだ非常に初期段階にあり、多くの教育コストが必要である。さらに、第 5 層および第 6 層都市全体の市場潜在力は非常に大きいものの、地域の経済発展と消費の概念により、平均的な個人の消費潜在力は非常に限られています。全体として、1 人のユーザーあたりの新規顧客コストは高くなります。

さらに、このグループのユーザーはオンライン広告に対してあまり反応しません。大手企業が繰り返し宣伝しているスマートフォンの利点は、電話をかけたりテキストメッセージを送信したり、モバイル QQ でニュースを読んだりするといった最も単純な機能を実行することにまだ限定されています。同時に、都市が小さいため、モバイルマップやDianping.comなどが生き残ることは困難です。相対的に言えば、オンライン文学、オンラインショッピング、有料モバイルゲームには良い見通しがあります。

オンラインショッピングでは、5級都市、6級都市での物流は常に避けられない問題です。 JD.com は、長年にわたって構築してきた自社物流システムを誇りに思っています。 JD.comが発表した公開情報によると、3月31日現在、JD.comの自社物流は全国495都市をカバーしており、中国の都市数の約75％を占めている。 JD.comは農業部が主導する「農村・家庭への情報化」プロジェクトにも参加しており、2014年には全国の農村情報サービスステーション約1万カ所と連携し、オンライン購入拠点として、また農村物流の集配拠点や集荷拠点として活用する計画だ。 JD.comの目論見書の情報によると、JD.comは今後3年間で10億～12億ドルを投資して物流建設を継続的に増強し、全国の郡や農村地域のユーザーがオンラインショッピングの利便性を享受できるようにすることを目標としている。

しかし、この長い数字の列を実際のユーザー エクスペリエンスに変換することはできません。チャンネル沈没キャラバンイベントでも、故郷でのユーザー体験が良くなかったと述べて沈浩宇氏に異議を唱える記者がいた。 NetEase Technologyによると、JD.comは依然として第5級および第6級都市のほとんどで商品の配送に第三者を利用しており、独自の配送事業を持つことはほとんどない。

沈浩宇氏の答えは、JD.comは物流コストをコントロールできるかどうかについては当面検討しないというものだった。今最も重要なアプローチは、従業員に5、6級都市の故郷に戻って起業することを奨励し、収入と受注数を連動させて営業スタッフのモチベーションを高めることだ。

偶然にも、国内の宅配便大手であるSFエクスプレスも、この方法で第5線、第6線都市への進出を試みている。 SFエクスプレスの内部関係者はNetEase Technologyに対し、SFエクスプレスは「ラストマイル」に注力しようとしているが、同社はSFエクスプレスの社内従業員に地方の店舗を開設して直接運営を維持するよう奨励しているだけで、一般からの公募は行っていないと語った。

近年、インターネット企業は地方カードを積極的に利用しているが、実際には、チャンネル沈没は想像するほど簡単ではない。どの家庭にも必要な家電製品を例にとると、家電チェーン大手は第4級都市にしか沈みきれず、実際に農村市場に参入している企業はごくわずかだ。

インターネット大手にとって、現段階では第3、第4層の都市が最優先事項であり、この点で学ぶのに最適な人物がVipshopである。

3級・4級都市の王者

過去2年間で、Vipshopは当初の「血みどろのIPO」から中国の電子商取引分野の大手企業へと成長した。 Vipshop と他の電子商取引企業との最大の違いは、Vipshop のユーザーの大部分が第 3 および第 4 層の都市から来ているのに対し、他の電子商取引企業のユーザーは主に第 1 および第 2 層の都市から来ていることです。

周知のとおり、インターネット分野では、一級都市と二級都市がユーザー重視のエリアであり、大企業にとって利益と収益を生み出す中核エリアとなることがよくあります。 3 番目と 4 番目の都市では、大手企業によって一時的に無視されている特定のユーザー グループが存在するか、または大手企業がこのユーザー グループをまだ正確にカバーしていないことがよくあります。 Vipshop のユーザー ポジショニングは、第 3 層および第 4 層の都市に重点を置き、大手企業の競争相手や挑戦を避け、大手企業の中核ビジネス領域を避けながら垂直市場を静かに開拓しています。

Vipshop のブランド割引は、高級品は買えないが有名ブランドを着る余裕のある第三、第四都市のユーザーのニーズを満たします。一定の経済力を持つ三、四級都市の女性ユーザーのブランド満足度と虚栄心を満たします。このようなシンプルなビジネスモデルにより、Vipshop は 80% を超えるリピート購入率を達成し、その時価総額は一時 100 億米ドルを超えました。

さらに、第3、第4級都市もインターネット企業の受け入れ態勢を整えている。近年、北京、上海、広州からの脱出は、一級都市、二級都市を漂流する多くの人々の願いとなっている。特にインターネット業界従事者の中には、新たな生活を始めるために故郷に戻る行動を起こした人も多くいます。これにより、第三、第四都市に人材が集積するようになりました。

1、2級都市や5、6級都市と比較すると、3、4級都市は消費者人口が多く、可処分所得も多く、消費意欲が強く、市場空間も巨大です。おそらく将来的には、Vipshop がさらに増えるでしょう。

今日頭条の青雲計画と百家曼の百+計画の受賞者、2019年百度デジタル著者オブザイヤー、百家曼テクノロジー分野最人気著者、2019年捜狗テクノロジー文化著者、2021年百家曼季刊影響力のあるクリエイターとして、2013年捜狐最優秀業界メディア人、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト北京3位、2015年光芒体験賞、2015年中国ニューメディア起業家コンテスト決勝3位、2018年百度ダイナミック年間有力セレブなど、多数の賞を受賞しています。