アクティベート: B2B マーケティング レポート 2024

B2B マーケティング担当者は、コンテンツ作成における最大の課題は、オーディエンスに適したコンテンツを制作することだと言います。したがって、どのコンテンツ タイプが最も高い ROI をもたらすと考えているかを理解するのに役立ちます。 Activate が Marketing Charts と共同で作成した最新の需要創出状況年次レポートによると、詳細なホワイト ペーパーや電子書籍のパフォーマンスは好調です。

Activate は、主に北米の 268 人の適格な需要元とテクノロジー マーケティング担当者を対象に調査を実施し、参加者に全体的な ROI が最も高いと思われる上位 3 つのコンテンツ タイプを特定するよう依頼しました。

顧客事例研究がリストのトップを占め、回答者の 33% がトップ 3 に挙げました。実際、レポートからの独立した結果により、顧客ケーススタディの人気が証明されており、ファネルの中間と下部で最も効果的なコンテンツ タイプであることがわかりました。これは、需要創出戦略を改善するために、今後 1 年間で使用を増やすと予想している回答者の割合が最も高い (52%) コンテンツのタイプでもあります。

調査では、回答者を3つのグループに分け、2023年の需要創出目標を上回った企業（32%）、目標を達成した企業（52%）、目標を達成しなかった企業（16%）とした。目標を達成したグループは、ROI を生み出すコンテンツの種類に関して、目標を達成できなかったグループとはまったく異なる見解を持っていました。

たとえば、詳細なホワイトペーパーや電子書籍は最も効果的なコンテンツの種類であり、35% がこれらをトップ 3 として挙げています。遅れている企業では、このコンテンツ タイプを選択した企業はわずか 5% でした。同様に、トップ パフォーマーは、ラガードよりもライブ ウェブキャスト (29% 対 10%) やシンプルなホワイト ペーパー (16% 対 2%) の有効性を信じる傾向が高くなっています。また、調査（16% 対 10%）や ROI 計算ツール（23% 対 17%）など、他のコンテンツ タイプに対しても強い感情を示しました。

一方、上位の業績者は下位の業績者ほど顧客事例研究（25% 対 32%）、ライブ イベント（23% 対 29%）、バーチャル イベント（11% 対 15%）の有効性について確信がありませんでした。また、上位のコンテンツ タイプのいくつかに関しても、顕著な違いがあります。上位のパフォーマーは、動画 (4%) とブログ (1%) の ROI 生成力を信じている人はほとんどいません。これらは、成績の低い回答者 (12%) によって上位 3 つのコンテンツ タイプとして挙げられています。

ドキュメントリンクは 199IT Knowledge Planet で共有されます。下のQRコードをスキャンしてご覧ください！